“哪裡偏遠，哪裡危險，哪裡落後，哪裡就有機會。”——潮汕名言

潮商認為，如果大家一窩蜂聚集在一個地方，市場就被瓜分了。但如果反其道而行之，到落後的地方經營他們需要的東西，賺錢就相對容易一些。

潮汕人在世界各地生根發芽，並且創造出輝煌的成績，但這些地方並不都是經濟發達的地區。

在老撾、柬埔寨這樣經濟相對落後的地方，潮汕人也可以把生意做得有聲有色。 去別人不願意去的地方，賺別人看不起的小錢，在“冷門”處賺錢，是潮商成功的秘訣之一。

去別人不願意去的地方

在潮商眼中，無論是繁華的都市還是貧瘠的邊疆，但凡是有人群的地方就會有市場，就需要商品，由此便有商機，便有生意可言。正緣於此，無論是在東海之濱的上海還是遙遠的的青敬高原，無論是在北國的邊境還是南國之疆，無論是在歐美大陸還是太平洋島國，只要有人的地方就有潮商人在做生意，並且做得風生水起。

東埔寨華人潮商陳豐明掌管的商業帝國“皇家集團”作為柬埔寨的龍頭企業，近年來在推動柬埔寨經濟發展中發揮著舉足輕重的作用。

陳豐明在澳洲留學結束後，面臨著一個重大的選擇——是回到柬埔寨發展，還是留在經濟條件相對較好的澳洲發展。當時的柬埔察正在飽受戰爭的摧殘,他不顧家人朋友的反對，毅然決然地回到柬埔察幫哥哥打理家族生意。

剛開始接手家族生意時，其規模並不大，只是給聯合國駐柬埔寨機構供應傢俱、食品和辦公室設備。陳豐明相信，儘管現在的柬埔寨很落後，但是百廢待興的柬埔寨一定有巨大潛力的市場，需要的只是時間去讓它慢慢甦醒。

1994年，陳豐明的兄長神秘遇害。作為一名曾在西方受過教育的潮籍年輕企業家，陳豐明在接管了家族生意後，大刀闊斧地對皇家集團進行提升改造。很快，在陳豐明的努力下，一個現代化的企業伴隨著柬埔寨經濟的甦醒慢慢地成長起來。

陳豐明用自己的辛勤與智慧打造出一個與現代化、國際化接軌的商業帝國，在柬埔寨傳統經濟的老一輩華商當中脫穎而出，成功進軍新經濟領域，成為新一代潮商的代表人物。

從陳豐明的成功經歷中我們可以看到，不論在哪裡，經商的頭腦和勤勞是最重要的。不論在什麼地方，都有很多機遇，關鍵是要有抓住它的能力。

改革開放後的一段時間，中國出現了大規模的人員流動，經商潮、打工潮一波接著一波，但總體的趨勢是內地往沿海跑、北方往南方跑。但很多潮商卻反其道而行之，去往內地一些不被看好的地方，但在若干年之後他們卻能發展得更好。其實，在“冷門”的地方也有很多商機，很多人注意不到這一點，帶著有色眼鏡區別看待條件較不好的地區，這往往使他們錯過了很多的機會。

潮商在很多經濟相對落後的地區能夠取得很好的發展，在於他們有與別人不一樣的眼光。我們都知道大城市有更多的機會，但是如果都往大城市跑，競爭也會更加激烈。潮商往往能夠反其道而行之，在“冷門”的地方發現商機，獲得成功。

賺別人不願意賺的小錢

很多時候，好的生意就在我們的身邊，但是我們都不願意去做，認為那些小的生意不值得去做。而事實上，很多所謂的“大生意”最初都是由一些人們不願意涉足的小生意開始的。

常州總商會潮汕商會會長李煥明，從小在潮汕農村長大。小時候，他曾經走街串巷賣雪糕，每天能賺一元左右，一個月下來，也就攢夠學費了。他曾在採訪中說：“每天看到自己賺錢，真的好開心。也就從那時起，我就不再伸手向父母要錢了。”

小時候的經歷讓李煥明認識到，別人不願意做的小生意，也會帶來意想不到的財富。20世紀90年代初，內地人很喜歡香港的隨身聽、錄像機。李煥明決定把自己的第一筆生意放在販賣小家電上面。於是，他帶著從香港買來的家電到常州賣，沒想到生意異常的順利，一次就淨賺了5000元。

就這樣，後來不斷地進些小家電之類的東西到常州來賣，至此也就在常州落下了腳。這些別人不願意做的小生意不僅給李煥明帶來了創業的原始資金，更讓他養成了重視每一分錢的習慣。之後，李煥明利用積攢的錢成立了鐵通通訊設備公司。到1996年,他的電話機營業收入超過8000萬元,手上也有了幾千萬元的流動資金，掘到了真正意義上的“第一桶金”。經過多年的辛苦打拼，現在李煥明的電話機啞無已經在常州同類市場中佔有70%以上的份額。

從李煥明的成功經歷中我們可以看到，要想成就大的事業，就必定要有一個積累的過程。這個過程必定是辛苦的，所做的工作也不一定“光鮮亮麗”，但正是因為這些小事、這些不被別人看好的“冷門”生意，成為了許多像李煥明、陳豐明這類潮商成功的起點。

總結：

他們的這種“不捨微利”的經營思想，讓他們在創業前快速地積累起原始的創業資金，在經營大公司時又能保持更長久的盈利。有的商人看不透這個道理，只想幹一番轟轟烈烈的大事業出來，結果往往好高騖遠，從而一事無成。

大投資所需要的商業週期比較長，不容易改變經營方向。今天，各種信息互相交替，商場風雲變幻，讓人目不暇接。做小投資，可以迅速根據市場的變化改變自己的經營方法，讓自已在競爭中更加遊刃有餘。

所以：

在商業世界裡，中小投資始終是增強市場活力，提供就業的中堅力量。

一方面，它具有填補空白的功能，適應市場銷路的小規模生產，可彌補大公司的空隙；

另一方面，它無需較大的資金和技術力量便可開業，即便遭遇銷路不對也能迅速調整方向，因而使風險大大降低。

在經營項目選擇上，小投資比大項目有更多的優勢，如製造業、商業、手工業、服務業等行業都是小投資大顯身手的場所。所以，做小投資，會有更多的機會。

所以，列舉了這麼多做小生意的好處，實際上是想告訴你：一些利潤微薄的生意往往都被別人所忽略，如果你能抓住它，做別人不願意做的事，可能會開闢出一條新的創業之路，並取得成功。