今天我关注的大V在凌晨发布了一条微博，让我对他取关了
我刚才拜读了36氪这位科技圈大神的这篇《2019，中国手机惊变 150 天》全文荡气回肠，从文笔从手法从遣词造句都是上上品，熟悉我的朋友都知道我这个人认死理就是一根筋，我就对这篇文章我个人认为的疑点来求根问底。( 黑体字均为原文原话）
第一段：以2018年为例，华为手机出货量近一半在海外市场。 其中欧洲又是华为粮仓，不仅在海外出货量中占四成。后面又来了一句： 一位渠道商告诉36氪的结论是，“整个中华区就是（华为的）生命线。那么我根据权威数据机构CINNO Research发布的国内手机销量检测数据，从公开的数中我们可以明显看出，在2019年上半年中国智能手机总体销量达到了1.9亿部，而华为（包括荣耀）的市场占比是34.3%也就是2019年上半年华为在国内卖出了1.9亿*0.343=6517万部而华为上半年一共是出货1.18亿部也就是说国内销量占华为销量的55.2%数据没错确实是一大半但是在前天也就是10月23日华为宣布今年手机出货量已经达到了2亿部也就是说华为7 8 9三个月外加23天出货8200万部，我们先看下鲁大师发布的2019年3季度国内安卓手机市场占比（7 8 9三个月是92天加上10月的23天一共是115天华为平均每天出货是8200万/115=71.3万部这样算三季度华为出货是71.3*92=6560万部）。目前三季度国内手机总销量还没有出来但是我们可以从侧面数据来推算出来中国信息通信研究院分发布的消息7月国内安卓手机销量为3110.6万部，8月为2959.5万部，9月为2951.5万部，3季度总量为3110.6+2959.5+2951.5=9021.6万部。根据鲁大师发布的国内3季度安卓手机市场占比可以看到华为和荣耀一共是34.45%也就是华为为9021.6*34.45%=3107.94万部，国内占比为3107.94/6560=47.37%相比上半年的55.2%还下降了7.83%。也就是说华为海外占比为52.63%从何而来国内是华为手机的生命线这句话？从数据对比可以看到华为海外市场份额不降反升已经超过了国内市场。
第二段：华为不仅高定价、高提成（18%左右）——一位代理商总结：“卖几百台就很好赚钱了”——而且今年的销售流速远高于其他品牌。一位一线城市渠道商对36氪称，今年初几个月，华为在该地每个月有20%至30%的增量；一位新一线城市渠道商则表示，华为去年每天销量在16万-17万台左右，但是去年末到今年初，日销量就猛增到了23万-24万台——增长约40%。“我们就是靠这两款机子（Mate、P）活着。要挣钱只能靠这俩。一位南方城市的零售商如此表示。一名中型渠道商说，他附近城市一家当地最大苹果店，“做得很艰难，改华为就挣钱了。我不知道这位作者从何得来的数据，给代理商的提成18%？作为代理商的朋友都知道产品的代理商根据地区和规模的不同给的提成都不同而代理商的主要利润来源并不是来源于提成而是来源于来年根据今年的销量和厂家签订的任务书的返点。而且这位渠道商的说法华为去年的销量每天在16万台，注意这是一位新一线城市的渠道商，厉害了华为今年三季度每天的出货台才到了71.3万部他一个城市每天销量就到16万台这占比是华为总体的22.4%这样的单城市经销商那里去找估计华为得把他供起来了。另外一为中型渠道商的话就更搞笑了做的很难改华为就挣钱了？一家品牌手机店想换品牌很容易？信不信改品牌赚的钱还不够赔给原品牌的钱。更可笑的是渠道商能把提成点和你说？渠道商自己的员工都不知道利润到底是多少只知道老板给的最低价是多少。
”据《纽约时报》报道，禁令出来后一周，欧洲两大运营商沃达丰和EE就宣布不会在英国售卖华为5G手机。”作者你在欺负大家吗?对华为的禁令是什么时候出的？华为5G手机是什么时候出的？华为5G手机穿越了吗？！
第三段：中国南方一位连锁渠道的员工发现，当地的部门和办事处，多了不少来自华为总部的生面孔。一家华为供应商对36氪说，他在5月下旬接到了邮件，华为的预定订单取消了，给海外手机生产备好的几十吨物料，国内产品没法用，如今只能堆在仓库。虽然他之前也心里打鼓，但真取消订单，他觉得“还是太突然了”。华为海外手机还有和国内同型号手机有不通用的物料？没有吧！难道是宣传物料或者包装？但是做过生意的朋友都知道预定订单不签合同吗？签了合同无论是什么情况除非是产品不合格否则购买方必须付款，既然钱都给了这位供应商心里打什么鼓？难道这位供应商只做华为的海外宣传材料？
根据数名线下经销商的观察，产品一波接一波过来，上一波刚刚卖掉，下一波新货又到库，自己地区的华为手机库存周期拉长到了35天-40天。
正常的商业模式是上一波还没卖掉局有进下一波的货了，难道要上波卖完了再进货吗？这是和利润过不去啊。既然上波货都已经卖完了何来的库存？
想要拿到厂家最新产品，必须要帮着消化老品库存，论功行赏，干得好的渠道，才能拿到更多紧俏货源。
这不是很正常的商业销售模式吗！可以去问问任何一家品牌手机渠道商想要拿到爆品要不要搭上点不热卖的!
今年Mate30提前发布，留给渠道的时间只有10个月。这样一来，渠道商靠新机型赚到的钱会吐出去不少，一台Mate 20可能亏去两三百，一台保时捷版可能会亏去1000元，“以前比较轻松挣钱，现在压力大。
???表示非常疑问，渠道商卖不出去的产品怎么办？返回厂家啊！这是渠道商而不是黄牛，渠道商可是和厂家签合同的有合同保障的简单点说就是手机不能以低于合同价的价格销售否则不仅要被罚款还要扣返点的。上面一段还说利润高达18%怎么到这里就亏钱了？老机型超过一段时间厂家都是要回收的。
厂商虽然知道甩货的情况，为了平衡和渠道的关系，只要不太过分，往往睁只眼闭只眼。但今年的华为不敢掉以轻心。如果出现大规模的串货，一旦失控，价格会出现雪崩式下滑。无论是早年的联想还是后来的魅族，都曾经因为库存管理不善，未能控制住渠道串货，导致重创。
甩货厂家会睁只眼闭只眼?渠道商敢这样干？作者怕不是知道厂家还有各个地区的业务部门这些业务部门主要干的就是监督渠道商的活，说句难听的话像华为苹果vivo，oppo这些厂家要找哪个地区的渠道商恐怕渠道商都要打破头。
5月开始，一位渠道商忽然发现，华为派了两倍的人手，专门来盯每天的数据变动，甚至会精确到每台手机的流向：卖给了谁？是否在省内激活？如果不是，为什么会流窜到外地？他告诉36氪，华为的人每个星期起码来两次，每天还要在微信沟通，“像警察一样管控市场。
我真的不知道每个手机品牌业务部门正常的监管为什么到作者这里变成了不正常，为什么要监管就是要保证每个渠道商的利益。
据一位线下人士的说法，如果在本地激活的手机数量低于80%，意味着有部分货源流窜到了外地，就是不合格，会扣掉一部分返利。南方一个当地首屈一指的渠道商，因为乱货，被停止供应了1个月的货。此时正处于暑假旺季，对商户来说，打击显而易见，可以说“杀不容情”。华为零售点井喷，其实一定程度上也属于渠道商在高库存压力下的无奈之举：不能串货，自然只能多开店。
如果说串货被停止供货也能叫打击叫杀不容情的话就去了解下其他品牌对串货的惩罚是什么？是解除合作关系赔钱还要加入黑名单不再合作，最后一句多开店，也许作者以为渠道商开个店就是租个房子而已不用装修不用和地区业务部门联系不用办理相关证件不用培训业务员只是分分钟就能开个店。
另一位三线城市渠道商也表示，本地综合卖场七成改成华为门头和华为专卖店了。有的大型渠道管理人员把应酬时间基本都排给了华为的代理商，把OV转给了自己的下属去负责。私交好的会在私下透底给OV的人
门头能改成华为门头？作者你去改一个店看看，老板打不打死你，作者以为门头上各个品牌的商标是乱贴的吗？都是要经过厂商在各地的业务部联系好了才能贴上去的有些直接是厂商和店主签了合同的改标头是违约的。
在我这个曾经做过某个知名白酒品牌的厂家业务员的人看来这个作者根本不了解什么是渠道商，还一本正经的说和渠道商了解情况，凭着自己的一知半解来解读，可笑的是这篇文章还被众多大V转发点赞一本正经的当做科普。
各位看官老爷怎么看，欢迎评论！
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