近日，可口可樂與京東超市舉行2020戰略合作備忘錄簽約儀式，雙方將共同在大數據技術、渠道整合、新品開拓、營銷創新、智能供應鏈等多領域展開深度合作，整合資源共同推動京東超市線上飲料品類發展。京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業部總裁馮軼表示，在未來的合作中，京東超市將助力可口可樂2020年衝擊京東超市十億俱樂部。
京東超市與可口可樂2020戰略合作備忘錄簽約儀式
京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業部總裁馮軼表示：“可口可樂是京東超市重要的戰略合作伙伴，在堅持‘擁抱變革、創新共贏’的合作理念下，雙方在內容營銷、渠道下沉、大數據、智能供應鏈等方面的合作持續升級，業務上也取得了持續增長。在未來的合作中，我們將助力可口可樂2020年衝擊京東超市十億俱樂部，一起開創共贏新局面。”
可口可樂持續深耕中國市場 攜手京東超市發力線上渠道
自1979年重返中國大陸市場以來，可口可樂始終致力以創新引領未來，滿足中國消費者日新月異的飲料需求，從最初僅提供單一產品，到如今為中國消費者帶來超過20個品牌60多種口味的飲料選擇。目前，中國已成為可口可樂全球第三大市場。，伴隨多元化消費場景的變化，可口可樂持續追求變革和創新，積極擁抱數字化，持續深耕中國市場。
根據本次簽署的協議內容，京東超市將在“全渠道零售”戰略的推進下，將持續強化的平臺、大數據、技術、資源優勢為可口可樂賦能。在雙方的合作中，來自於京東超市全渠道、多場景融合的千萬量級的消費數據反饋，為可口可樂提供用戶畫像和消費洞察分析，精準預測消費者需求的變化和流行趨勢，助力可口可樂迎合消費者口味的變化，開拓新品、C2M反向定製、制定市場與營銷策略，為消費者帶來更好的消費體驗和更多的驚喜，進一步在核心消費群體中持久保持品牌活力與美譽度。
值得一提的是，在C2M反向定製產品方面雙方也做了新的嘗試，可口可樂與京東超市結合王者榮耀、復仇者聯盟、變形金剛、漫威等IP進行獨家定製產品，都取得了不俗成績。
強強合作共築數字未來，以“物競天擇”為窗口打贏全渠道效率戰
在2019京東超市戰略升級發佈會上，京東超市發佈了圍繞用戶運營、渠道、產品、價格競爭力、營銷玩法等五個維度進行全面升級的“TOUCH戰略”。作為京東超市靈活高效渠道的代表，“物競天擇”項目以多場景、數字化、智能化賦能零售行業的全渠道解決方案，在不同場景間形成協同效應，升級全渠道觸達能力、履約服務質量與效率。‘物競天擇’項目針對飲料品牌商，幫助其高質量增長銷量、搶佔新一代年輕用戶心智。
眾所周知，可口可樂中國是全球領先的全品類飲料公司，在中國飲料市場亦有著難以撼動的領先地位，其強大的營銷網絡和分銷體系，已經深入到中國的每一個鄉村鎮，直接覆蓋約200萬家的“夫妻店”。但僅憑這些傳統渠道所積累起來的“單向傳播網絡”和複雜的分銷體系，會在一定程度上限制品牌對數據的收集和整理。
可口可樂接入京東超市“物競天擇”項目，在大數據技術賦能下，雙方的數據鏈路全部打通，做到雙向的無縫交流，可口可樂的品牌優勢和品牌傳播力通過“物競天擇”項目直接傳遞給終端消費者，有助於可口可樂進一步瞭解消費者的多元需求。根據本次戰略合作協議，京東超市將向可口可樂中國開放其在京東平臺上的銷售數據，支持其進行市場研究和洞察。
此次可口可樂與京東超市戰略合作備忘錄重點之一就是數據共享，也是提升可口可樂全渠道履約效率最重要的一環。京東超3億優質用戶規模，為可口可樂搭建了一座觸及全渠道、多消費場景的大舞臺，也為雙方探索未來全渠道零售視野下的深入合作奠定了堅實基礎。
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