豫東小鋼炮
很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用現金優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等。
全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響
全款買車手續簡單，要交的費用只要車款+置辦稅+保險+上牌費錢交齊就能夠提車走人了。而
分期購車現在很多銀行和汽車4S店有合作，貸款買車都是很便宜的利息費。很多汽車4S店鼓勵貸款呢？不是因為能靠你利息賺錢，而是手續費。業內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們通過貸款買車可以有以下四個渠道創收：
（1）首先為捆綁銷售，又稱強姦大禮包，通常為成本價幾百元東西賣到幾千塊;
（2）其二為車輛出庫費、檢查費、上牌費等巧立名目的服務費;
（3）其三為私自徵收貸款手續費，銀行並不收取這部分費用;
（4）其四為車險購買，相對於全款買車可以選擇特定險種購買，貸款買車通常只能選擇全險購買，而且未來三年都要買車4S店全險購買;四大項目一相加，貸款買車相比全款買車，多花費可不止10000元。
其實，本質就是利益二字，畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。
荒野自駕
很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等，全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響。
而全款買車手續簡單，要交的費用只要，車款+置辦稅+保險+上牌費錢交齊就能夠提車走人了。
分期購車現在很多銀行和汽車4S店有合作，貸款買車都是很便宜的利息費。很多汽車4S店鼓勵貸款呢？不是因為能靠你利息賺錢，而是手續費。業內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們通過貸款買車可以有以下四個渠道創收，首先為捆綁銷售，又稱強姦大禮包，通常為成本價幾百元東西賣到幾千塊;其二為車輛出庫費、檢查費、上牌費等巧立名目的服務費;其三為私自徵收貸款手續費，銀行並不收取這部分費用;其四為車險購買，相對於全款買車可以選擇特定險種購買，貸款買車通常只能選擇全險購買，而且未來三年都要買車4S店全險購買;四大項目一相加，貸款買車相比全款買車，多花費可不止10000元。
其實，本質就是利益二字，畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。
張哥隨手拍
關鍵詞：利益
也就是我們說的業績提成.
全款購車提成：
1.車提成
2.保險提成
3.精品提成
4.包牌提成
而按揭購車提成：
1.車提成
2.保險提成
3.精品提成
4.包牌提成
5.按揭手續費提成
6.貸款金額銀行返點提成
多了兩項提成！再加上很多店有按揭考核！完成考核才能拿全額提成.
考核指標包括：車型完成率 包牌完成率 精品完成率 按揭完成率 保險完成率 培訓完成率 接得客戶完成 回訪完成率 客戶投訴率 考勤率
等。
綜上所述：銷售員的日子非常痛苦！各種KPl考核。幾乎沒有幾個人能拿全額提成！
😂😂😂
用戶5725436531
汽車行業呆了四年，就我所瞭解的分享下。
不是有的銷售不喜歡全款購車，而是所有銷售及銷售公司，公司的廠商都不喜歡顧客全款購車。
在汽車行業常常聽一句話，哥您是全款還是分期，分期就不談了。這種情況比比皆是。因為分期不賺錢。
廠家對金融分期會做補貼，自然也就有考核。說通俗易懂點，就跟信用卡賬單推薦你分期付款一個道理。
全款公司不賺錢，廠商不賺錢，為什麼還喜歡你做分期呢。
不挽
其實這個問題很好解答，最淺顯的道理就是沒有得到好的利益，這是人之常情，涉及到利益之後肯定優先選擇利益高的，所以大部分銷售不喜歡全款就是因為提成比較少。
劇透一下，其實分期4s店會得到不少返利的，比正常買一臺車掙得錢要多的多，而且與合作銀行互利互惠也是維護互相之間的關係，最近抖音有一個很火的段子就是：“銷冠賣了九臺車，其中8臺全款，一臉沮喪，就很好的說明全款的提成很少”，所以銷售賣車不是因為必須達成的銷售目標，其實是非常不喜歡客戶全款買車的
懂我的車
全款購買汽車 首先保險返點及上牌 GPS費用 家訪費 金融服務費 各大車商都有合作的金融公司及銀行 通常以你貸款金額的6%－8%返還給車商 哪怕是你後期還款完後辦理解除抵押手續時也是要收費的 當然當你全款買車的時候以上所有費用都會節省下來 綜上所述 就能很好的解答了為什麼當你全款買車的時候要麼加價讓你等 要麼直接給你說沒有 說白了就是不想賣給你 全款賺不到你的錢😄
一諾車務
全款購車銷售掙的少
再買車的時候，銷售人員會跟你說這款車有銀行的零利息貸款業務，可能你一想沒有利息，可能你就動心了，可能錢放在自己手裡做一些小投資還能賺一些回報，豈不一舉兩得。
但是在你辦理貸款的過程中會讓你交一部分的手續費等等，這樣銷售員就會產生額外的收入。
全款買車在銷售這裡沒有很多的利潤空間，所以在銷售這裡他們會讓你貸款。
AO孫金寶
為啥有很多的人是奔著“A車”去的，結果卻買了“B車”或者是“A車”的升級版，總之是儘量引導我們去辦理分期，哪怕是辦理三萬、五萬的分期呢，只要是我們辦理了一點分期，對於他們來說就是提成
對於那些全款買車的人來說，由於自己資金預算比較明確，所以在買車時都會提前瞭解好自己想要買的車型配置，並且自己在家或者諮詢相關人員之後直接去店內買就是了，對於我們奔著某款車型而來的客戶，這小汽車銷售員也是沒有辦法，因為“買車小白”和“自己心中有明確車型”消費者是有著很大的不一樣的，這就像是“往空瓶中倒水和往滿瓶中倒水”是一樣的，自然是往“滿瓶”中倒再多的水都會無濟於事的，所以說這也是為啥很多汽車銷售員表示說看見這類人就煩的原因。
老車主說車
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