放弃稳定工作专职去做自媒体,应该怎么入手,哪些领域相对好做?

草根雨滴


自媒体人都知道,从开始做自媒体到有一个可观稳定的收入,是需要很长时间的,做得好的,需要三几个月,做的一般的需要半年甚至一年更长时间。所以,如果你全职做自媒体,但是没有为这个奋斗期做好经济保障,那么你这个自媒体不做也罢。连生存都有问题的自媒体人,你能想象把自媒体做好吗?

所以我们做自媒体之前,首先要自知,要对自己有一个评判评估,例如我生活在几线城市?我身边有哪些兴趣圈子?我的特长是什么?我目前的经济状况如何等等类似这样的问题。

我们要整体上对自己做一个系统的判断,通过这个判断,我们再决定,是全职做自媒体还是兼职做自媒体?做哪个领域的自媒体?如何布局自媒体平台?做自媒体的目的是什么?

其实,自媒体平台上很多人都是把它当做一个不断输出表达的一个媒介,但最后成了这个领域界的大咖。很多人通过这个媒介通道,把自己的情感,自己的专业技能,持续不断地输送到这个平台,那么就会吸引一部分有认同感的人关注你,咨询你。这样你在这个平台上的个人影响力就会越来越大,你就变成了一个自媒体明星。而且平台对于你的扶持,对于你的权限开放就会越来越多,例如付费专栏,悟空问答收益,自营广告收益,后端店铺商品收益等等,都是自媒体人交易变现的手段。

无论你刚开始要做自媒体还是已经做了有一段时间了,最重要的是摆正心态,认知自己,不断为平台贡献优质,向上的内容。那么,终有一天你就会获得你想要的收入。而不是一心向钱看,而忘记了脚下的耕耘。


清风小徐来


工作稳定这是我遥不可及的,你到好,居然放弃做自媒体!

做自媒体我觉得可以作为自己的一个第二职业来做,当你把二职业做得比你现在的工作都还好时,你就可以放弃现在的职业!

我有个堂弟就是这样,以前他在灯厂做管理,闲来无事在淘宝开了个卖灯饰的店,刚开始是以做着玩的心态去弄,但是随着淘宝店日积月累生意越来越好。他就辞去了灯厂的工作,全职做淘宝!到现在他自己开了个灯厂!

所以说很多东西都是要靠时间去积累的,不能一蹴而就!在自媒体行业中,每天都有很多人放弃,也有很多人在不断坚持。每个人在刚开始进入自媒体行业的时候,都想着要做出一番事业,成为月入过万的大咖,相信很多对做自媒体跃跃欲试的上班族也是这样想的。

月薪只有三千块钱,每个月不仅要交房租,还要吃喝拉撒满足自己各种各样的需求。每天过着朝九晚五的生活,迟到要扣工资,请假很麻烦,现在的苹果都8块钱一斤了,基本上每个月都是月光族。所以很多小伙伴选择辞职做自媒体,但是专职做自媒体也有很多隐患。

一、专职做自媒体的三个隐患

1.平台机制不稳定

平台机制每天都在进行变化,也许昨天你的推荐量还有几十万,今天你再发布内容就只有几百的推荐量。自媒体平台的机制、热点话题、用户爱好等等,不说每天都在变化,但不是一成不变的。就像去年自媒体还非常火爆,今年短视频的热度几乎快要超过了自媒体。

2.自身的信心

你如果没有一个坚定地信心,建议你不要盲目开始做自媒体。不管做什么事情都会遇到很多困难,如果你没有坚定地信念相信自己能够做好自媒体,那么你做自媒体的想法很容易就会被别的念头冲淡。

3.心理承受能力

不管做什么事情都要有一个好的心态,任何事情都不会一直朝好的方向发展,平台经常会因为各种各样的因素对你的账号产生影响,如果你不能很好的调整自己的心态,那么就很容易掉进失败的黑洞。

如果你做好了充足的心理准备,还要有充足的金钱,最起码要准备六个月没有收入而且自己可以活下去的资金,并且要准备几个账号,要保证在一个账号出现问题的时候,还有其他的账号可以操作。

二、想要做好自媒体,需要具备哪些能力呢?

1.以兴趣为前提

做自媒体最重要的就是以兴趣为前提,因为兴趣是最好的老师,兴趣可以让我们对一件事情积极的思考,大胆的进行实践,并且使你增强克服困难的意志。

如果你开始做自媒体没有选择自己感兴趣的领域,很容易就会因为其他领域吸引注意力。比如你刚开始选择了体育领域,做了两天又看娱乐领域比较火,就转移到娱乐领域,做了两天又喜欢上了历史领域。总是换领域,不仅会导致账号定位不清晰,还会导致平台对你的账号进行降权。

2.持续产出的能力

持续的输出内容才能获得更多更稳定的关注,并且拥有稳定的流量是变现的前提。很多人说持续输出内容很难做到,其实只要掌握方法就变得很简单了。

持续输出内容就意味着要不断的学习新的内容,我们可以阅读书籍、相关文章、培训、演讲等方式学习内容。还可以通过建立自己的素材库、悟空问答、用户需求、蹭热点等等方式来保证每天的输出内容。

3.避免同质化内容

由于自媒体门槛非常低,很多新手都加入了自媒体行业中,这样就会导致自媒体平台内容严重同质化。就像是你看文章视频,也不喜欢每天都看一样的内容吧!

想要创作出优质的内容,吸引更多用户关注,就要避免同质化内容,避免用户审美疲劳。我们从以下几个方面来避免同质化内容:

提高原创能力,每个人的想法都是不一样的,创作出来的内容也大不相同,我们可以在创作内容之前多思考、多创新,这样创作出来的内容也会有更高的原创度。

打造自己的核心竞争力,核心竞争力才是别人不可模仿的关键,同样是拍美食视频,贫穷料理就能把文案写的精彩绝伦,吸引众多用户关注。

明确的主题,每一个内容都需要主题,如果你都不知道你的内容是什么,读者又怎么会知道你要表达什么意思呢?

独特的风格,想要在众多内容中脱颖而出,还需要有自己独特的风格在里面,比如papi酱主要就是以毒舌搞笑为主,并且贴近生活。

4.坚持不懈的努力

不管从事什么事业,在刚开始的时候都是非常困难的,想要把这件事情做好,一定要坚持下去不能半途而废。

如果你想要通过自媒体赚钱,那就赶快开始吧!在做自媒体的道路上,不仅会遇到很多困难,还有瓶颈期。这个时候,我们能做的只有坚持!


新侃电影


首先非常感谢在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。

在如今的大数据时代,自媒体的低门槛为很多开辟了全新的创业方向。

对于放弃目前稳定的工作,去专职从事自媒体行业这个问题,需要满足以下两个条件。

第一,对于自媒体行业具备足够全面的了解;第二,是否能够通过自媒体来保证自己有稳定的经济来源。如果连基本的自给自足都做不到,又何谈发展呢?所以,不要盲目的从重,要根据自身的一些实际情况酌情考虑。

一、初入自媒体行业,该从何下手?如何选择领域?

1. 了解自媒体行业的一些基本状况

在大量群体涌入自媒体行业的情况下,从事自媒体行业在选择领域与产品的时候,要避开市场上大量涌现的同质化商品内容。在做同类产品时要具有自身的特点,为自己塑造一个个人IP或者品牌化的商品,将自己与市场区别开来。这样才能帮助你在茫茫人海中脱引而出,鹤立鸡群。

2. 初入自媒体如何选择领域/产品

对于刚刚进入到自媒体行业的新手小白而言,应该要如何去选择领域是一大难题。绝对不能够随大流地的去选择目前市场上的主流行业,因为在这块领域中你将面对的是大量经验丰富的从业人员,无论是在知识还是经验累计上对于小白而言,这都是一座座无法逾越的高山。而新手在选择行业领域时,可以先选择自己擅长的领域进行尝试。首先你对这块领域的内容比较了解,上手容易;其次通过这段时间帮助自己建立起对自媒体行业的初步认知,和了解运作方式,为你接下里的发展做好铺垫。

二、从事自媒体行业需要具备哪些素质?

1. 坚持与积累

坚持做到每天不断地区更新你的内容,做好评论的问答与互动,不断地丰富和充实自己。做自媒体不单单只有输出,还有输入。要不断地给自己充电,只有不断地学习与积累,才不会跟风说着和其他人一样的话,或是陷入到无话可说的尴尬境地,厚积才会薄发。

2. 具备一定的网络知识和运营能力

自媒体是信息时代的产物,自然和网络紧密相连。所以想要做好自媒体就必须具备一定的网络素质。要求你懂的一些网络社交平台的一些规则与套路。同时自媒体作为一种传媒行业,运营自是不可或缺的一个重要环节,任何的行业都需要有一套完整的运营方式,没有运营的自媒体不能称为行业/职业,只能当作是你的一个个人爱好。

自媒体蕴藏着无限的可能,他极具潜力,但也深不见底。新人想要专职从事自媒体行业,这潭水对你来说还太深了。前期的经验积累与摸索过程,会让你几乎没有任何的收益,这样的不安感会给从业者带来巨大的心理压力。并且新人很难在大量同质化的行业产品中脱引而出,最终被埋没在茫茫人海之中。

所以,作为新人建议你先从自媒体的兼职方面入手,慢慢学习和积累再去尝试做专职的自媒体。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!



侠女刘语熙


在如今的大数据时代,自媒体的低门槛为很多开辟了全新的创业方向。

对于放弃目前稳定的工作,去专职从事自媒体行业这个问题,需要满足以下两个条件。

第一,对于自媒体行业具备足够全面的了解;第二,是否能够通过自媒体来保证自己有稳定的经济来源。如果连基本的自给自足都做不到,又何谈发展呢?所以,不要盲目的从重,要根据自身的一些实际情况酌情考虑。

一、初入自媒体行业,该从何下手?如何选择领域?

1. 了解自媒体行业的一些基本状况

在大量群体涌入自媒体行业的情况下,从事自媒体行业在选择领域与产品的时候,要避开市场上大量涌现的同质化商品内容。在做同类产品时要具有自身的特点,为自己塑造一个个人IP或者品牌化的商品,将自己与市场区别开来。这样才能帮助你在茫茫人海中脱引而出,鹤立鸡群。

2. 初入自媒体如何选择领域/产品

对于刚刚进入到自媒体行业的新手小白而言,应该要如何去选择领域是一大难题。绝对不能够随大流地的去选择目前市场上的主流行业,因为在这块领域中你将面对的是大量经验丰富的从业人员,无论是在知识还是经验累计上对于小白而言,这都是一座座无法逾越的高山。而新手在选择行业领域时,可以先选择自己擅长的领域进行尝试。首先你对这块领域的内容比较了解,上手容易;其次通过这段时间帮助自己建立起对自媒体行业的初步认知,和了解运作方式,为你接下里的发展做好铺垫。

二、从事自媒体行业需要具备哪些素质?

1. 坚持与积累

坚持做到每天不断地区更新你的内容,做好评论的问答与互动,不断地丰富和充实自己。做自媒体不单单只有输出,还有输入。要不断地给自己充电,只有不断地学习与积累,才不会跟风说着和其他人一样的话,或是陷入到无话可说的尴尬境地,厚积才会薄发。

2. 具备一定的网络知识和运营能力

自媒体是信息时代的产物,自然和网络紧密相连。所以想要做好自媒体就必须具备一定的网络素质。要求你懂的一些网络社交平台的一些规则与套路。同时自媒体作为一种传媒行业,运营自是不可或缺的一个重要环节,任何的行业都需要有一套完整的运营方式,没有运营的自媒体不能称为行业/职业,只能当作是你的一个个人爱好。

自媒体蕴藏着无限的可能,他极具潜力,但也深不见底。新人想要专职从事自媒体行业,这潭水对你来说还太深了。前期的经验积累与摸索过程,会让你几乎没有任何的收益,这样的不安感会给从业者带来巨大的心理压力。并且新人很难在大量同质化的行业产品中脱引而出,最终被埋没在茫茫人海之中。

所以,作为新人建议你先从自媒体的兼职方面入手,慢慢学习和积累再去尝试做专职的自媒体。


素小庄


首先要清楚,你的好做是容易上手,还是收益较高,才能更好地做出选择。

既然决定放弃专职工作来做自媒体,那你就要清楚,收入才是你第一追求,毕竟首先得养活自己不是嘛!所以我的建议是追求平衡,既要容易上手也要兼顾收益。这样的话,选择面就多了,下面我就说几种适合的领域或者平台。

第一,今日头条。可以选择写作,如果文字功底好的话,可以写小说,也可以写单篇文章,具体哪个领域的文章,这个就要看你擅长哪方面或者对哪方面感兴趣了,只要坚持写,写的时候注意尽量选择垂直领域来写,日积月累下来,有了一定的文字功底,也有了粉丝基础,自然而然就能赚到钱。另外,该平台对原创扶持力度很高,写的好的话可以入选青云计划,也有大笔酬金,甚至有时还会有底薪制的一些优惠政策,诸如此类,所以这也是一大机会。

第二,西瓜视频。这个平台和今日头条属于一个公司旗下的,主要是靠视频播放来赚取收益,如果你对视频制作感兴趣,可以尝试。如果通过原创加v的话,收益也是非常可观的。

第三,抖音带货。抖音相信大家都玩过吧,可以通过视频制作之后上传到该平台,视频内容足够吸引人,慢慢积累粉丝到一定程度时,账号就自带流量了,这时候就可以开通橱窗功能,当有人看到你视频并通过你视频里的链接购买商品时,你就有佣金收益了。

以上就是三种自媒体赚钱渠道了,不管选择哪个平台哪个领域,只需要记住两点:一是一定要坚持,任何事情都不是一躇而就的,只有坚持坚持再坚持才会看到希望。二是一定要充分发挥想象力,创造力,如果你的作品永远没有创新,那就意味着不会吸引到流量,自然就难以成功。


周末12377


如果家里条件还可以,不是等着工资来养家糊口,可以考虑放弃稳定工作专职去做自媒体,应该怎么入手,我来谈谈我的观点。

一、先认识自己

咨询行业有个SWOT公式,S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁,我们要利用这个公司全面深刻了解自己。

先盘点自己的才华。就才华来讲,做自媒体有文案写作能力、表演能力、颜值力以及相关行业的专业能力。

再盘点资源,比如,你家父母在种植土特产,你就可以选择三农土特产入手。这个土特产就是现成的资源,不需要追加什么投资,原来新浪微博上的很多卖蜂蜜的都转到抖音、快手上来了。还有的是有自己的工厂,原来是做电商的,现在到抖音、快手上开直播来了,转战短视频卖货,现在流行叫播商。我最近就接触了几个电商转到短视频上来了,电商业务稳定,有货源,有团队,再增加几个人选,就开始了。

还有的本身就有实体店,做短视频就是顺理成章的事情。

二、确定好平台、选择好赛道

经常看抖音的,你就会发现很多30、40岁的女性,经常自嘲是老阿姨,在抖音上展示自己的美丽风采,或漫步走路,或轻歌曼舞,这就是靠颜值在博取粉丝的关注。

今日头条有个叫“苏乐爱写作”的女孩,每天坚持写作,把自己的文章发到今日头条、知乎,三个月圈粉3万多,通过写作获得今日头条奖励月入过万,开办了自己的写作培训班,这是靠写作赚钱的样板。

知乎上有个李秀玲的设计师,是做装修设计的,她在知乎上写了很多装修类的文章,成为知乎装修领域的大V,获得了很多粉丝的关注,为自己寻找了很多客户。


郭栀泽


放弃稳定工作,去做自媒体的前提是,自媒体已经进入良性阶段,有保障基本生活保障的收益。倘若只是在刚入门阶段,刚刚接触自媒体,我个人认为,不能放掉手头的稳定工作,先让自媒体成为一个自己的兴趣爱好,充实自己的空余生活,慢慢发展一步一个脚印,稳步前进!!!

在如何做自媒体这个问题上,我认为你可以尝试自己擅长的领域。比如说你是上班族,你可以记录自己的工作生活趣味,你是运动员,你可以记录自己的训练日常,你是家庭主妇,可以记录自己打扫卫生煮饭家务。

不管你做什么,选好自己的领域,然后就是埋头思考前进努力,用自媒体记录自己的生活,和他人分享,把自媒体当做一种爱好。

自媒体所具备的一些素质

1、勤奋

坚持每天更新公众账号文章,每天要花一到两小时去找要写的话题,还要花一些时间去整理相关数据,最后一篇完整的文章写下来,要五六个小时。同时,每天还要花一些时间去回复网友,这样能长久坚持下来,是很恐怖的一件事。

2、积累

做自媒体,要有一定的积累。如果没有积累,你写了几十篇文章后,就会觉得后继无力。这需要多年的工作生活经验的积累和沉淀。

3、兴趣

做自媒体写的内容和主题,如果不是自己熟悉的领域和感兴趣的东西,是不会长久的坚持下去的。因为连你自己都不感兴趣,你的读者就更不会感兴趣。

做自媒体需要具备的一些理念

1、精准定位

做自媒体要结合自己所熟悉的擅长的领域做定位,不能泛泛的没有主题。这样才能形成高质量的粉丝和便于之后商业化。

2、量身定做

账号的设计要个性化,包括图标设计,logo设计。介绍要简短,让人一看就明白这个账号是干什么的。

3、锦上添花

花一些心思做好细节的东西,包括欢迎语,回复语等等,让人感觉到不一样的亲切感。

4、注重细节

标题的长度不要太长,太长容易折行。一篇文章的图片不要过多,要考虑到手机流量加载慢的特点。一篇文章字数不要过长,否则容易产生阅读疲劳,500-1000字左右较合适。

5、粉丝的来源

朋友圈、网站、账号互推、QQ空间、群、人人等所有有人的地方都可以去分享你的文章。开始阶段,0-500个的粉丝阶段是最难的,一旦上千以后,就容易一些了。

品牌和思想

1、 不要做营销类账号

不要做这类账号,腾讯官方很反感这种,很可能随时把你灭掉,这样得不偿失。

2、丰富个人形象

像杜蕾斯、招商银行这种账号,都会有一些拟人化的东西出来。企业。个人做自媒体,都需要这种拟人化的东西出来,丰富形象和增加亲切感。

3、塑造品牌,以订阅者为中心

以你的读者为中心,要以你的读者为中心去发表文章和创作内容。

4、合理商业化

做个有节操的自媒体人,不要拿自己的信任和品牌去背书,去忽悠读者。那样会得不偿失。最理想化的商业化,就是既能给读者带去价值,同时你自己也得到回报。

以上就是我的建议








阿郭好帅的


随着越来越多的人进入自媒体,关于自媒体话题的讨论也是越来越热烈。很多人最关注的的问题是兼职还是全职来做自媒体。

自媒体确实有很大的发展潜力,但也是瞬息万变!

全职从事自媒体的弊端:

1.初期无收益

零经验小白,对自媒体收入不了解,做自媒体需要有1-2个月的真空期,这个时间段你是没有收益的,一旦你全职去做,由于没有稳定收入来源的保障,安全感稀缺导致的对当下收入的极端重视,压力就会很大,反而会运营不好。

2.没有退路

如果你是兼职做自媒体,一旦自媒体没有做好,你还可以安心上班,但是如果你专职做自媒体,没有了稳定的工作,那就真的任何退路可言了。

3. 需要持续学习

做自媒体的一大痛点就是内容的持续更新,如果你不能不间断的学习和积累,总有一天你会词穷,而那时候就是你遇到瓶颈的时候,而这样一来你就会陷入纠结之中。

全职做自媒体需要具备哪些条件?

1.讨厌现有工作,想要换领域

如果很讨厌现在的工作,又暂时不想出去找工作,那么就可以来全职做自媒体,起码自媒体想要收入几千还是很可能实现的。

2.兼职自媒体赚到了钱,想要乘胜追击

有部分人在自媒体领域赚到了第一桶金,例如半年赚了几万块钱,完全超过了自己的工资,那么就可以辞职全职做自媒体,这样你每天只需要完成固定的工作,就可以有跟你上班一样的工资了。

3.从事过互联网,具有一定运营推广经验

从事过互联网的人,本身对互联网运营和推广都比较熟悉,做自媒体会更容易上手,全职做是比较合适的。

通过以上分析,是不建议新手全职做自媒体的,对于想全职做自媒体的人来说,应该三思而行,建议先兼职做半年左右,如果期间收入稳定且足以保证个人生活,再考虑辞职全职做自媒体。


古玩叔


成名要趁早这句话是有道理的,因为年龄越大越大,精力就越少,到了30岁就越糟。就像公司前段时间高额聘请程序猿但是因为年过30,不愿加班,就放弃了。所以你年轻时必须找到路,努力工作。达到,有闲,风流,有文化,有智慧,眼界,这才是富人的定义。

2/7

互联网是个好东西,它能给人快速致富的希望,但也可惜很少有人明白规则,在网上致富几乎是不可能的。

现在,是短视频营销的时代。网络播出平台,优酷土豆启动快,腾讯也巨额投资在短视频网站。也有很多自媒体人在做短视频赚钱。

3/7

事实上,短视频赚钱的方法很简单,选择一个好的主题项目,然后收集大量相关的短视频,把自己的微信、QQ,淘宝店铺植入其中。再在各大视频网站,APP上发布,引流,导流,最后转化为你的有效顾客,成交买卖。赚钱其实并不难,选定项目,然后重复去做,完善每一个步骤。如果担心自己做不好,就找专人负责专业领域,让每一个流程都有专人把关,分工协作,一起赚钱一起开心。

4/7

始终相信一个规律:现象即本质,存在即合理。是就是,别人火了一定是有火的道理,像鹿晗等一众小鲜肉,他们人气高,受粉丝追捧肯定是有他们的道理的。而我们可以顺应这种现象,去模仿他们,也必然不会差,哪怕我们不了解其中的弯弯绕绕,但只要透彻了解模式,顺着模式去,前期是必然不会错的,然后再在发展中慢慢摸索,加以升华,这就是哲理常说的螺旋上升阶段。

5/7

互联网时代,我们想赚钱,就要与时俱进,什么处于风口就要去做什么,不要说什么跟风不好,难道要等大风过了再去借风发电?跟风怕什么,只要创意搞得好,产品照样是有人买单的。

6/7

同理,只要什么类型火,我们就搞什么类型视频。

怕虎的往往是初生牛犊,当我们了解的越多,我们敬畏的就会越多,然后不遗余力的追赶,去建立一个圈,进行群体式创业模式。

一起在网络上冲锋,打造一个创业圈子,锁定一个项目,一直干。

钱没什么不同,但赚钱的方法,思维是不同的,你必须找到适合自己的赚钱方法,学会挣钱。否则你现在的生活可能就是你的一辈子。人有梦想很重要,敢于去实现梦想更重要。要有投资学习的决心,穷人翻身,唯一要做的就是学习。只有知道了如何致富才能致富。

7/7

自媒体短视频也一样,只有知道如何用自媒体去赚钱才能真正的赚钱,有许多人执着于工具,制作技巧,但聪明的人都会首先去研究套路,研究规则,真正赚钱的往往也是这些人。为了节省时间,少走弯路,大家可以多去易撰网寻找视频创作素材以及查看短视频学习经验。





淘优党


对于这个问题我感觉还是三思而后行,因为什么呢。

1 稳定的工作也是一份保障,有工作就有收入,就有钱投入,突然放弃稳 定的工作去做自媒体,收入一下断了,假如自媒体没搞起来怎么办。还是建议。前期边工作边做自媒体积累经验学习才好。

2 你放弃稳定的收入,你家人同意吗,毕竟什么事和家里商量下比较好,也要注意一下父母的感受,毕竟前期太难了去年的时候是平台对三农领域扶持期,是自媒体红利期,现在,在做已经不好做了。

3 如果真想进入自媒体,现在建议你做vlog领域比较好,今年平台对vlog个人视频博主比较扶持,这个领域还是不错的。其他领域优秀的创作者太多,这个可以进入,现在是vlog红利期。

4 做自媒体前的学习拍摄技术,也得学习剪辑技术,也得写脚本等内容,做好充分准备可以的。基础打牢,视频有看点应该可以,毕竟自媒体每个风口都在变化,打好基础在谈这个事

5 还有就是找个志同道合的朋友一起搞, 我建议你找一个女搭档比较好,因为有女的加入人们更愿意看,这样涨粉也比较快,加油吧!

以上就是我的建议,那里说的不好请大家批评指正。谢谢大家。


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