作者|进步哥
什么是联盟产品？整合现有资源，打造成我们置换资源的条件，这就是我们说的联盟产品。
产品联盟的方式有很多种，最主要的有两大类，同业联盟和异业联盟，我们平时用的比较多的是异业联盟，也就是不同行业之间的联盟，这类商家由于经营范围的不同，往往不存在客源冲突的情况，因此在联盟上存在较小的阻力。
当然异业联盟之间也存在很大的差距，一般来说匹配度越高的联盟者之间，合作共赢的机会也越大。这个匹配度是指产品的相关程度，注意是相关程度，不是相似程度，相似乃至相同那就是同业联盟了。
这个相关程度我们举个例子，像互补型的产品就是相关程度最高的一个层级，比如说羽毛球和羽毛球拍，当然这种高度互补只占一小部分，因为很少有人只卖球不卖球拍，除非是大公司，他就只做球，不做球拍。
更多的异业联盟是没有这么高的匹配度的，但是有一定的匹配度，这种匹配度是根据客户群体的消费意向来的。因为在他们这个方向上消费的客户群体有着很高的重叠度，去A店消费的客户大部分还会去B店消费，这样商家在资源置换上的相关度就很高。
匹配度越高的异业联盟，尤其是对于经验不足的人来说，有几大好处，第一个是好谈合作，第二个，好投放产品，第三，效果更明显。
我有一个朋友，开了一家牙医诊所，生意一直不好。不是说他开的地点不好，也不是说他的产品服务不行，相反，他的诊所是开在一个很繁华的地段，他的整套设备也是从国外进口的，比较高级，服务也到位。
但是什么呢，因为地段繁华，租金贵不说，好楼段都被别的商家选走了，所以他的诊所开了在四楼。这就有一个问题，别人不知道这边有个牙医诊所，或者说很少人知道，有人虽然看到了外面挂的牌子，但是找不到门在哪里，所以每天的客流量就很少。
有一次我们聊天的时候，他和我说了这个问题，说广告我也投，促销宣传我也做，怎么就是没成效呢？我说这也正常，第一个你这个地方不好找，很多人嫌麻烦也就不会进来，还有一个原因是他没进来体验过，不知道你这个产品怎么样，另外缺乏信任感，他也不会贸然前来。
那怎么办呢？我就问他，你是不是只要解决客流量的问题就可以。他就很有信心的说，只要能让客人进店，而且这个客人是我的目标客户，我就有把握留住他，因为我的产品和服务都是一等一的，价格相对来说也不算高。
我说，要是只解决客流量的问题那就更好办了，其实就算是成交客户也容易，因为你也说你的产品和服务都很不错。我们之前也讲过产品的核心对吧，你的产品做得好，有价值，只要再找到有相应需求的客户，那成功基本就完成了一半。
首先我们说找客户，一定要找大量的有这个需求的客户，去哪里找，你漫无目的地打广告、发传单那肯定不行，没有针对性，本来效率就低，再加上你这个地理位置的劣势，自然就没什么人来，怎么办？主动出击，找到他们的聚集地，抛一个诱饵，诱惑他们来。
而且为了方便你后面的成交，你这个诱饵不仅要有吸引力，还要和你的产品和服务联系起来。所以你可以从你的产品中拿出一项、两项来，直接让他们免费体验，也不要发什么代金券、折扣卡，因为前期大家都不知道你这个产品怎么样，你发代金券也没有诱惑力，没什么意义。
当然这个只是大体的一个思路，但是他按照这个思路，不到一周就引爆客流，收益是过去几周的好几倍。
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