房展會現場購房者眾多。
如果說房地產市場是一艘巨輪，那麼，房展會就是觀察巨輪航向的窗口。
作為太原市持續舉辦十七屆的品牌展會，房展會已成為太原市乃至山西省持續時間最長、品牌效應越來越廣的展會。本月13日，2019太原市第十七屆大型房地產交易展示會落下帷幕。作為在限購限貸“雙限”政策加持下的房展會，本屆展會收穫的數字晴雨表備受矚目。
縱觀歷屆房展會，每屆展會主題、參展項目和參展企業、市場基本面都在變，唯一不變的是國家提出的目標：“房地產市場既要平穩，還要健康，更要發展。”無論多少政策出臺，這是亙古不變的目標。
今年，住建部提出“堅持因城施策、分類指導，夯實城市主體責任，加強市場監測和評價考核，切實把穩地價、穩房價、穩預期的責任落到實處”，確定了今後中國房地產市場發展的基本方向。透過本屆房展會這扇窗不難看出，“三穩”是太原市房地產市場當下的主基調。
透過房展會“這扇窗”看太原樓市
房展會作為風向標和晴雨表，勾勒出太原樓市近年來的發展軌跡。房展會代表了行業發展的狀況以及城市建設的水平，是開發商一次集體“大閱兵”。梳理歷屆房展會，近年來，我省房地產業通過系列有效政策和措施，不斷培育完善市場體系，科學規劃行業發展。
從2015年到2019年，五年間，太原樓市，滄海桑田。2015年，第十三屆房展會以“智慧龍城、宜居家園”為主題，太原樓市頂著去庫存壓力，迎來“三去一降一補”等救市舉措。2016年，依舊在“去庫存”壓力下的太原樓市，通過降價、降首付款等措施開始升溫。這一年，太原成為品牌房企眼中的價值窪地，頻出的“地王”、萬元盤為仍有庫存之憂的市場埋下回暖伏筆。以“調結構、促消費、穩房價、穩市場”為主題的2017年，太原樓市前三季度成交額超2016年全年，量價快速提升，品牌房企和項目總量刷新紀錄。
2018年7月限購以後，太原樓市進入價穩量跌階段。在以“租購併舉，幸福龍城”為主題的展會上，樓盤項目和參展商數量達到歷屆峰值，且一改新房為主的格局，重點推出二手房和租賃市場，長租公寓首次現身，成最大亮點。
2019年房展會以“普惠人居、智享龍城”為主題，據組委會統計，展會三天時間，接待觀展群眾81226人次，各房企接待客戶31650組，購房意向客戶11659組，其中意向銷售面積1399080平方米，預計銷售額167.88億元。此次展會以“三穩”為目標，以加快解決中低收入群體住房困難為中心任務，以解決新市民住房問題為主要出發點。和往屆展會相比，參展企業主動性更強、參與面更廣、智慧引領突出、服務更全的特點更加明顯，購房者則表現得更為理性，觀展群眾到展會看房、購房的目的性更為強烈。
縱觀各屆展會，每一屆都積極宣傳中央及地方政府關於完善住房保障和供應體系，還原住房屬性相關政策，目的是全面搭建房企、相關配套服務企業與消費者的交流平臺，在策劃、宣傳、布展、活動等方面，兼顧政策宣傳與未來導向，集中展示了省城住宅建設成就，引導群眾理性消費，為改善居住環境，保障居民基本住房需求，拉動省城經濟和社會各項事業全面發展起到積極作用。
優惠特價齊上陣，自住購房者“機會來了”
自2018年二季度開始，太原樓市的調控政策一直保持收緊狀態，客戶購房門檻也逐步提高。儘管2019年銷售面積和銷售金額保持上漲，但同時供應面積繼續增加，2019年三季度商品房市場供應面積230.40萬平方米，環比上漲26%，同比上漲44%；成交面積199.64萬平方米，環比上漲15%，同比上漲35%，總體市場表現供大於求。
山西省房地產商會會長郭尚文指出，2019年相較2018年庫存量持續增加，2019年三季度市場去化週期拉長至6個月，各地產企業為保證現金流，緩解回款壓力，紛紛以價換量，同時中小戶型、低總價的樓盤熱銷，致使總體房價表現得略有下浮。但和其他省會城市土地出讓總價有所下降相比，太原1-9月同比上漲的趨勢，確保了房價總體平穩的未來態勢。
為把“三穩”工作落到實處，真正實現穩房價，針對太原市房地產市場現狀，本次展會採取“購房讓利五個億”的措施，組委會與所有參展企業簽定合同，要求所有參展企業，對在展會現場購房客戶必須予以價格優惠。各家企業也拿出“給力”優惠，讓利金額達5億元。碧桂園、恆大等房企推出最低折扣、員工內購價等最直接的優惠方式；中國鐵建、綠城等企業推出交2萬抵5萬到交3萬抵8萬不等的各項優惠；富力、恆大等房企根據不同項目的特點，推出車位減免、各項優惠疊加等促銷方式；智誠、太行、保利等眾多房企，都推出額外購房折扣；而最受購房者歡迎的，就是各家拿出的特價房，尤其是中小戶型，不但價格親民，戶型、樓層、品質也受市場歡迎。
山西省房地產業協會會長於世瑋認為，本屆展會的一大亮點就是中小戶型供應增加，給剛需購房者更多的機會，這是市場走向社會大眾民生的體現，更是展會更加貼近百姓生活的方式。通過樓盤和企業在房展會的集中展示，搭建讓老百姓全面瞭解購房信息的平臺，真正有居住需求的購房者，可以在這樣政策趨緊、房價趨穩的利好環境中，購買真正適合自己的房子。
智能產品在普及，買方市場在形成
事實上，參展房企已從單純吆喝賣房轉變思維，把展會作為一個同臺競技的舞臺和品牌推廣通道。在今年展會現場，房企重點展示其一些最頂尖高科技智能家居，參展市民對體驗未來智能家居興致昂揚。這充分說明，展會是一個向業界展示品牌和傳播智能生活理念的最佳通道。
對於房企而言，參加房展會就要重視展會作用，展出最好產品，制定最合理優惠政策，借力平臺，八仙過海各顯神通，共同吸引觀展人氣。郭尚文表示，除組委會要求的優惠力度外，企業要實打實拿出更多特價房和促銷折扣，展出企業最佳品牌形象、最舒適居住產品和最全面銷售信息，讓百姓切實體會到政府的關心與服務，體會到房企的誠意，這才是展會最大的意義。
在本屆房展會上，諸多品牌房企引入智能概念，智能控制產品、智能照明、智能門窗、智能安防、智能影音、環境控制、智能門鎖、智能冰箱、智能電視等逐漸成為標配，當代置業作為一直以來主打科技住宅的企業，也在房展會上展示了其綠色科技+舒適節能+移動互聯的產品特點；而實地地產則提出，智能化系統與房地產的結合，包括擁有智能配送機器人、智慧健康設備等各式各樣的智能化設備，它們覆蓋了客戶衣食住行的各個方面，從家到社區到服務再到數據的智能化，這其中涉及到智能化設備研發、生態系統的打造、數據分析，打造成為最終的智能化系統，最終形成智慧人居。
郭尚文認為，第六代住宅時代已經來臨，樓市後規模時代，是地產+數字化的時代，建設有生命力的房子是未來地產商的使命，而智慧生活也不只跟地產有關，所有相關行業都需要共同努力、共同推動。與之相對應，居住者和購房者的需求被升級到了更高的地位，開發商通過各種方式研究市場需求，推出更貼近居住者、更適合剛需人群的產品和價格，都表現出了買房市場的逐漸形成。
本版稿件、圖片均由本報記者郝薇提供
閱讀更多 山西新聞網 的文章
