很多的朋友抱怨生活中充满无奈，也有很多人羡慕我，觉得我活得丰富多彩。而我只想说，一个人过什么样的生活，其实可以选择的。所以重要的，是你做出了什么样的选择和决定。
三十年来，我一直独立地做好自己人生中每一个重要的决定，很庆幸我给自己的人生交了一份还算满意的答卷。希望未来十年或者说每一年，我都能这么自信地说着这句话，能一如既往地朝着自己的目标前进，选择和享受自己想要地生活。
大学毕业后，我做了那么多决定都没有后悔，假如让我重新选择一次，我还是会走现在的路。回想起来，从小到大，我真得够独立，什么都是自己做主。
小时候家里条件不好，我从小懂事乖巧，总想着帮家里减轻负担，初中毕业选择报考技校，原想提前毕业赚钱，可是偏偏没考上，最后阴差阳错还是读了内心向往的高中。
为了考上大学，我每天5点起床早读。上天不眷顾我，学得最好的数学和英语都没考好。即使平时成绩还行，一到正式考试，我就怯场发挥不出来。大学专业被调剂为行政管理，虽然没有办法选择自己向往的英语专业，但我一直在用自己的课余时间继续学英语。英语系的毕业生大多数选择教师这个职业，我因为学过管理，比较善于交际和沟通，潜移默化中有了系统的思维方式，反而更适合做销售。回头想想，颇有歪打正着的意味。
初出茅庐
2007年是第四个学年，同学们开始张罗就业问题， 毕竟学校太普通。报考行政管理同学大多数家里有人脉资源，不少人选择当老师或者考公务员。
大四课业不重，我选择去学校附近的一个加拿大公司上晚班，加拿大的时差与中国颠倒，正好白天上课，晚上上班。当时去了十几位同学，最后陆陆续续都不去了，只剩下了我一个人。很多人说女生上晚班对皮肤不好很容易老，上晚班太辛苦，而我坚持了下来，因为我很珍惜锻炼自己口语和吃苦能力的机会。经理和老板都被我这份执着感动，再加上我做事非常用心和认真，表现一直不错。现在还记得经理说过的一句话"认真工作的女人最可爱、最美丽！"。
父母希望我毕业后回家乡，当老师或者考公务员，我第一次没有听从他们的意见，我知道他们是为了我好，但是我已经长大，我要自己选择人生道路。僵持不下时，我提出给我一年的时间证明自己，假如我在深圳一年内找不到工作的话，就回家听他们的安排。
事实证明我选对了，到深圳以后第一天面试就幸运地找到了工作。或许因为我有加拿大公司实习的经历，很能吃苦；也或许是老板看我始终拿着一本笔记本在记录他说的话，非常认真。
我就这样被录用了，2008年，基本工资3000！那时候很多同学还停留在1500~2000。这是一家开张才一年的小公司，原本外贸业务是两个人，因为有个人离职，老板招了我。业务部门还剩一位做业务多年的姐姐。报到后被安排到公司的一个门店试用，那里常有老外去采购，需要翻译。虽然每天上下班来回挤近三个小时的公交车，我二话没说就去了，毕业生嘛，要抓住一切机会多学点东西。去了店里，直接接触客户，因为这段经历，我迅速熟悉了产品知识。
很快，我被调回工厂。公司的业务团队只有我和姐姐两个人，她很忙没空教我。我，一个新人，学习业务全靠自己摸索，不懂就刨根问底一直追问，直到搞懂为止。老板天天陪着我加班，对我要求也很高。我始终激情满满，经常加班到晚上十一点，总觉得自己有学不完的东西，虽然非常辛苦，但是我喜欢这个工作，也很享受。慢慢我学会了思考判断，能独立完成一些事情。
付出总是会有回报，没过多久，我就有了订单，慢慢开始积累客户资源。公司规定新人一开始没有提成，但我认为销售要是没有提成，就没有激情和动力了，跟老板谈了一次，我的提成加底薪超过了6000块。工作半年过后，我很骄傲地告诉父母我的选择是对的。
那年春节回家，我给外婆外公、爷爷奶奶、舅舅伯伯每个人200块红包孝敬。家里只有我一个孩子读了大学，从小亲人们都很疼我，我上大学他们都给我钱，现在大学毕业工作挣钱了，很高兴可以孝顺他们。看到他们脸上欣慰的笑容，感觉所有的辛苦都是值得的。
峰回路转
公司因为发展需要陆续招了很多业务员，但很少有人跟我抢销售冠军的位置，一年多的时间，我积累了大量的客户，也成功拿下了几个国家的独家代理合同。每个月都有固定订单，躺着不努力都有提成，月工资八千多。不久，我选择了辞职。
2009年，公司在业务划分上有了一些调整。老板见我满是激情和活力，喜欢也适合开拓新客户，便让我负责开发新客户，并让我当经理；姐姐有家庭要照顾，工作多年后风格偏保守，负责老客户维护。但她似乎不是太支持领导的安排，答应后却没有落实执行。由于失去挑战和激情，不想啃着老客户原地踏步地混日子，我选择了离开。
接下来是一个人做SOHO的日子，一个人与形形色色的供应商打交道，跑工厂，钻车间，其中的酸甜苦辣一言难尽，但也不是毫无收获。这段时间的接触让我更加了解客户的需求，对买卖方的市场都有了认识；经常去工厂验货，品质意识和验货能力有了不小的提高，后来把关品质时已能驾轻就熟，了然于心。单打独斗一段时间过后，我意识到自己并不适合一个人静静地待在家里做SOHO。
曾梦想去500强企业工作，坐在窗明几净的环境里，体验企业文化，学习公司先进的理念，正当准备去找个大公司面试的时候，我接到了一个电话。原先的老板打电话邀请我以合伙人的身份加入他开的新公司，负责搭建、带领新的销售团队。
我一直很敬佩这位老板，白手起家，发展速度惊人，用三年的时间完成别人十多年才能做到的事情。大概是出于这份敬佩，我选择相信他。2011年，一个电话的功夫，我答应入伙一个新的公司，这也许是我目前为止最疯狂的一个决定。
入职以后业务开展得很顺利。2013年我一个人去了欧洲，花了23天拜访了8个国家的客户。不管是日程安排衔接，还是突发事件紧急处理，那么短的时间内要去那么多国家，对我来说是很大的挑战。工作以后一直在外面跑，从来没有单独行动过，决定独自上路时有些忐忑，但是我还是选择接受这个挑战，并且出色地完成了任务。我很幸运公司做了这样的决定，让我有这个机会去挑战自己。后面一个人出国拜访客户也不再是问题。
人总有身不由己的时候，我常常因为精力分散顾及不到业务，背离了自己的初衷。有段时间抓品质，每天和品质、生产、工程打交道，完全没有时间做业务，没法静下心来认真思考问题，更没有时间攻克大客户。那段时间每天一群人找你，工作计划完全被打乱，真想关门谢客。
痛定思痛，把手头现有的客户交给业务员去跟进，腾出全部精力去开发新客户。每天工作围绕市场营销、策略制定，以展会为主线、拜访客户，忙得废寝忘食。这才是我梦寐以求的工作状态。
说实话老客户跟久了难免需要做一些打杂的事情，很浪费时间和精力，但是业务员不稳定，没合适的人接手。当然客户和我关系挺好，也有点舍不得放手，毕竟还是有感情的，但我必须勇敢迈出这一步，这样业绩才能有突破。
我常把公司的发展比喻为抚养孩子，看着公司成长的那种满足和欣慰是没法用金钱衡量，因为爱和责任。只有经历过的人才会明白创业的酸甜苦辣。
急流勇退
2017年我又辞职了！
这个念头在我脑海里挣扎了两个月才变成决定，比起很多人的离职，我的决定非常艰难。2011年合伙创办工厂，从零开始到现在三百人左右的规模，可以说倾注了自己全部心血，每天高强度工作超过12小时，每年飞国外展会和拜访客户四五次。整个团队都非常拼命，公司发展得很快，也得到了非常多大客户的认可，看似正是收获的季节，而我选择了离开。
公司股东和同事们都非常难以理解，老板甚至开玩笑问是不是嫁了个千万富翁要去当阔太太了，当然这是玩笑话，因为他们了解我的性格。家人也没法理解，以往每逢出差，父母都提心吊胆，祈祷我平安归来。好好的公司，投入那么多心血，打拼这么多年，怎么突然要辞了呢？
很多人问我，断然放弃股份和业绩抽身而退，哪来的勇气？我想说如果你内心最渴望的声音已经到了强烈的程度，你自我认可的来源是每年的成长和变化的话，你也会自己选择走出舒适区。
回过头来看我自己的外贸生涯，从2008-2009年做外贸销售到2009-2010做半年SOHO， 然后2011年至今合伙开工厂，现在的我需要做什么？
我发现一个人独自在外23天去8个国家拜访客户不累，半夜起来与客户Skype电话会议也不累，每天加班到十一点多回家也谈不上累，身体的累都没有太多问题。当然，我非常注意身体也开始了健身计划。真正让人累的，是心的孤独。
我天天在公司带团队培训，自己一直在输出，外贸形势瞬息万变，我却一直太忙碌，完全没有时间停下脚步去学习和梳理。当我面对解决不了的外贸难题没地方求助，内心充满了恐慌和危机感时，对知识的渴望迫使我义无反顾地做了这个决定。
很多外贸的小伙伴问过我什么时候该辞职，我总是让他们写下留在公司的得与失、自己的优缺点，认真分析现在的你是否有能力支撑内心的选择以及你自己内心真心想要的是什么。如何才能实现自己的目标。在想清楚这些问题前，我建议不要冲动。
很多人会说我是女生，很难平衡家庭和工作，我觉得那可能只是一个借口，因为你还没有找到自己的兴趣所在。如果你没有办法找到自己喜欢做的事情，就没办法投入其中，你的内心可能是空虚的，那么成功概率只会更小。在工作上的敷衍和麻木，可能导致你没有足够能力支撑你的生活，无论是经济实力还是思想境界。当你的事业得不到自己的认可，生活也可能非常平淡找不到激情，这个时候我们与其说取舍平衡工作和生活，还不如先做好一样自己认为最重要的事情。
外贸是个大家族，每个身在其中的人都深知个中况味。去年开始，我接触了很多外贸同仁，其中有刚做外贸很迷茫的毕业生，有工作多年日渐麻木的老业务，还有不堪忍受压力想要寻找新的出路的同仁，或者是进入瓶颈变得自闭甚至有些抑郁的SOHO等等，我在他们身上仿佛看到当年的自己，当时真心希望自己做点什么，能给别人带去一丝温暖，让大家觉得不再孤独。
我叫lily，希望在未来的日子，能坚持分享自己的外贸知识，每天和大家探讨外贸人都关心的问题；通过这一年对知识体系进行全面梳理和总结温习，最重要的是发现自己的不足，始终保持清零的状态，重新出发！
关于作者：
Lily，管理专业，2008年从零开始独自摸索做外贸。
参加过30多次展会，只身前往15个国家和地区拜访客户。
善于总结和分享，做事用心严谨，注重细节，常以执行力和责任心打动客户。
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