我不知道有多少外贸业务员去地推过，3年前我跟一个大学同学提起地推的时候，她还很惊讶的看着我，说我怎么会有这么多的想法，这么大的勇气，当时我就笑哭了，竟无言以对。不是因为开心她夸我，而是我突然间发觉人和人之间最大的差距就在于敢不敢想，而后才是敢不敢做。

在外贸界，多数人做生意的方式还是依靠开发信、邮件、电话，最通俗的还是B2B平台，我就想问问同行们，你们有几个真的出去过的。好不容易出国去参加了一次展会，那么你们有没有想过去拜访下客户，或者顺道再去开发几个客户？

在国内，我们随处可见各种街头地推，而内销业务员也是无时无刻不在做着地推的事儿，那为什么外贸不能呢？当然，毕竟国情不同，风俗不同，文化不同，但共同的一点就是大家都想做生意啊，既然如此，那么就有合作的可能性的。

当然，异国他乡地推开发客户毕竟是有难度的，所以并不能莽撞的说想去就能去的，一定要提前把地推的内容准备好。以下是一些要点，不是我的整理，是某位大神的课程，不过我觉得很有意义，自然是要分享的。

首先，先看一下这张图，图中很明显的给出了我们从生产商到终端的一系列流程。从我们生产到一级渠道，再到二级渠道，经过N次周转才最终达到次终端，到达消费者。按照传统的做法，一级代理要抽佣，二级代理要抽佣，一级一级抽下去，那么到最终的消费自然是高的。作为生产商，我们以往的目标总是盯着一级渠道商，然而渠道商背后有那么大的市场等着我们去挖呢，为什么不呢？

曾经，我有另外一个朋友也跟我提及这个事情，他是乘兴而去，败兴而归，回来后告诉我这招行不通。有段时间，我也真的是差点就放弃了，直到遇到了某位大师，点拨了我一下，我才真正开始着手执行这个想法。

那么，地推遇到的最大的问题是什么？其实就是一句：原先一级渠道商做的事情，我们现在如何去做到，甚至是取代他们。只要想通了这一点，那接下去所有的问题都迎刃而解了。根据这个问题，我总结了一下几点：

1、 合同问题

二级渠道商、三级渠道商，他们却的是什么？他们缺的是信任度。如果他们是跟一级渠道商合作，哪怕价格高一点，但是至少是有保障的，但是直接跟我们合作，万一出了点问题，还要找仲裁委员会，而他们对这个并不熟悉，所以他们会担心因小失大。那么解决信任度的问题，可以从合同就开始了。我们不熟悉该国的法律条文，那么就可以请他们的律师来起草这样的合同文件，可以同时保留三种语言：英文、中文、以及该国语言。然后，合同里最好是带有律师的所有联系方式，以便有问题时，客户可以直接联系到律师。

2、 支付问题

并不是所有人都有贝宝的，据我的经验了解，其实大多数客户本身也喜欢用信用卡、支票或者现金，用贝宝还是觉得比较麻烦的。那么，你就需要准备一下，到了目标国家以后，方便客户付款的方法。付款方便就意味着可以较快下单，一个单子卡在付款上，可能卡着卡着就game over了。

3、 该国家的证书或者认证问题

一般来说，每个国家对于各个产品都有自己的认证标准，原先的一级渠道商进口了产品之后，自然就会去做这些认证了，所以客户直接购买后就可以进行售卖。如果跟我们购买，这些事情还要他自己操办，那自然是不行的。

4、 周边产品配套

有些客户是购买全套的周边产品的，他虽然需要你的产品，但是他也需要其他的呀，如果只跟你买这一样，而"得罪"了原先的进货商，那么他想要采购别的商品就可能碰到困难。这种问题在落后的国家更明显。

5、 售后服务

这点就不多说了，找自己国家的人，跟自己去进口，哪个更方便？如果你是客户，你想怎么样？

6、 物流配送

物流这个东西，当然是越快越好了，这个时候海外仓的重要性就在此了，你懂的。

今天本来不想写了，可是想事情想得兴奋了睡不着，就多整理了一些东西，希望对你们有帮助。