前有阿里、京東、蘇寧易購都有召開雙11發佈會，拼多多卻罕見的沒有舉行這樣一個形式。

作為資歷最淺的電商平臺，拼多多的發展卻是最迅猛的，在這樣野蠻生長的背景下，阿里跟京東也開始對他有所忌憚。

在今年面臨二選一的問題時，都可以看出拼多多有了很大的底氣。

在四週年動員會上，拼多多創始人和CEO黃崢表示：拼多多最新季度的真實支付GMV已經超過了京東，並且提前兩年實現了這樣的一個目標。用戶規模跟GMV均超京東，這也讓拼多多有很大的自信趕超京東，甚至是向阿里發起挑戰。

這次雙11，對拼多多來說，很有可能成為他發力的一個重要時期。

拼多多發佈11.11活動的管理規則

拼多多在23日發佈雙11活動的管理規則：2019的11.11活動時間為11月1日零點至11月13日24點。

參與今年拼多多11.11活動的商家要在10月10日至11月12日期間進行報名。

商家報名後，拼多多平臺會在48小時內進行審核，審核通過後，活動商品將在活動開始後自動切換活動價，而對於活動開始後且在結束前報名的商品，審核通過後即自動切價。

目前，平臺活動報名入口在陸續開放中，商家可以在後臺的營銷活動頁面中關注相關信息。報名商家的要求會展示在商家管理後臺的營銷活動報名頁面。在會場方面，2019拼多多11.11大促活動一共有1個主會場和5個主題會場，分別為：大額神券、百億補貼、囤貨會場、大牌會場以及秒殺會場。

另外，活動資源位專區從商家報名方式上，可分為兩類：一是商家可自主在後臺報名參加的資源位；二是定向邀約，商家通過消息盒子收到平臺的邀請才可報名參加。

其中，在商家自主報名參加的資源位中，包含搜索推薦、爆款直降、店鋪滿減、神券會場、秒殺會場及囤貨會場。

在今年拼多多11.11大促的商品展現方式上有四點規則，分別是：

1. 在平臺搜索位和推薦位的位置優先展示；

2. 大促會場個性化展示（即根據消費者的瀏覽記錄和喜好個性化推薦展示商品）；

3. 活動商品標題前展示大促標誌；

4. 商品詳情頁增加展示活動橫幅。

拼多多為參與活動的商家提供入口資源位流量扶持，包括：

1. 首頁輪播banner，不規則banner，開屏頁；

2. 拼多多APP的彈窗，懸浮窗；

3. 商品詳情頁banner，成團詳情頁banner；

4. 個人中心聊天頁banner，搜索分類頁banner；

5. 拼多多小程序彈窗，懸浮窗，個人中心頁banner。

會場對報名商家數量沒有限制

在報名過程中及審核通過並參加活動後，平臺將鎖定商品部分信息。商品標題、主圖、詳情頁、價格、刪除及下架商品和減少庫存等操作將被鎖定。在商品審核通過並參加活動後，商家可修改商品標題、主圖、詳情頁並增加庫存；減少庫存、修改價格、新增SKU等操作將被鎖定；刪除及下架商品操作須經運營審核後才能生效。

此次活動對商家報名會場的數量沒有限制。同時，除滿返專區需要繳納保證金外，其他鏈接均不需商家繳納活動保證金。

如商家通過11.11活動審核並確認排期後需取消活動報名，商家不能主動發起取消此次活動，但可以申請下架商品或聯繫店鋪對接運營處理。

拼多多搜索流量

在拼多多中影響銷售額的三大要素：訪客、轉化率以及客單價。訪客主要在於你是付費推廣還是免費引流，之前也分享過拼多多的搜索推廣。

客單價主要受產品定位以及關聯銷售，轉化率可能是每個商家的頭疼的地方。轉化率主要受訪客的來源影響，場景推廣流量中不同資源位的轉化都不同。

經常有人問：日花推廣費XXX元左右，商品有類目排名，為什麼就沒有自然流量進來？

主要從5個方面考慮這個問題，然後再去優化：

1：推廣訪客的重複計算（搜索和場景會重複計算，場景與場景也會重複計算

2：轉化率低，導致UV價值低

3：客單價低

4：沒有拿到搜索排名

5：大部分流量來自於營銷活動頁，只有成交權重，沒有搜索權重

優化方案：

停掉搜索推廣、詳情頁中優化描述，突出賣點，描述對比不同sku產品的區別以及優化sku，引導購買更高價的sku。

寫在最後，二選一是近幾年都會炒一遍的冷飯，之前是“京東天貓二選一”，現在是“淘寶拼多多二選一”，這真的是電商平臺流量見頂的焦慮嗎？歡迎留言討論，最後預祝各位商家在雙11期間都能取得好成績！