塗建勝：叱吒中原大商典範

河南地處中原要衝，自古就是兵家必爭之地。在競爭激烈酒業市場中，河南的重要性不言而喻，多少品牌在這裡強勢崛起，又有多少品牌在這裡折戟沉沙。在河南做酒不知道盛林是不可能的。作為茅臺、五糧液等名酒的核心代理商，盛林不僅在銷售網絡覆蓋、終端運營方面獨佔翹楚，在公司管理、文化營銷等方面更是業界榜樣。而這一切的成就都離不開塗建勝，這個低調、機敏的中原大商。

塗建勝簡介

塗建勝，河南盛林董事長。河南盛林商貿有限公司成立於2005年，是五糧液、茅臺的核心經銷商，同時代理的還有沱牌系列酒等強勢酒水品牌。十多年來，他們依託良好的信譽和優質的服務，贏得了社會各界和廣大經銷商的高度評價和認可。塗建勝也被評為“改革開放40週年中國酒業功勳酒商”榮譽稱號。

河南盛林發展大事記

2005年，河南盛林商貿有限公司成立，成為五糧醇代理商

2006年，取得45度、68度五糧液河南總經銷權

2008年，成立沱牌技術輸出河南項目中心

2010年，河南新九商貿有限公司子公司成立

2011年，開設五糧液和瀘州老窖旗艦店，成立子公司鄭州沐欣商貿有限公司

2013年，取得五糧液綿柔尖莊河南總經銷權

2014年，開設兩家茅臺專賣店

2015年，投建漯河盛林酒業有限公司

2016年，取得中糧長城代理權

2017年，投資成立了河南蒲象電子商務有限公司，開展連鎖新零售模式創新。

叱吒中原大商典範

——記河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝

俗話說：人不可貌相，海水不可斗量。用這句話來形容河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝比較貼切。初見塗建勝，一般感受不到他的高大威猛和帥氣逼人，然而當得知他用20年時間將酒類事業做得轟轟烈烈的時候，定然會對他肅然起敬。

從打工仔成長起來的酒業大商

塗建勝，1976年出生於河南信陽。1996年走出校園後，開始了自己的打工生涯。

“打工時主要就是賣酒，3年之後，自己開始單幹。”回憶起當初打工的經歷，塗建勝並不刻意迴避。正是因為這段打工的經歷，才奠定了塗建勝成為酒類大商的基礎。

1999年單幹以後，塗建勝先成立了新星名酒商行，銷售的酒類產品種類多，什麼暢銷賣什麼。

塗建勝說：“那時候還沒有區域竄貨之說，全國各地的產品到處倒來倒去。有酒就不愁賣，有時候酒還沒到倉庫，就已經賣完了。”

2005年時，看塗建勝生意做得好，五糧液旗下主打品牌五糧醇主動找到他要與他合作。在這種市場機遇下，河南盛林商貿有限公司宣告成立，並組建了團隊，主要負責五糧醇在河南市場的運營工作。後來，他們又拿下了尖莊酒的運營權，從此便一步步邁入酒業大商的陣營。

如今的塗建勝，最初成立的新星名酒商行還在堅持運營，其中河南盛林商貿有限公司名聲最大，擁有5家茅臺專賣店、3家五糧液旗艦店，30多家中糧名莊薈授權店。

2017年，塗建勝帶領團隊又成立了河南蒲象電子商務有限公司，並由此步入線上線下酒業新零售模式。據他介紹，“蒲象”採取的是數字化智能管理，連鎖發展，為消費者提供“一站式”酒類消費服務。現在，蒲象已經開了10多家店，未來開店目標是達到上千家，讓蒲象走進千家萬戶。

“酒水市場的消費群體比較廣泛，擁有廣闊的市場空間。隨著互聯網時代的到來，線上購物消費逐漸成為新的消費方式，越來越受到現代人的青睞。把互聯網思維運用到營銷中，逐步改變傳統的線下門店營銷方式，打通線上線下營銷渠道，藉助現代信息技術打造專業的行業互聯網平臺。”塗建勝說。

跟著大品牌，才有大發展

從河南盛林商貿有限公司辦公區域擺放的各種榮譽證書和牌匾，也能看出塗建勝和他所帶領的團隊所取得的成就——

河南省十大金牌經銷商、改革開放40週年中國酒業功勳酒商獎、五糧液優秀經營商、五糧醇優秀平臺商、優秀五糧液專賣店、五糧液模範運營商、五糧液傑出經銷商、綿柔尖莊模範經銷商、茅臺優秀專賣店、五糧液1618傑出經銷商、五糧醇傑出經銷商……

塗建勝及他的團隊能取得今天的成就，絕對不是通過一段文字、一些榮譽就能完全概括的，他的付出只有他自己最清楚。

塗建勝說，從開始到現在，20年的風風雨雨，壓力、困難應有盡有。主要是酒行業沒有標準的運營模式，沒有可以借鑑的成功經驗，遇到問題完全依靠自我來總結、研究和探索，還要不斷學習，不斷創新，不斷髮現問題，解決問題。

同時，塗建勝在企業管理上總結出了“五化”，即：分工明確化、管理制度化、市場精細化、資源管理化、人事培訓化。

在後勤服務上，他要求執行管理精細化，並設立法務部、市場部、行政部、財務部、採購部、監管部、物流部、倉儲部等，實行制度管人，流程管事。他還制定了“1+4”服務模式，要求做事必須有目標，有計劃，有進度，有效率，有執行，有結果，有評估，有總結。

“全員營銷是我們的一大特色。”塗建勝說，公司從上到下，不管處在任何崗位，在做好本職工作的同時，都是銷售人員，都有銷售任務。而且，在執行中採取“首問負責制”，客戶接觸到公司的第一個人，將為客戶包辦所有的消費需求。

塗建勝表示，歸根結底，公司能獲得今天的發展，主要還是跟對了企業，跟對了品牌。“茅臺、五糧液、五糧醇、尖莊、長城、奔富等，都是酒業的大品牌，知名品牌。跟著大品牌，才有大發展。”

做人做事都要講誠信

對於一個成功人士來講，許多人都想知道他的成功秘訣。對此，塗建勝說，成功秘訣談不上，關鍵是要講誠信，而且做人做事都要講誠信，這樣才能贏得更多的合作伙伴，贏得更大的市場空間，贏得更多的消費者。

據他介紹，公司制定“誠信、務實、高效、共享”的經營理念，將誠信放在了第一位。

塗建勝舉例說，公司剛開始做渠道時，客戶還侷限在市級代理商，後來由於公司要精細化運作市場，渠道也開始扁平化發展，從市級市場下沉到了縣級市場。這樣一來，公司直接對接縣級市場，先前的市級代理商就失去了對縣級市場的管控。

塗建勝表示，市級代理商畢竟是跟著公司一起發展的，而且前期在拓展市縣市場的時候也付出了許多努力。現在市場格局發生了變化，但是公司本著誠信的原則，仍然會結合縣級市場的表現，堅持對原來的市級代理商給予合理化的獎勵，讓他們一直從前期的付出中受益。

也正是堅守了誠信，讓塗建勝深感獲益匪淺：“公司什麼時候推薦新產品，只要是給原來的合作伙伴打個招呼，他們都願意積極配合。”

在塗建勝看來，誠信，就是對上游生產企業負責，對下游經銷商負責，對終端的消費者負責。誠信，是河南盛林商貿有限公司企業文化的重要內容。

同時，公益事業也是該公司企業文化中的重要元素。近年來，在塗建勝的帶領下，河南盛林商貿有限公司不忘初心，奉獻愛心，積極回報社會，多次參與捐資撫困助學活動，他個人和公司也分別獲得了“愛心大使”“愛心企業”等一系列榮譽稱號。（中外酒業）