明年年中，城北鼓楼区玄武湖畔的年轻能量场——南京金茂览秀城或将引爆全城。
商业讲求日新月异。作为一个运营10年的存量项目，从“南京国际广场”、“南京金茂汇”到“南京金茂览秀城”，其间历经了两次改造，而此番改造更是要“圈粉”年轻人，以实现4大突破。
Part1
操盘团队的自我修养
6年前（2013年），南京金茂览秀城的前身“南京国际广场”被央企中化集团下属地产公司方兴地产斥资收购，彼时，其拥有项目51%的股权。2015年，方兴地产正式更名为中国金茂，项目以“南京金茂汇”命名。
转至2019年，中国金茂将项目余下49%股权收入囊中，“南京金茂汇”成为中化集团下属中国金茂全资项目。据金茂商业副总经理兼南京金茂汇项目总经理刘志强介绍，项目改造已在有序进行当中，并将在明年年中由“南京金茂汇”换标为“南京金茂览秀城”。
在项目股权变更的同时，操盘团队也在进阶升级，不惜重金引进大量具有商业地产领域多年工作经验的专业人才，以全面备战换标升级工作。
刘志强曾在上海大悦城、西单大悦城等项目中积累了从筹备运营到金融投资的大量实操经验。
主抓项目营运与物业工作的南京金茂汇项目副总经理彭炳海，也曾在沈阳大悦城、天津嘉里等标杆项目中收获了20余年的商管经验。
近15年来，先后服务于苏宁集团、水游城系列的南京金茂汇项目副总经理熊少华，主要分管市场推广工作。
南京金茂汇项目副总经理兼改造项目部部门总经理林晨，则是金茂在工程管理方面的资深老将，拥有20年左右的经验。
参与并筹建及调整10多个商业项目招商工作的孙燕，担任南京金茂汇项目招商部门总监。
Part2
定位NYCC
这个年轻能量场“不太一样”
NYCC，是Nanjing Young Creative Community的简称，顾名思义，南京金茂览秀城就是要在“南京、年轻、创新、社群”上做文章，即聚焦城市22-30岁的年轻女性客群，打造城市年轻、潮流、文艺、多元的社交生活聚集地。
地处鼓楼区，傍紫金山下，临玄武湖畔，与地铁1号线玄武门站无缝对接，距南京站仅两站地铁，南京金茂览秀城占据了一个颇佳的地段。截至目前，其还是南京城北唯一一个位于老城区市中心的购物中心。
因而不难理解，为何南京金茂览秀城的所在位置，一直被众品牌所认可。
若从南京金茂览秀城向南行2-3公里，就会到达年轻人爱逛的新街口商圈。新街口商圈虽在弹丸之地，却创造出了两三百亿元的年销售额。其内既有针对年轻人或全客层的百货项目，也有以定位高端的德基广场为代表的综合型购物中心，但数量不多。
对于那些偏文艺、中档收入的年轻人来说，把新街口当成潮流约会地，选择较为单一。换言之，购物中心以大众的年轻潮流为主题化定位，在北区甚至整个南京城区将有填补市场空白的机遇。
此外，地铁1号线是一条繁忙的线路，每天的最高客流可达约90万人。作为地铁1号线上盖项目，玄武门站2号口可以直通南京金茂览秀城，地铁2、3号线也均可换乘到达。这对南京金茂览秀城而言，如果能够通过主题化的方式，把项目自身标签做强，随之而来的是大量的目的性消费，从而促进营业额的提升。
而打造主题化购物中心，把目标客群定位收窄到年轻一族是需要决心及执行能力兼备的。从上述项目团队的履历看，在主题化商业方面，确有不少成功经验，运作年轻、引领性商业是他们所长。
Part3
针对既有问题毫不手软
改造节奏步步为营
一个27.5米超高室内LED屏，会不会成为南京最新最强的打卡点？
南京金茂览秀城邀请全球零售设计排名第一、综合设计排名第五的设计咨询公司CallisonRTKL为本次整体改造提供最新的建筑和室内设计策略。
外立面商业化，并与IP结合，从项目入口处就营造出动感的商业氛围；提升停车场、电梯厅、地铁通道入口等公共区域；优化多个楼层的内部动线，打造三大主题街区；进一步电梯升级、空调等基础物业条件……招招能够解决项目既有问题。
例如，为了达到人流动线无死角，这次改造将拆去十来部扶梯，增加1部扶梯。增设的扶梯位于1层中庭，是在苹果店的对面一侧，新增扶梯旁5层楼高的一根立柱还将以LED屏包裹（即“27.5米超高室内LED屏”），同时拆去影响中庭通透性的两端扶梯。届时，消费者的视觉将会不自觉被向上引导，进而垂直贯通空间。
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由南京金茂览秀城给出的整体改造时间表上看， B1潮流荟主题街区、F4潮流运动主题街区、F5艺术文艺主题街区、F6餐饮街区以及公区的改造设计，从2019年8月起就已启动，十一过后，按分区进入施工阶段，招商工作与改造同步进行，预计2020年5-6月完成施工改造。
而在品牌引入层面，南京金茂览秀城的打法是搜罗全国网红品牌。刘志强预料，南京金茂览秀城会以10%的零售比重，差异化新街口商圈，餐饮首进占比则将达到20%。
Part4
关于未来运营的几点构想
商业更考究的是运营能力，尤其是在存量时代。而关于未来的运营推广计划，南京金茂览秀城也心中有数。
围绕“年轻、潮流、文艺、多元”4个关键词，开展多样化、趣味化、潮流化、定制化商场社群活动，吸引多元爱好的年轻客群到店，为品牌招商造势，为商场营收奠定基础。
比方说，明年的3-4月份，可以借势玄武湖赏樱花的热度，在商场户外造景，把外来旅游和本地微度假人群吸引到商场继续拍照、吃饭，购物。“而且要成为每年的一个固定景点。” 刘总强调，商场的活动一定要被打造成未来长期的IP，8月份的青年文化季、11月的次元文化季、12月份的国潮圣诞节等主题都将如此。
除了每年两场Sale季、8个PR主题活动，南京金茂览秀城还有一个撬动城北及整个南京的客群流量杠杆——百场社群活动。刘志强认为，利用社群运营工作，能够为年轻人提供衣食住行方面的组织社团及信息，通过社群运营增加消费及黏性。
Part5
结 语
随着“2212”战略的推进，中国金茂旗下开发的购物中心“览秀城”，将在5年完成全国20座的布局。作为金茂商业改造项目的标杆，打造“南京金茂览秀城”对五年二十城的全国布局具有重大战略意义。
从股权收购、团队配置升级、主题化定位、“对症下药”式改造，到南京前所未有的社群营销模式，南京金茂览秀城正在重构自己的未来。
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