曹孟德青梅煮酒论英雄

大家好，我是街角美味，一个专注于头条问答的美食爱好者，这是我在悟空问答的第889个原创回答，同时也高兴与大家一起聊聊美食相关的话题

本期导读：为何大瓶装的2.5升可乐，雪碧，只要6元左右，而600毫升的小瓶可乐，雪碧，却要3.5元左右？

在我个人看来，之所以2.5升的可乐雪碧，能卖到6元一瓶，而600毫升的却要3.5元一瓶，主要就是一个制造成本和心里战略问题了，先拿制造成本来说吧，首先这些大瓶的2.5升可乐雪碧

在制造成本上，并没有比600毫升的可乐雪碧多到哪里去的，毕竟这些公司在生产可乐雪碧的时候，多是采用工业罐装方式进行生产的，而工业罐装的好处就是节约成本了，所以在罐装饮料的时候

使用的最多成本就是水资源了，而水的成本才有多少，相信大家也是知道的，所以这些公司在罐装2.5升可乐雪碧的时候，并没有比罐装600毫升可乐雪碧成本多到哪里去的，而唯一比较多的成本

就是饮料瓶子的成本了，但这些饮料瓶子的成本，也不会多到哪里去的，毕竟这些饮料在生产的时候，只要打好模具了，那么就可以做到大批量生产了，而什么东西只要大批量生产了，

那么它的价格也就不会多到哪里去了，所以在罐装成本没有多少，瓶子成本不多的情况下，那么生产出来的2.5升饮料，就可以做到低价销售了，至于最后的心里战略问题嘛，其实也是很好理解的

因为你在超市购买饮料的时候，只要见到货架上的600毫升饮料需要3.5元的话，而旁边2.5升饮料只要6元一瓶的话，你说你的第一反应会购买哪个饮料了，估计大部分人多会购买2.5升大瓶饮料吧，

毕竟2.5升的大瓶饮料，要足足比600毫升的小瓶饮料多出1400毫升的份量了，而多出来的1400毫升份量，也就需要我们在出2.5块钱而已，所以只要心里一算帐，就会不由自主的购买大瓶饮料了，毕竟购买的大瓶饮料，足够我们喝的尽兴了，而购买小瓶饮料的话，只要几口就没有了

街角美味

看到这个问题，忍不住来说几句!大瓶雪碧、可乐2.5升左右定价6元左右，而600毫升却要3.5，这些公司是怎么想的?

今天去超市看了一下雪碧和可乐的价格，大小包装的确如你所说，是如此定价的!那么这些公司为什么会这么定价，是怎么想的呢？

首先，看一下一个商品是如何定价的

1. 商品的定价一般都是生产成本+原材料成本+销售成本+利润=商品价格。
2. 可乐和雪碧是比较畅销的大众饮品，几乎各个超市和小店都会把它摆在“醒目的地位”。
3. 大瓶可乐雪碧猛一看上去，价格比小瓶要便宜不少，那么我来大家来算一下它的成本和利润:

• 全国各地都有不少的可乐和雪碧灌装工厂，基本都是原厂提供糖浆，也就是母液。然后送到各工厂，加水和二氧化碳以及一些添加物，灌装而成。
• 那么大瓶和小瓶的生产成本也就是，区别在灌装的原料配比上，也就是大瓶比小瓶贵在包装和糖浆上，至于水和二氧化碳的成本还有人工几乎都是一样的。
  
  
  
• 所以大瓶和小瓶的销售成本，其实是一样的。差就差在，原材料成本上。那么也就是糖浆和瓶子上!瓶子大瓶和小瓶的差别，以及糖浆的配比上，其实对生产企业来说，这些差别并不是很大的。那么大瓶的价格自然要低一些，因为所有企业的利润率都有一个百分比，大瓶的利润也肯定由企业的财物人员，成本核算人员，算的明明白白了。
• 也就是说大瓶的可乐雪碧并不一定比小瓶的利润低，甚至还要高过小瓶的。
  
  
  

这些企业是怎么想的

有一句老话“走遍南北，买的不如卖的精”。任何企业的经营宗旨都是“追求利润最大化”!

• 那么大瓶和小瓶的可乐和雪碧，自然要面对它的不同消费群体。
• 年轻人喜欢来个小瓶的可乐雪碧，因为自己喝大瓶喝不完，浪费!大瓶雪碧和可乐，面对的是聚会或者家庭人多时饮用。这样也就“各取所需”了!

关于雪碧和可乐大瓶和小瓶的价格差别，以及这些公司是怎么想的？就和大家分享到这里。如果喜欢我的回答，别忘了评论、转发、点赞!

73神牛

碳酸饮料内容物主要是水(基本不值钱不超过二分钱），糖包含果葡糖浆是碳酸饮料的内容物的主要成本价值0.3元左右,其它添加剂主剂成本很低一瓶不到两毛钱，盖子瓶标不管大小都是一个价，大瓶和小瓶的主要是瓶子的克重，两个瓶子会相差十克左右，一克一分五左右，大瓶和小瓶的可乐成本不会超过六毛钱，所以两个成本不明显，就是大瓶卖小瓶价格也不会亏。大瓶和小瓶价格区间主要差异在物流费和零售商的利润差价上，理论上越大瓶价格越高，但生产工厂成本没有太多差距，这样企业如果搞活动就可以把利润大的降价搞活动，市场就会出现上面的现象了。

果霸子

饮料本身就是暴利行业，这些公司怎么算都不会吃亏的。

我们这600毫升的雪碧是3元，2.5升的雪碧是6元，从饮料的毫升数与价格来看，两者相差得太大。

作为消费者的我们，关注的是瓶里的饮料，所以在我们心中，瓶子里的饮料是有价值的。

甚尔会想，付出的3元买的就是瓶子里的这些饮料，而饮料的包装成本可以忽略不计。

但作为生产厂家来说，兴许饮料是整个生产环节当中成本最低的。

曾与一位做某品牌饮料的片区销售聊过这块，他说饮料的成本其实是非常低的，不要小瞧几块钱一瓶的饮料，里面的利润相当可观。

是啊，不管大瓶还是小瓶，里面的饮料成本都差不多，我想多一点少一点，厂家那边是不会认为有什么区别的，毕竟饮料的主要成分还是水。

但是成本差不多的饮料，所需要的包装材料却不是一样的。

瓶子越小，所需要的包装材料越多，包装的工序就多，相应消耗的人工也要多。

虽说现在的饮料从瓶子的制作，到饮料的灌装，再到外包装等等一系列，都是机器一条龙的生产。

看上去消耗的人工成本在降低，但包装材料的成本是怎么都少不掉的。

所以我觉得造成可乐、雪碧饮料大瓶和小瓶之间的差别，主要是它们生产成本和费用的差别，这也是为什么小瓶的饮料要比大瓶的饮料贵的原因。

笑笑的麦子

一瓶2.5升的饮料成本不超过0.70元，一只瓶坯的成本不超过0.30元，原液是美国总部提供的，中国提供水、糖、二氧化碳等配套原料，总的生产成本不超过1.00元。

接下来要算广告、运输、水、电、工人工资、机器折旧、各种柯捐杂税等，最起码每瓶需3.00元。

当然600毫升虽然制造成本相比较低，运输时比2.5升要多装，但是其他成本是一样的，所以2.5升的利润比600毫升高。

最关键的是跑量，600毫升和2.5升放在一起销售，2.5升的销量远高于600毫升，连餐饮行业基本上都进2.5升的货。

顾大师9

2.5l装可乐，雪碧卖6块，500ml装买3块，很多人感觉不可思议，成本相差太大了，但是事实就是这样，为什么会这样呢？

首先，我们来了解一下饮料的成本，大部分饮料的组成的都是糖，香精，还有二氧化碳，各种防腐剂，还有百分之九十以上是水，也就是说，一瓶饮料，包装成本大大高于内容物……饮料的成本，所以0.5l和2.5l除了包装成本多一点，瓶子里面的雪碧可乐成本最多多几毛钱，除了运输成本加了一点，对于厂家，卖0.5l和2.5l可能还是后者大。

其次，消费者明明知道买2.5l比买0.5l划算，但是消费场合不一样，消费入群不一样，自然就有多种选择，例如，人们在休闲旅游时候，不可能拎着2.5l的包装满世界走。就是不划算，也会选择3.5块的0.5l的。但是在家庭聚餐，或者饭店请客，人多时候，肯定选择划算的大瓶装的，实惠还量大。

还有，饮料还是一种打开后，就不耐储存的，一旦打开，就尽快喝了，时间异常，口感和口味上就有很大的区别，所以就是为了喝个新鲜感和好口味，明明知道小瓶装不划算也要买小瓶装的。

最后，饮料厂家，特别是向可乐这样老牌的百年老店，这么多年的经营，已经把消费者的消费心理揣摩的很透了，针对不同的消费入群，不同的消费习惯，谋求厂家的利益最大化，推出各种各样的包装，迎合各种类型的消费者。

总之，买的没有卖的精。有些看似你的便宜的东西，厂家的利润并不低。

生活帮帮人

这是营销术，可乐的成本=广告+包装+可乐+其他（运输，行政等等），其中广告、其他是不会因为体积改变而增加成本，包装和可乐的成本几乎1毛钱搞定，而消费者从3.5元。变成了6元，就是多了2.5元利润，而成本几乎没有增加。你也可以想下电影院的爆米花、奶茶果汁也是一个道理，产品本身成本价值极低，只要增加收入，他们会多给点，都是赚到的

流浪的胖橘猫

印刷100张名片是35元

印刷1000张名片是60元

印刷10000张名片不是600元而是200元

印刷20000张名片不是400元而是240元

就是这个道理

用户92765460405

这不是什么营销战术 最本质的区别就是品质不一样了 大桶可乐开两次盖子就成糖水了 和小瓶的甚至罐装的根本不是一个品质 别以为你占了多大便宜一样 可乐最好还是喝小罐装的 其次是小瓶装的这才是可乐 大瓶的只能叫加气的糖水饮料。。

无游局势

中国移动同样是20块钱包月。你能解释移动公司的想法我就能全解你的问题。

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