香飄飄MECO果汁茶273天成績單：7.7億

被稱為奶茶第一股的香飄飄10月25日晚發佈三季度業績，營收和淨利潤均大幅增長，前三季度該公司實現

營業收入23.80億元，同比增長41.67%；實現淨利1.32億元，同比增長57.41%。

目前香飄飄業績最大亮點是MECO果汁茶，果汁茶業務前9個月貢獻了7.7億元的銷售收入，相比去年同期的0.56億元暴增1272.5%。前三季度，果汁茶業務約佔總營收的32.35%。

MECO果汁茶是香飄飄於2018年7月推出的，力圖打造“新一代茶飲”，產品以差異化的杯裝形式，“真茶真果汁”的定位獲得了終端消費者的正面反饋。財報數據顯示，MECO果汁茶僅用了半年時間便實現2億營收。

2019年上半年，MECO果汁茶實現 5.87億營收，在產能受限的情況下，果汁茶銷售情況亮眼，具備大單品潛質。以此發展速度來看，香飄飄MECO果汁茶2019年很有可能突破10億。在果汁茶業務大幅增長的勢頭下，香飄飄也賦予其“大單品類”的定位。

不斷前行的香飄飄

為了推廣新品果汁茶，香飄飄在今年以來持續在《極限挑戰》、《這就是街舞2》等高流量綜藝中植入廣告，不惜重金放大品牌勢能，搶佔杯狀果汁茶品類的話語權。

值得注意的是，香飄飄從今年開始試水直營業務。財報顯示，今年前三季度香飄飄通過直營渠道實現銷售收入276.40萬。另外，前三季度東北地區貢獻了7856萬營收，同比大增230%；出口業務貢獻1170萬營收，同比大增290.37%。新時期，香飄飄正在調整其渠道結構。

MECO蜜谷果汁茶的推出，不僅為香飄飄進一步拓寬了產品線，提升了利潤增長點，也為其再次打造超級單品提供了鮮活的實戰模板，嚐到甜頭的香飄飄將MECO果汁茶單品系列化，並通過興建工廠來提高產量。

2019年5月，香飄飄又再次推出了三款MECO輕奶茶新品，進一步強化果汁茶業務。

2019年9月，香飄飄再次推出了MECO港式檸檬茶。

除此之外，香飄飄已著手在天津、成都建立兩大生產基地，新增4條和2條無菌灌裝液體茶飲料自動生產線，進一步釋放產能。

10億單品頻出的茶飲

在即飲茶板塊誕生過諸多10億單品，尤其是在細分品類果汁茶領域更是湧現出茶π、小茗同學、維他檸檬茶等系列超10億的單品。

10億單品常態化，是當下飲品行業的顯著特徵。同屬果汁茶的茶π和小茗同學率先進入10億單品行業，如今果汁茶接棒。

2015年3月，小茗同學上市，並創造了“5個月5億”的銷售神話。全年，小茗同學和海之言的銷售總計超過25億。

2016年3月，茶π上市，並創造了“10個月10億”的銷售神話。

尼爾森數據顯示，2017-2018年即飲茶市場較上年均呈現增長趨勢，2018年即飲茶細分市場的銷售額超過310億元。

茶飲作為一個大品類，果汁茶是年輕化茶飲的傑出代表。如今頭部品牌下滑，產品結構調整，意味著新的市場機會出現。3元茶飲一統天下的時代遠去，5元及以上價格帶逐步成為即飲茶的主流價位，源源不斷進入的新品則是讓即飲茶市場保持活力同時驅動增長的另一重要因素

香飄飄帶火了杯狀果汁茶，但在該品類上統一冷藏茶、相約果汁茶等企業皆有佈局，香飄飄不是一家獨大。MECO果汁茶作為新晉網紅茶飲，是否具有旺仔牛奶般衝擊百億銷售收入的潛力，還是具有阿薩姆奶茶般的收益持續增長潛力？對此你怎麼看？