各地的投資促進局是招商引資工作的核心機構，投促局長往往具備豐富的招商引資經驗。這位投促局長在招商引資領域有近30年的招商經驗，相信他多年的經驗心得會給大家啟發。
1、為什麼要從這5個角度理解招商引資？
①招商引資是一個不斷學習的過程。
要做好招商工作，必須從骨子裡就得愛上它，思想上得入定，靠指標意識做不好招商工作。負責招商的人應該都是非常懂行的人，這是一個活到老學到老的行業，必須對園區和產業的所有情況，尤其是優惠政策、發展規劃，都要了如指掌。如果有不懂的地方，要立刻查閱相關資料。
②招商引資需要一支專業化的團隊。
原來一說招商就是大夥集體出馬，不分行業和專業，是粗放式的招商。但最好的招商人員應該能夠和企業進行互動，這其中不光是單方面介紹有什麼租金優惠和稅收返還政策，更應該針對企業提出的問題進行解答。任何一個客商都肯定關心未來的發展，關心園區能提供什麼樣的市場，打造的基地有哪些實質內容，上下游產業鏈是否完整，如果招商人員連這些問題都回答不出來，肯定不能說服客商。
③招商引資是一個尋找關鍵點的過程。
招商需要經常天南地北的出差，今天還在上海，可能明天就到了北京，就算回到了天津也總是需要接待一波又一波的考察團，但招商最辛苦的地方不是身體上的長途跋涉，而是思維上的困境。招商人員需要在企業和自身之間找到一個結合點，然後從點入手，一點點鋪開，讓雙方能達成共識。這是最困難的，就好像在毛線團裡找線頭。政府在招商中應該起到一個引導的作用，而不是完全依靠政府，我們幫投資主體尋找到招商點，剩下的工作就相對容易了。
④招商引資是一個“談戀愛”的過程。
其實招商跟談戀愛很像，你從最開始選擇目標，到主動出擊，到自我營銷，到抱得美人歸，到婚後維持家庭穩定，一絲一毫都不能馬虎，必須拿出十足的誠意來。正是因為抱著這樣的戀愛心態，我們就願意從客商的角度去考慮問題，為他們做好服務。很多地方在招商引資過程中都明確提出了“管家式服務”，不僅要服務意向企業，也要服務落戶企業。每個項目都有專人負責，在企業諮詢、考察、洽談、前置審批、註冊登記、政策兌現、跟蹤服務等全過程，不管遇到什麼問題，一個電話，就有工作人員上門服務。企業也是人組成的，是人就會懂感情，只要我們能從客商的角度考慮問題，沒有談不成的買賣。
⑤招商引資也是一個探索新方法的過程。
有的地方就在探索新媒體招商新模式，首先確定需要招商的目標客戶，再根據目標客戶的上網習慣利用微信微博等新媒體推送招商信息，然後等著有意願的企業自願上門，這有點像網戀。利用這種方式，有的園區只有3個人的招商團隊在一年中就招到300多個客戶，不用出差，只要接電話、接待來訪考察，這種方式太高效了。新媒體的力量讓招商工作更便捷，更有針對性。
2、產業集群招商，這5項工作要做好！
為了做好產業集群招商，突出招強引優，優化傳統產業，培育新興產業，大力推進形成招商梯級競相跨越發展的新局面，我們建議重點抓好以下幾個方面工作：
①科學研判目標企業。
對本地產業進行深入分析，並在此基礎上形成產業招商分析報告，重點研判目標企業，分析投資意向，提升招引針對性和精準性。
②全力推進“一園一主業”。
推動各園區緊緊圍繞自身主導產業，著力引進龍頭型、基地型、科技型重大項目，推動園區規模擴張、上檔升級，集群集約發展。以優勢產業為重點，深入推進百億產業、百億園區、百億企業“三百工程”。
③抓好招商引資黃金時段。
每年的8至10月都是企業投資佈局的黃金時段，這個時間點一定要作為招商引資工作的重點攻堅期，集中利用這100天左右的時間，集中領導、集中時間、集中精力，精準出擊，沿鏈招商，補鏈招商。
④開展“三走一請”活動。
圍繞京津冀、珠三角、長三角等重點招商區域開展“走出去”招商；對重大簽約項目進行回訪，“走下去”督查；主動到上級部門對接工作，“走上去”捕捉項目信息；邀請知名企業、商協會“請進來”考察投資。
⑤強化節會推介。
著力提煉打造本地的招商名片，重點宣傳和打造這些名片，積極組團參加各地投資促進周活動和重點招商節會，搭建招引優質平臺，對接重點企業。
3、招商引資要盯緊“五個三”工作
①鎖定三大企業，著力招大引強。
以世界500強、中國500強、民營企業500強“三大企業”為重點目標，主動上門對接、登門招商，推動大企業、大集團投資建設一批高端項目，實現招大引強新突破。
②瞄準三個區域，承接產業轉移。
重點瞄準珠三角、長三角、京津冀“三個區域”，積極承接發達地區產業轉移。依託哥哥產業園區為載體，同步推進與核心城市的區域經濟合作。
③引進三類項目，提升開放實效。
一要強力促進重大產業項目。大力引進新興產業與現代服務業。二要強力促進重大民生項目。積極對接教育、文化、衛生等民生事業，著力引進健康、養老、學校、醫院等民生項目，三要強力促進重大基礎設施項目。引進實力雄厚、誠信經營的知名企業投資建設重大基礎設施項目，加快推動交通、城建、水利、能源等領域的開放合作。
④突出三項活動，搭建合作平臺。
一要積極參加重大招商活動。堅持省、市、縣聯動，認真組織參加各類重大招商活動。有針對性地在經濟發達地區舉辦專題招商活動進行集中宣傳推介。三要大力開展小分隊招商活動。積極開展靈活、高效、務實的小分隊招商，加強在談項目的跟蹤對接。
⑤落實三個量化，推動項目落實。
對簽約引進項目落地建設量化目標任務、量化主體責任、量化時間進度，“一對一”擬訂落地推進方案，確保項目引得進、建得快、發展好。
為適應招商工作的新形勢，幫助地方政府和產業園區快速實現招商工作的轉型和升級，為中國在新的經濟和產業競爭中取得主動權，《中國企業報》隆重推出《中國招商融媒體週刊》。
《中國企業報》由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦，以企業和企業家為報道對象的中央級媒體，是國務院國資委系統最重要的新聞信息平臺。《中國招商融媒體週刊》依託主辦方超過50萬家會員單位的企業資源優勢以及《中國企業報》對地方政府及園區招商的全面、深入而獨到的研究，精準把握企業的需求，致力於打造全國招商引資第一資訊平臺、最專業的招商引資乾貨分享平臺，是招商局長及園區管委會主任必讀的招商引資刊物！也是企業、機構瞭解政策、市場的必要工具！
《中國招商融媒體週刊》將推送最先進的招商理念，推介最獨到的招商方法，分享最前沿的招商信息和最“一線”的招商負責人訪談，全方位呈現“新鮮”“有用”“實操”性的招商引資信息及招商方案。
《中國招商融媒體週刊》共分為五大板塊：
●《招商方法論》：重點關注地方政府及園區招商引資的方法、思路、建議和經驗。
●《招商局長必讀》：精編國家招商引資政策信息及地方政府招商優秀案例，提供最有價值的參考資料。
●《一把手訪談》：專訪市長、招商局長及園區管委會負責人，瞭解其招商經驗，獨家乾貨分享。
●《招商信息聯播》：一週招商動態、信息資訊的及時推送。
●《找項目》：新鮮出爐的招商引資項目介紹，便於企業尋找最適合的投資項目。
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