何茂松

虽说我不建议、不提倡去猜测别人的意图，但有些场景你又不得不这样去做，比如面试。作为求职者，只有充分理解面试官的意图，你才能应对自如，才能增加面试的成功率。

面试的主动权几乎都在面试官手中。

面试，清一色的都是一对一或多对一的面对面沟通，既然是沟通，总得有人占主导。从雇佣关系来说，主动权一般都在面试官这边：何时开始，何时结束，如何开始，如何结束，包括问什么问题，一般这些都是面试官说了算。

就拿面试结束来说，面试官可以随时结束面试：

• 比如面试中，面试官突然有紧急工作要处理，那么他完全可以立即结束面试。
  
• 比如面试中，面试官发现候选人与所应聘岗位的要求差距非常大，那就没必要再浪费时间，可以随时结束面试，而不用向候选人做任何解释。
  

关于面试官在面试中所问问题，更是如此，嘴在他身上，而他又作为未来潜在雇主的代表，有权问应聘者各种问题：

• 常规问题：工作相关的，比如具备何种能力、技术、经验、技能等。
• 隐私问题：个人相关的，比如有没有男或女朋友，何时要孩子等。
• 考验性的问题：特质、品格相关的，比如稳定性如何等。

当然，有些问题，对于应聘者来说只有一个答案，但对于面试官而言，却是多重含义。

而对于这些，应聘者往往没有办法，只能兵来将挡水来土掩，见招拆招了。

面试官问这类问题的目的是什么？

• 常规的面试客套话，表示面试可以结束了。
  

这个相对简单，就是面试官的客套问题，而这个问题也是公认的面试即将结束的标志。

• 对求职者的暗示，表达对求职者的认可。

上面有过分析，面试中，面试官占主导，如果面试官对求职者不认可，那随时可以结束，不用任何理由。而面试官提这个问题，没有直接结束，表明了面试官对求职者有一定的认可度，甚至有可能暗示求职者面试通过。

• 对求职者的尊重，给予求职者一定的话语权。

• 醉翁之意不在酒，别有用心。

考验求职者应变能力，通过求职者的回答来判断求职者的是否具有某些特质。

求职者回答此类问题，应该对症下药。

求职者在回答此问题的时候，要学会察言观色，要对症下药，要针对不同面试官问不同的问题。

• 回答“没有任何问题了”

1. 在面试过程当中你感觉到很不愉快，或者你感觉到面试官很不愉快。
   
2. 在面试过程当中，你对企业没有了兴趣，对岗位没有了兴趣，或者说你发现了岗位与自己不太匹配，又或者你发现自己能力上有较大欠缺，面试成功率比较低。
   
3. 在面试过程中你发现面试官对自己不太感兴趣。
   

这些情况下就直接回答“没什么要问的”，结束面试即可。

• 问工作相关的问题。

比如你可以问，岗位配置了多少人，工作强度怎么样，加班情况如何等。这些问题你去问其他面试官，比如HR、行政等，他们肯定不清楚。

• 问非工作相关的问题。
  

比如你可以问HR面试结果何时出来，会不会通知你，比如你可以问年休假相关的问题，比如你可以问五险一金的缴费比例等。这些问题，你问技术面试官，他或许很多也不清楚。

当然，无论什么问题，当你发现面试官有不厌烦或敷衍你的情况，那你最好还是立即结束提问。

另外再记住以下两个原则：

• 如果是你自己主动投简历而换来的面试机会，说明你投简历的时候已经对公司做过了相应的了解，那么在面试过程当中，如果有提问的机会，你可以问一些更细的，你没了解到的，无法通过公开途径获取到的问题。比如工资构成，薪酬制度等。
  
• 如果是公司主动找你或猎头推荐你得来的面试机会，那这里面你主动权就相对大一点，在面试过程当中，如果有提问的机会，你可以问任何你感兴趣的问题。

这两个原则和上面的对症下药式的回答并不矛盾，原则只是大的指导方向，对症下药是更针对性的回答，求职者在面试中，要根据具体情况灵活使用。

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任何事情，最容易被人记住的就是开头和结尾。

所以要明确一点，面试官问的这个问题并不是走过场的，而是面试的重要环节。

现在工作了几年，再来看这个问题，回想自己的种种面试经历，有几个小建议可以给你参考：

1. 可以问关于企业文化的问题：“我觉得员工与公司的价值观相同是很重要的一点，所以最后还想听您讲一下贵公司的企业文化。”

现在很多公司都比较强调企业文化的发展，而且企业文化的建设大多是HR工作的一部分，所以这个问题拿来问HR是非常合适的。

另外，企业文化都不是一两句话能说清楚的，在面试官滔滔不绝讲述企业文化的时候，你可以适当的使用肢体语言表示赞同或者欣赏。这样可以让对方觉得你对他们公司的企业文化是认同的，无形中给自己赢得了一个加分项。

2. 如果面试官中有你面试这个岗位的直接领导，还可以问“假如我有幸加入贵公司与您一起工作，您对我的期望是怎样的呢？”

这是一个非常具有“同理心”的问题，尤其拿来问自己将来的直接领导，能体现出你是在意这家公司这个岗位的。

另一个方面，听他讲对你的期望的时候，可以大概了解到这是一个怎样的领导，如果他说的是“希望你做事少出差错”这类的，那就是一个结果导向的领导，更注重工作成绩、如果他讲到“希望你工作积极，能自主学习”这类的期望，那估计是一个注重员工个人发展，注重工作过程的领导。

3. 可以问培训类问题“如果我有幸通过贵公司面试，还是想能够尽快上手工作的，所以请问贵公司对新员工都有哪些培训呢？”

这个问题很好地体现了自己的积极性，哪家公司都不想养闲人，都希望新员工能尽快上手工作，所以说这个问题的立场与公司是一致的。

而且，通过新员工培训的介绍，你可以侧面了解这家公司对于新人的重视程度，可以作为自己对公司的一个衡量标准。

最后，还需要提醒一下，切记不要问那些容易让人误会你的问题。

比如：

贵公司平时加班多吗？对加班有什么要求呢？面试官会认为你是一个不热爱工作的人。

贵公司多久涨一次工资呢？涨幅一般是多少？面试官会认为你是一个极度看中钱的人。

贵公司福利怎么样呢？会组织旅游吗？面试官会认为你是一个玩心重的人。

总之，建议提一些能体现自己看重这个岗位、态度积极向上、渴望得到发展的问题。这样才是一个好的面试结尾。

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一般问出这样问题的面试官是想通过面试者的提问近一步了解面试者，同时这也可以看出面试官对面试者的尊重。切记这样的回答——“没有啥要问的了” 这样的回答会给面试官留下你面试准备不充分、敷衍的不好印象。那么遇见面试官这样问时该怎说些什么才能给面试官加分？

当面试官是同事时（一面）

1、你可以问问所在团队的文化氛围怎么样，通过提问你可以了解这家公司的文化、价值观和环境对员工有什么直接影响。也可以提前了解到你未来所在的团队是怎样的。

2、先说说自己对这个岗位的认识和理解，然后再向面试官询问自己入职后具体负责的工作内容是什么。通过先复述再提问的方式可以让面试官看到你在面试前做了相关的功课，自然就会给你的面试加分。

3、以你丰富的职场经验，你觉得我还需要提升哪些地方？这样问既能给面试官留下虚心好学的印象，还能从前辈那里听见专业的意见。不过不要因为问而问，否则会给面试官留下不好印象。

当面试官是领导时（二面）

1、你可以问问所面岗位的晋升机制是什么样的，这个问题的意义在于可以看出公司是否注重员工的个人发展，通过提问你可以了解自己岗位的职业发展方向具体是什么的样。

2、同样，你还可以问一下公司的培训机制，培训不仅是企业发展地需要，更是人才自身的需要。

3、请问考核这个岗位的指标是什么样的呢？提出这个问题后你要仔细听面试官怎么回答，因为他所说的指标将来可能同样适用你。

当面试官是人事时（三面）

一般这种情况下这份工作你基本就拿定了，这时候你就可以问问人事遗漏的薪资福利待遇相关的问题，或者问问自己感兴趣的问题。比如“五险一金”，你可以具体问问是按什么比例交的，个人和公司具体交多少。你还可以问问这个岗位为什么招人，是前同事走了吗还是新设岗位。切记谈薪资是在确定公司要你的前提下问，如果一面是人事的话，你可以问问所面岗位人员架构是什么样的，千万不要在公司还没确定要你时就问薪资福利，这样会给人你眼里只有钱的极差印象。

应届生求职网

7年HRBR告诉你，这个环节是面试的最后一个环节，也是最后一个雷区，也是最容易踩雷的一个区域。

要想知道怎么回答这个问题，需要明白这3点：

一、首先要明白为什么会问这个问题？问这个问题的目的是什么？

面试中面试官与面试者的地位是天生的不平等。主动权掌握在面试官手中，而面试者处于绝对的弱势地位。而这个问题就是面试中唯一的一个双方平等的机会，面试官把主动权交给了面试者，不外乎这4方面的原因：

1、 判断你入职意愿的强烈程度；

2、 看看你有什么入职期望；

3、 看看你的思维格局；

4、 觉得谈的差不多想结束这次面试了

二、这个问题中隐藏的3个雷区

这个看似简单的问题，实际上隐藏几个雷区，一个不注意就会踩雷，拉低你的这个面试评价。

1、 问加班：这样会让面试官觉得你在拒绝加班，不是个能吃苦、会奉献的人。虽然我们都不想、也不喜欢加班，但是这个问题不适合在这种场合问。

2、 问休假：会让面试官觉得你是个贪玩的人。贪玩、想休假也是我们的天性，但同样不适合在这个场合问。

3、 问显而易见的问题：问一些网上就能查到，官网上就有介绍的之类的问题。会让面试官觉得你对这次面试很敷衍，没有做过基本的功课。

三、即是雷区，也是最后的加分或逆转机会。

可以在这个地方问3种问题：

1、 问薪酬：如果前面HR没有和你谈过薪酬的问题，可以在这问薪酬。如果一个人连自己的切身利益都不关心，也不指望这个人的入职意向有多大。所以可以通过问薪酬的方式来体现自己入职的强力意愿。

2、 问提升：问一些关于入职后的培训机会、晋升方式和通道之类的问题，体现你的上进心。

3、 问定位：问公司对自己这个角色和岗位的定位和期望，体现自己对工作的重视和认真。

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我曾经做过招聘专员，也做过管理工作，面试过的求职者有500+。下面从一个面试官的角度，来回答一下这个问题。

有一次，公司招聘行政专员。在面试最后环节，我问求职者：“你还有什么想要了解的？”这个小姑娘不假思索的回答道：“我不喜欢加班，公司经常加班吗？”

听完小姑娘的话，我有点失望。本来我对她挺满意的，就因为这个回答，我决定不录用她。理由有两点：

第一，面试过程中，求职者有主动权的机会并不多，尤其是基础岗位的求职人员。她竟然用这个宝贵的机会，问了个这么没技术含量的问题。

第二，公司虽然不提倡“加班文化”，但偶尔一两次的加班，总是在所难免的。你上来就说自己不加班，我怎么回答呢？

由此可见，这个问题处理不好，能给整个面试带来很不好的影响。那么，作为求职者，在面对“最后一问”时，该如何处理才比较妥当呢？

一、弄清面试官的“最后一问”的意图

同一个问题，不同的情境，意图也不一样。当面试官进行“最后一问”时，也意味他打算结束这次面试了。这时候，他对要不要录用你，已经有了决定。

第一种情况：对你不满意，不打算录用

这种情况，面试官已经在心里对你“判了死刑”。之所以还有最后一问，一方面是因为职业素养，一方面是因为想找个由头，赶紧结束面试。

第三种情况：对你很满意，恨不能马上让你入职

这时候问这个问题，就是为了表示对你的重视，给你一个主动的机会。

第三种：面试官对你基本满意，还在犹豫

你在面试中的表现，可能和公司要求不是十分匹配。对于要不要录用你，还在犹豫。这时候，是给你一个互动的机会。你如果表现超出预期的话，很可能这就是决定你面试结果的一个问题。

也许有人会说，你这是面试官的角度。作为求职者，我怎么知道对方是什么态度呢？其实也比较简单，可以从三个方面大致判断。

①面试时间 面试持续时间越长，代表面试官对你的兴趣越大。

②互动深度 面试官如果对你感兴趣，会问比较细节的东西。

③主动程度 面试官会主动跟你谈个人晋升、薪酬福利、培养体系等来吸引你。

二、如何应对“最后一问”？

对自己的表现进行简单评估以后，也大致了解了面试官的意图。具体怎么回答呢？下面具体情况，具体分析。

第一种情况：面试官对你很不满意

这时候，其实你问什么，意义都不大。因为面试官，已经决定不录用你了，你的问题，对结果没多大影响。

比较得体的做法，是礼貌的告辞：谢谢您抽时间面试我，我没什么问题了。

如果你觉得自己不能白跑一趟，也可以真诚的让面试官给提点建议：我知道自己今天的表现不太好，您能不能给我提点（职业规划、面试技巧）建议？

第二种情况：面试官对你非常满意

这种情况就好办了，你可以问任何与工作相关的问题。有人说，不能问工资、是否加班什么的，纯粹是扯淡。但需要注意两点：

第一，不要问对方不方便回答的问题，比如可能涉及商业机密的问题；

第二，注意问问题的方式和态度。就算对方对你很满意，也不能得意忘形。很多时候，面试官不是反感你问什么问题，而是反感你问问题的方式与态度。

第三种情况：面试官对你基本满意

这种情况最棘手了。你问题的水平如何，直接决定了你能不能通过面试。

曾经有一个求职者，给我留下了非常深刻的印象。她的问题是：“我了解到贵司正在筹备XX项目，您能跟我说说这块业务的具体规划吗？”

我有点吃惊，当时就决定录用她。因为她说的这个项目，我们还在筹备中，近期还没打算招人。但是，后期肯定会有招聘需求，而她的形象气质都不错，特别适合某个岗位。我当时的心思是，就算她胜任不了面试的这个岗位，也可以考虑后期给她调岗。

这种情况，没有具体有效的万能回答，但可以遵循一个基本原则：通过提问来迎合面试官，在互动的过程中，打消面试官的疑虑，并展示自己的亮点。

比如你之前跳槽太多，面试官可能担心你稳定性的问题，那么你就问个人发展的问题，来表示你愿意长期留在公司发展的决心。

比如你没什么工作经验，能力一般，面试官可能担心你胜任力的问题，那么你就问员工培养的问题，来展示你愿意学习，提升能力。

三、结束语

面试之中无小事。任何一个问题处理不当，都有可能影响面试的结果。作为求职者，必须要把握一个原则：你与面试官的所有互动，都是为了拿到offer。如果有些问题自己拿不准，那么就不要问，等拿到offer再说。

剑心成长笔记

【职场再出发】为你深度解析：面试通常不是一轮，而每轮的面试官都有自己非常独特的关注点。所以，每轮的面试官虽然都在问“你还有什么问题吗？”，但他们期待的回答是完全不一样的，所以说些什么才能给面试加分，需要根据面试的轮次具体分析。

回答“你还有什么问题吗”的三个禁忌

如果面试官问你“你还有什么问题吗？”，这个问题虽然看起来简单，但其实却是暗藏陷阱的，候选人回答该问题时，要注意三个禁忌：

1、回答禁忌一、直接说没有问题

这肯定是不行的！回答“没有问题”，在面试官眼里，会对候选人产生两种印象。要么觉得候选人对该岗位并不是那么重视，以至于都不屑于提问题；要么觉得候选人根本就没有什么思考能力，以至于连个问题都提不出来。

2、回答禁忌二、连续提多个问题

这是面试的最后阶段！面试官都收拾材料准备休息了，或者准备面试下一个候选人了，你却接二连三的提问题，这会让面试官不胜其烦；如果你提的问题，面试官在面试过程中已经进行了介绍，更会让面试官产生你“理解力不行”的错觉！

3、回答禁忌三、提出难回答问题

如果你提的问题，让面试官很难回答，不但会让面试官比较尴尬，更会直接让面试官对你丧失好感。比如你问HR“这项工作使用java语言的地方有哪些？”，HR哪里能解答你这么具体的工作内容问题啊！但同样的问题，你问用人部门的面试官就是可以的！

三轮面试过程中，每轮应该如何应对面试官的这个问题

通常而言，一般企业都是采用“三轮面试流程”的，那么接下来，我们就具体聊一聊，在最普遍的三轮面试流程中，每一轮应该如何应对这个问题：

1、第一轮，HR面试官

HR面试官负责初步筛选，HR精通企业的薪资、福利、待遇、考勤制度、组织架构、培训学习以及绩效考核。但HR只了解每个岗位的岗位描述（JD），HR并不了解每个岗位的具体工作内容，更无法解答具体业务类型的问题。

提问学习与发展方向，能够展现你“热爱学习、追求进步”，比如提问“该岗位每年会有些什么样的学习机会？”等等

提问绩效考核方向，能够展现你非常在意该岗位，同时渴望获得高绩效，比如提问“该岗位的绩效主要考核哪几个方面？”等等

2、第二轮，用人部门面试官（通常入职后就是你的直接领导）

用人部门的面试官，常常会对候选人具有一票否决权，因为这个人招过来，就是他的直接下属，是为他干活的！用人部门的面试官，非常精通该岗位的工作内容、具体业务细节、工作中常见的业务难点解决途径，等等。

提问业务细节，不但能够从侧面展示你的专业能力，更能让用人部门领导觉得你来了能够直接上手工作。比如提问“在新产品的设计阶段，我们目前主要采用的哪个模型？”

3、第三轮，用人部门高级领导面试官（通常入职后，是你领导的领导）

用人部门的高级领导面试官，通常不会纠结在非常具体的业务细节，而是会对候选人的“潜力”很感兴趣，他们会重点关注候选人以前的经验和项目、候选人对该岗位的想法、候选人的职业规划等等

提问业务发展机会或者个人发展机会，不但能够展现你的“长远目光”，更能展现你的“潜力”。比如提问“我想了解一下某某渠道，最近三年的规划是什么？”等等。

总结：避开三个禁忌，每轮进行针对性提问

总结一下，当面试官问你“你还有什么问题吗？”，最简单的做法就是避开三个禁忌，然后根据自己所在的面试轮次，向面试官进行针对性的提问。但如果想获得更高的加分，还需要进行一项高难度的准备！

那就是，了解到每个轮次的目前正在做的项目！毕竟每个企业都会有自己的一些特殊文化和正在推行的项目，而这些东西，恰恰是每轮面试官都非常在意的！

所以，在面试前，一定要登录该企业的官网、打听周边在该企业工作的亲戚朋友、完全读懂该岗位的JD（岗位描述），并进行有针对性的提问准备！只有这样，才能提问出来有高加分的问题。灵机一动进行提问在面试时是不靠谱的，靠谱的从来都是有备无患。

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职场再出发

作为有近10年招聘经验的人来说，面试官问这个问题，太常见。求职者回答不好，直接毁了整个面试也是有可能的。

实际上，这个问题，一来是对面试官的考察，二来是对求职者的考察。看似简单，其中的玄妙之处却颇多。

01 这个问题应该是面试必问的，但大多数面试官却问得很随意

我在很多次专业线下活动的分享里提到过，“你还有什么要问的吗”这句话，应该是面试官在面试收尾的时候必须要问的。

可实际上很多面试官却从不问这个问题。从我的角度看，这种面试官很不专业。

他们之所以不问，有的是压根没有这个意思，有的是觉得在面谈的过程中，自己是高高在上的，自己问求职者就可以了，不需要让求职者提什么问题。

稍微有些意识的面试官，都会问这个问题，不论是不是他真的想问什么问题。

这个时候就是专业的体现，以及素质的体现。

因为面试官代表着公司，是面试者接触公司的第一道关卡。他们的表现，会直接影响到面试者对公司的态度和喜好程度。

02 只要面试官问了这个问题，求职者就必须认真思考，切记脱口而出

经过了一整轮的面试，面试官问出了这个问题。作为面试者的你，就必须当心了。

所谓“千里之堤溃于蚁穴”，千万不要让这个看似不起眼的问题，拦住了自己取得offer的道路。

为什么这么说呢？

因为面试中，面试官容易发生的一个问题就是“近因效应”，它会“以偏概全”的盖过之前面试的所有表现，继而影响面试者最终的成绩。

因此，你必须明白，面试官问这个问题，究竟是想问什么。

只有搞懂了这一点，才能有的放矢，针对性的回答，赢得面试官的青睐。

那么，面试官究竟在问什么呢？

除了面试官的“随口一问”，面试官想问的无非是以下三个方面：

1、求职者对公司是不是真的感兴趣

如果求职者对公司感兴趣，那么必然会提前做一些功课。

既然如此，自然会有自己比较感兴趣的部分，进而提出相关的问题。

如果作为求职者，你说“没有什么要问的”，面试官会觉得你对公司的意向并不是很强烈。

其实，如果有一个和你能力相当但对公司更感兴趣的人，面试官自然会优先挑选他，而不是你。

2、了解求职者最关心的是什么

每个人看待面试的角度和需求是不一样的。

通过面试者的反问，面试官可以知道求职者关注什么，并以此为契机，吸引合适的人选。

如果你没有任何想法，只是胡乱回答，面试官可能会觉得你就是一个没有想法的人。

3、考察求职者的思维能力水平

有些时候，面试官问这个问题并不一定是要求职者回答什么内容。

他只是在考察求职者的思维能力，想知道求职者究竟会问出什么样的问题。

既然面试官所问的问题表达的是这三种意图，那么求职者就可以在这三个意图所代表的方向，提出相应的问题。

不需要面面俱到，只需要根据一个点提问即可，这样会让面试的收尾更加的精彩。

03 求职者在提问题的时候，需要提出有技术含量的问题

既然我们已经知道面试官想表达什么，那么作为求职者，就应该提出有技术含量的问题，用以满足面试官的好奇心。

那么，就可以问以下三个方面的问题：

1、与公司有关的问题

求职者可能对公司有提前的了解，并且这应该也是每一个求职者必须做的事情，但了解的层次非常的浅。

为了表示自己对公司的兴趣，可以问一些网上搜不到的信息，或者是在网上信息的基础上往深处问。

2、与岗位有关的问题

每一个面试官都希望他招进来的人，是对这个岗位感兴趣的，并且愿意从事该岗位工作。

所以求职者问一些与岗位相关的问题，能引起面试官的兴趣。让面试官觉得这个候选者是符合他们要求的。

尤其是当面试者问一些比较深的专业技术问题时，更能打动面试官。

3 问与岗位发展相关的问题

除了极个别基础岗位，公司所招聘的岗位都会有向上发展的可能。

求职者对岗位发展的好奇，代表他是一个有想法、有冲劲、愿意自我提升的人。

而企业想要的也是这种人，而不是“做一天和尚撞一天钟”。

只要是这三个方向的问题，基本上不会出什么岔子。

04 一些“禁忌类”的问题，就不要再去问了

有些人虽然知道面试官的最后一问非常重要，但是自己却眼睁睁地把它搞砸了。

如果提不出一个像样的问题，结果会比不提问题更遭。

因此，一定要避免提问的“雷区”。

不好的问题非常多，这里也概括不下来，但他们通常都会出现三种特点或之一。

1、非常粗浅，自己都可以查得到的问题不要提

有些内容自己提前可以在网上查得到，那么这类问题就不要再问了。

提出这样的问题，无非是让面试官知道你根本没有提前做任何的准备，进而说明你对公司实际上不怎么感兴趣。

2、太过隐私的问题不要提

面试是非常严肃的一件事，有些问题平时提无所谓，但在这种场合千万不要提。

比如你觉得面试官穿的衣服很好看，那在面试的时候就不要问别人，这件衣服是哪里买的。

或者你觉得面试官人很好，想要和她做朋友，那也不要在面试的时候提出来。

3、容易让人过度理解的问题不要提

很多求职者喜欢问公司加班多不多。这句话问出来有什么意义呢？

加班多，你来不来呢？如果来了，是不是还是一样要加班。

加班不多，你问这话是不是表明自己不是很愿意吃苦呢？

虽然你问了这个问题，面试官一定会回答你。但是会让他产生一些不好的联想，影响你最终的面试评价结果。

05 总的说来

1、面试官问这个问题，一来是专业的体现，二来是个人素质的体现

2、问题看似简单，但背后包含的意思非常的多。在回答的时候就不要脱口而出，应该想一想面试官表达的究竟是什么意思，再作回答

3、在回答的时候，多问一些有技术含量的问题，不要什么问题都问

4、问问题也是一门技术活，要避免踩到雷区，才能给自己加分

5、如果真的没有什么问题要问，那就请思考几秒钟后，微笑但不失礼貌的说，没什么要问题的。最好是再附上一句，“我想了解的您已经说得非常透彻了”，效果更好

次等大叔

面试环节中，面试官最后问你“你还有什么问题要问我的吗？”这是面试中唯一让求职者有主动权的机会（环节）。不管这是不是面试官的客套话，甚至是礼貌性的“送客”，对于面试官者来说，都是一把双刃剑，有的人“送分”，有的人“送命”。

有意思的是，面试环节中，只有两个问题是“明牌”，一个是开头的请你做个自我介绍，一个是结束时的请问你还有什么问题要问我的吗？这一头一尾，几乎都是明牌，可以让求职者提前准备的。其他的面试题，估计都是保密的。看上是明牌，看上去也好答，其实伸缩性很大。尤其是，面试结束时提问“你还有什么问题想问的？”

各类面试宝典中，主要有两个门派：

第一门派的观点是：面试官客套话，相当于“看茶、送客”。

第二门派的观点是：求职者要力求补救、反败为胜，这是最后机会。

没有标准答案，因人而异，因时而异。关键要看，你对面试表现的基本判断，以及对面试官现场暗示意图的把握，有针对性地打好“防守反击”。

面试结束语大概有三大类：

一类是简洁明快型。

“你的情况，我们基本了解了，面试结果我们之后会通知你。”遇到这样的面试官，你只能鞠个躬默默告退。其实，你也判断不出面试效果，心里惴惴不安的。

二类是预估判断型。

“假如你被录用，你多长时间可以到位？”并非说明面试官对你“情有所属”了，只是预判你的求职动机和到位时间，来匹配空缺岗位的等待周期。

三类是留有余地型。

“你最后还有什么要问的问题？”，可能只是一种客套，也可能给你一次机会。实事求是的讲，面试官不会因为“你有问题”或者“你没问题”，而改变对你面试的印象。

那么，面对“你还有什么要问的”这样的结束语，求职者应该怎么办呢？

其实，完全不用纠结，你换位思考一下就可以了。你管面试官是客套话，还是给你机会呢？关键是你，是不是要抓住这次机会。求职者要善于从自己的立场和利益角度来思考问题，想出对策。

坚持“宁信其有不信其无”的原则，你要当作这是一次强化优势和补救短板的最后机会。

那么，具体怎么应对呢？比较稳妥的策略是：防守反击。

首先，你要预判面试官想通过最后一问，想达到什么目的？

面试官最后一问大概有四个目的：

1.了解你内心的真实诉求，你想问什么可能就是你最在意的什么？比如，比较愚蠢的做法是，请问公司给员工交五险一金吗？请问公司有食堂吗？请问公司有交通补贴吗？如果你是面试官，你是不是讨厌这种“关注小利益的人”。

2.了解你对公司的了解程度，你问的问题深度和角度，体现出你做的功课的程度。比如，愚蠢的发问，公司是不是世界500强，公司的主营业务是什么，公司未来发展如何？面试官不喜欢你“懵懵懂懂来应聘的”，至少你要做一点功课吧。

3.了解你对待利益的性格，你问的问题可以透露出你是安于现状还是主动力争？比如，愚蠢的做法，请问这个职位的工资水平如何？说明你过于在意收入，而不是在意成长。

4.了解你的发问水平和思维方式，你的发问有时候比你的回答，更能体现出水平的差距。比如，你提问的问题很有水平，让面试官对你刮目相看，相反，显示你浅薄的思维。

其次，一定采取积极稳妥的策略，切莫减分、丢分、扣分。

如果你没有提前做好功课，也没有预判面试官的态度，没有想好怎么回答，宁愿不回答，干脆说一句话，“我没有什么疑问了？我回去静候佳音。”如果回答不好，反而丢分，得不偿失。

本来面试官，对你的全程很满意，结果，你最后提的问题很傻很天真，就会让你弄巧成拙。还有你提出敏感问题，让面试官很难堪，等等，也会让你减分丢分。

最后，具体的防守反击策略是什么呢？

一是如果你提前做足了功课，可以提问与你职位相关的问题。

比如，我对公司发展方向和对这个职位的要求，有一个基本的了解。我知道，一二三四，不知道我这个认识是否全面？我想知道，公司对这个职位还有什么职能要求，还有什么期望？这样一问，你首先展示了你的功课，另外彰显你的积极性和向往的深度，获得面试官的好感。

二是如果你对公司晋升和薪酬机制不太清楚，尽量不要直接问那些工资、社保、五险一金的具体问题。

不要问具体的工资社保问题，正规公司都有自己完善的体系，你跟着走就可以了。但是，你可以问面试官，这个职位的晋升通道、成长线、薪酬空间等问题。最后加上一句，如果我努力工作，这个职位的培养空间是什么方向？显示你的积极追求。

这里面要切忌不要瞎问，你问面试小组里的HR，可以问成长体系，他可以回答。你问面试小组里的部门经理，就要问这个职位承担技术的广度和深度要求。

三是如果你对企业文化有所了解，可以问如果我有幸加入这个团队，我如何尊崇公司的文化，更好地融入团队这类开放性的话题。

你可以询问公司企业文化对员工有什么要求？我怎么做才能做的更好？我需要注意什么？让面试官“谆谆教导”你，你频频点头就可以了，面试官讲得越嗨，给你加分的可能性就越大。

职场火锅

说实话，本身这个问题是面试官的客气话。理论上，问完这个问题面试就结束啦；但你的回答却仍然在“面试考核”的范围内，可能会印证面试官对你的整体印象，也可能会“逆转”，当然，我们肯定不希望往坏的方面去逆转。这里，分析几个常见的回答方式，可以根据不同情形来回应：

第一类回答，“谢谢，没什么问题啦”。

这类回答通常是不建议的，虽然没什么毛病，但有两个风险：一个风险是你真正关心的问题没问明白，这样的话会影响你自己的决策；另一方风险是对方可能会觉得你不够重视这份工作或者不主动，这可不是什么加分项呀。

不过，如果面试过程进行的非常细致，双方已经聊了很多，且时间也比较长了（超过30分钟），确实没啥可以问的，也没必要非要“挤”出问题来。也可以说：“谢谢，刚刚我们聊的已经非常全面了，我没什么想要问的，期待我们有合作的机会”。这里的重点是：微笑、自信地表达，千万别心虚。

第二类回答，问薪酬福利待遇有关的问题。

这类回答通常是面试者最想知道的，但建议一定慎重的，它最大的风险是让对方觉得你“唯利是图、斤斤计较”。不过，如果面试了半天，关于薪酬待遇类的问题都没有提到，这也不太合适呀。

所以，如果面试过程中完全没有提到薪酬的事情，我个人建议还是要问问清楚比较好，比如可以这样说：“谢谢，刚刚的面试我对贵公司的XXX特别感兴趣（最好言之有物），非常期待有机会合作，想了解一下公司的薪酬方面的规定是怎样的”。

这个问题问出以后，重点是提前考虑好对方会有什么反馈：假如对方反过来问你的薪酬期待，你肯定要有个范围上的回应的；假如对方说，具体薪酬会在复试的时候谈，先要等复试通知，那么，咱就表示理解然后礼貌的结束面试；假如对方不谈具体薪酬，反而教育你要看重成长，那就礼貌结束面试，然后默默决定别在这浪费时间啦。

第三类回答，问个人成长方面的信息

这类问题通常在人事面的时候，推荐问，比如这个岗位的汇报对象是谁，跟哪些部门有交叉、公司对新员工的培训是怎么安排的、公司是否有人才培养方面的政策等。这是比较推荐的一些问题，不仅是入职以后确实很重要的事项，也会让对方觉得你真的是认真考虑这个工作机会的。

第四类回答，问跟业务相关的信息

这类问题通常在技术面的时候，推荐问，比如主要的工作流程是怎样的、应用了哪些技术、主要的考核指标有哪些等等。这也是比较推荐的一些问题，不仅获取了真正的信息，而且，也会让对方觉得你言之有物，是“内行”，特别是在技术面的时候容易加分。

最后一类回答，问面试官对自己的建议

这类问题在特别情况下也可以问，啥特别情况呢?就是在前边的面试过程中，感觉自己回答的对方不太满意的时候。比如，有些软硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

这个时候，可以在最后的时候跟面试官说：“谢谢，刚刚您问到XXXX，想了解一下XXXX（可以是在工作中的应用，也可以是如何提升）”。

一方面，确实了解一下这个具体信息；另一方面，可以根据对方提供的信息再找补一下刚刚的回答，或者表表决心，增加对方的好感度，都是不吃亏的。如果态度诚恳的请教，对方一般会给你一些信息的，即便这次面试失败也很可能会得到一些靠谱的建议。

为好优姐姐

这个是我几年前在其他平台的回答，这次在悟空看到类似问题，就再调整一下。

首先，其实不管是一个成熟的面试官还是一个弱弱的面试官，面试进行到这个阶段抛出这个问题说明面试已经结束，面试官已经做出了自己决策，过自己这关还是不过。

所以大胆的说我没有什么问题吧也是OK的，没有问题已经是大部分回答中属于优秀的回答了，因为大部分问的人会问一些薪资多少有没有加班费上班时间啥这种HR们觉得很low的问题，基于这个原因，没问题就是最好的问题，避免面试官因为看你太low把原来给pass结果就收回了：）

其次，如果你觉得面试表现很差想通过一个提问来反转，这个是很难的。

大部分人都是基于想给面试官好的人印象给自己加分。其实我想说的是面试到了这里，这里是面试中唯一一个机会让自己来提问了解公司一些情况，从而决定如果拿到offer 自己接不接，这也是为什么很多级别不高的候选人大部分人会问关于薪资之类的问题，这个很正常因为这个决定了他们是否接offer，只是面试官往往不习惯候选人过度关注钱，所以这类问题问了对于少部分敏感的HR会有一些副作用。

到了这个阶段如果你觉得面试不错，自己又有意愿来这家公司就职，但是还是有些需要了解的地方的，如果不明确自己还是不愿意来工作的，这个时候提问就很有必要了，哪怕面试官没让你提问，你还是一定要问的。问的问题一定要具体不能太虚，当然前面也提到过太low的也要避免。

一个成功的跳槽，无非就是几点，让你能够快速得到高薪，或者就是给你未来能够拿到高薪打下良好的基础，同时并不是饮鸩止渴，寅吃卯粮，有可能因为短视因为短期的高薪为造成未来可能对自己职业生涯的影响。所以前面提到的，最后其实需要问的问题，主要目的就的是帮自己来澄清一下的疑惑，帮助自己做出最佳决策。

关于薪资一起其他，有哪些需要注意的，可以问的？

因为直接问薪资相对来说容易引起反感，所以最好是通过其他的方式来了解，比如问HR“贵公司的薪酬架构是如何设计的，我这个岗位的上下汇报对象的情况，公司内部是否设有职业发展通道，这个岗位如果在公司内部做的比较好会是怎样，有么有公司内部有类似实际例子，内部薪酬调整是否有依据，多久时间会调整一次" 。 诸如此类的问题都可以，这些是可以帮助你判断这家公司是否会给你比较不错的薪资，或者在内部有比较好的晋升机制能够有机会在公司内部获得比较多的升职加薪机会。

有一些公司由于定位或者本身的薪酬体系缘故，薪酬水平在行业内本身就不是特别有竞争力，但是这些公司的工作机会也不一定就不是好机会，如果通过前面沟通提问了解到公司不会开特别高竞争力的薪资的话，那接下去就要了解判断这个工作机会是否符合自己职业的定位，满足自己的兴趣，是公司业务流程中比较重要的环节，是公司的核心竞争部分内容，是否能够为我接下去的职位发展铺路。这些可能需要通过其他一些渠道获取相关信息，通过HR的话，能提问的就是，"公司过去几年的发展速度，特别是人员招聘情况，人员的增长速度，哪些部门人员增长比较多，哪些部门流动比较大，这些可以侧面帮助判断是否公司处于高速发展阶段，或者哪些部门的发展比较快"。

另外为了排除可能碰到的一些地雷，即使是非常知名外界口碑很好地公司，也有可能有一些地雷岗位，或者说某部门有些BT的领导等等，所以也还可以额外问问，这个岗位是因为什么原因开放的，前任在这个岗位上任职多久，如果很短，离职原因大概是啥，过去几年这个岗位招聘过几次，这个岗位的同级情况以及上级的情况等等。

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