「逆向招商」講好這四個故事，讓招商變得更誘惑

招商作為企業做大做強的必經之路，相信有不少企業家都對招商會的流程非常熟悉。然而熟悉招商會，不代表招商效果就一定好，尤其是近年來招商變得越來越難，邀約難，成交更難，招商會開到最後，收的錢可能還抵不上成本。

招商之所以變得越來越困難的主要原因是，時代變了，而你招商的方式卻一成不變，還是靠宣傳產品來吸引代理那一套。殊不知在產品同質化嚴重的今天，代理商已經很難被產品吸引了，因為科技經濟發展至今，好的產品層出不窮，想用產品來贏得代理的青睞是非常難的。

那麼，今天的招商應該怎麼招呢？

在《逆向招商》中周導提到，過去的招商是敘事，以產品、自我為中心，今天的招商是誘惑，讓對方有興趣，對方能有什麼好處。記住一句話，只需誘惑，無需解釋。別再只拿產品做誘餌，學會講好這四個故事，讓招商變得更具誘惑力。

一、 用戶的故事

招商的時候，賣力宣傳自己的產品無可厚非，但是難免給人王婆賣瓜自賣自誇的感覺，“誇”的效果不是很理想。但是如果通過用戶使用產品的案例來宣傳產品，效果卻會倍增。

因為代理商代理你的產品就是為了賣給用戶的，如果用戶滿意喜歡，那就代表著這個產品有商業價值，可以很容易賣出去，能賺得到錢。

二、 模式的故事

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你招商是為了賺錢擴大自己的現金流，代理商參與進來也是為了賺錢增加自己的利潤。那麼你的招商一定要能展現給代理商一套好的模式，讓他們看到代理你產品的好處。

什麼是好的模式呢？就是這套模式設計出來，連你自己都想成為自己的代理商。能吸引自己的模式，才能吸引別人。

三、 榜樣的故事

所謂榜樣就是樣板，通過舉例和你的模式、運營類似的成功公司，來讓代理商產生聯想，讓他們知道你未來是有著清晰的目標，讓他們看到成為你的合作伙伴，是有非常美好的發展前景的。

四、 使命的故事

說到使命，很容易就聯想到阿里巴巴創始人馬雲的那句“讓天下沒有難做的生意”，這就是馬雲賦予自己的使命。

有使命感的企業家更容易吸引到別人，像阿里的前總參謀長曾鳴，就是因為被馬雲的那種使命感所吸引，才選擇了與馬雲一起打天下，見證了阿里十一年的風雨歷程，阿里巴巴也從杭州的一個小小公寓走向了世界。