今年苹果价格下滑，农民增产不增收，有什么应对的好办法？

帮扶路上奇闻轶事

苹果价格再次下滑，实际上也印证了苹果的周期性，在去年同样的情况曾经出现，很多农民砍了果树去产能，导致今年苹果价格上涨，但是在调控和农民的自然调整，苹果的价格出现了下滑。

苹果这种农作物很可能陷入这样的周期性，在价格下滑期间，确实容易出现增产却不能增收的怪圈，然而限制自己的生产却有可能丢掉市场，这样的风险也是比较大的。

其实我建议农民朋友们要紧跟大形势，提高自己的销路。如果朋友们可以也在城市里转一转的话会发现城市里很多小区零售的水果价格比农民收购价格要高出很多。水果的销售链条中，价格很大，一部分都转移到了分销商和批发商手中，最终农民并没有获得更高的收益，而消费者也没有吃到足够便宜的苹果。

一方面农民朋友们可以考虑与城市内的一些经销商进行直接的合作供货，降低销售的链条，另一方面，有条件的农民朋友们可以考虑网销这条渠道，采取自媒体的方式，把自己的好东西推销出去。这种方式已经有很多人再采用了未来一定也是趋势性的市场方式。

不过无论怎样，诚信都是销售提高的关键，我以前也见过，分销商为了提高农民的收益，建立了直销管道，但最终从农民那里收购的苹果却质量良莠不一，导致经销商受到损失的情况，这样经销商下一次就不可能直接收购苹果了。

咨询师天生

这个问题阿丽来回答。

对于今年苹果价格下滑，阿丽也关注了。昨天买苹果的时候，看到一斤上好的红富士4.5元，对于这么低的价格，阿丽特意问了问门口水果店的大爷，他说今年因为苹果大丰收，所以导致价格下跌，去年这个时候的苹果价格都达到了7~8元以上。大爷说的非常中肯，今年苹果各地基本都是大丰收，那东西多了价格肯定要下跌的，也是正常现象。

在这种情况下，增产肯定是改变不了的，再说增产也是好的现象。那对于不增收入的情况，阿丽觉得可以通过拓宽销售渠道，如通过电商或者自媒体等销售才是上策。

大家知道果农一般走的都是批发，因为今年苹果大丰收，好多批发价都跌至6~7角左右，品种好、又大又圆的批发价能高一些。虽然批发价格低，但零售的话，价格就能翻好几倍了。

我们举个例子来说，在今日头条自媒体平台，有很多果户通过直播进行零售。阿丽看了甘肃的红富士苹果直播售卖平均一斤价格在7元左右，几天时间销售量达到了1万多斤以上，销售额达到了7万元以上，而且销量还在继续增加。

在网络直播价格高还卖的好，也是因为大家直接能看到苹果原产地，没有经过打蜡，冷库处理等，更接近天然，所以大家更愿意购买。当然最重要的是网络销售可以避开中间商的差价，把这些差价降低一些，直接赚入果农自己的口袋里，那增加收入肯定是可以实现的。

好多人说，一般果农都没有接触过自媒体，根本不会操作。阿丽想说自媒体直播平台非常多，如快手、抖音等，这些连农村的大娘都会玩，都会直播的平台，作为果农可以自己稍微学习一下就可以。当然还可以请当地有经验的一些自媒体年轻人帮助销售，也是一个不错的办法。

总结：今年全国苹果大丰收，所以导致苹果价格下滑也属于正常现象。在这种情况下，要想增加收入，就只能通过拓宽销售渠道来增加收入了。而通过自媒体、微信及电商等平台就是很好的销售渠道。如果果农在这方面做好了，那做到增产又增收也是可以实现的。

村官阿丽

今年的早中熟苹果价格一路下跌，增产不增收也是果农们不得不面临的一个很现实的问题，其实也不仅仅是今年，这几年我们种苹果的果农一直处于这种状态，只要丰产就不丰收，苹果价格的上涨主要决定于减产的多少。

要应对这种局面，就必须要做出改变，要改变主要从提升果品品质和拓宽销售渠道这两方面着手。

提升果品品质是改变这种局面的基础，没有好的品质就不会好的价格，市场上两极分化的现象逐年加重，好果价高不愁卖、普通果价格低销售难的趋势越来越明显，有再好的销路也要以优质的质量做基础。

这就对我们的管理提出了新的要求，过去粗放式的管理已经适应不了现在的市场，精细化管理，在提质的基础上提高产量是现在的趋势，要不然势必会被淘汰。

再就是我们果农要想办法拓宽销路，如果说提质是短时间内做不到的，今年的苹果再怎么去管理也不会有太明显的效果，那么拓宽销路就是今年必须要做的了。

现在在市场，我们每天都能看到果农在和收购商讨价还价，在市场卖给收购商已经成了我们这里果农主要的销售方式，而且，对于大部分果农来说，这也是唯一的销售方式。

如何实现从果园直达消费者是我们每一个果农都需要考虑的问题，既能增加果农的利润，也能降低消费者购买的价格，但是对于大部分果农来说，做电商很难，在开始的时候可以尝试与一些有电商基础的人合作，慢慢来，一口吃个胖子是不可能的，特别是对于没有电商经验的果农。

农夫七哥

苹果是大家都喜欢的一种水果，不管是南方人还是北方人，都很喜欢吃，有一句话说的好:一天一苹果医生远离我。苹果里的维生素各种微量元素，确实是对人体有益的，再说了，多吃水果对身体是有益无害呀，谁不想身体健康呢。

苹果是好吃，但是苹果丰收了农民却买不上好价钱，这就让苹果种植户很头疼，一年辛辛苦苦的劳作，盼望就是有个好收成，最后能买个好价钱，可有了好收成没有好价钱，农民依然是高兴不起来。

我也注意到，今年苹果确实是丰收了，不管是甘肃，陕西，山东，还是新疆，我国的苹果种植大省都迎来了苹果的丰收年，往年七八块的红富士，今年只有三四块钱，而大多数农民种植户更是批发售卖，这样一来价格就更低了，只能说是赚个辛苦钱都吃力。

那么，对于苹果丰收了，农民却不增收，有什么办法可以解决呢？

第一:走电商销售这条路，现在是互联网+的时代，网络发展非常迅速，而且现在的物流业也是飞速发展，互联网真正的让人们做到了“秀才不出门，便知天下事”了，大家不出门便可以在网络上了解全球的事情；物流业现在都做到了二十四小时必达，送货上门的服务了，可以说是非常方便。

现在国家也在提倡大力发展农村电商，农民可以用网络将自己的产品卖出去。现在的平台可以说是非常多的，如:今日头条，抖音，快手，微信，微商等等，现在的直播卖东西非常简单，只要稍加学习，就可以灵活运用了。在网络平台卖，既可以让大家看到原产地的安全度和新鲜度，同时网络售卖也比批发卖价格更好。

第二:参加农业博览会，现在的每个地方，都有大大小小不同的博览会，这时候就可以带上自己的产品，来介绍给参加博览会的商人，让他们真正的了解原产地的苹果，让他们真正的喜欢上自己的苹果，然后再把它们推销出去，这也是一种增加销售，增加收入的办法。

这样的办法既可以让大家直接买到放心的苹果，无打蜡，无存放时间过长，无中间商抬高价格，有的就是安全，放心，绿色，有的就是农民自己的亲民价，良心价格，自己既吃到了最好的苹果，也帮助农民增加了收入。

总结

今年的苹果是丰收了，这是个不变的现实，农村增产不增收，那么我们就得拓宽自己的思路，从而拓宽自己的销售渠道，不管是头条，抖音，还是快手，只要我们把它们充分的利用起来，充分利用好互联网这个销售渠道，才能更好，更大化的增加农民的收入。

關鍵字: 苹果 农民 下滑