李湘直播帶貨零成交？是直播水平有問題還是貨有問題呢

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近日，有爆料稱“李湘直播賣貂一件也沒賣出去，開始賣時銷量是26，直到結束了還是26件”，而且據說李湘直播五分鐘報價80萬。

知名主持人李湘

零成交

聽到這則爆料，有些意外，是直播水平的問題？不應該，李湘的主持功底在那裡，那是貨有問題？貨本身應該沒有問題，電商現在發展得已經很成熟了，商家也不想被大面積退貨吧。那到底是什麼問題？

在筆者看來，至少有兩方面的問題。

首先，東西太貴。看下這東西的單價，貂皮衣的單價是4000多塊，天哪？真不是一般人能扛得住啊，想想看，看直播的大致是什麼樣的群體，搞不好是一個普通人一個月的收入呢。所以，就算同時在線觀看人數100多萬，而成交量慘淡就不奇怪了。反之，如果明星帶貨帶的是一些日用品，比如化妝品啊服裝啊包包啊或飾品之類的商品，我覺得效果可能會好很多，因為說到底，明星的流量優勢就在那裡。我聽說明星張庭做微商就做得蠻好啊，光稅就交了好多個億呢，她做的主要就是化妝品。

太貴了

另外，明星與網紅並不是一回事，不如網紅接地氣。明星，通常擁有某方面的才藝，或以歌唱見長，或以表演見長，當然樣貌也很重要，但因為才藝太過出眾，對普通人來說距離太遠，遙不可及。他們當然不缺粉絲，不缺吆喝，不缺流量，但因為距離太遠，消費水平不在同一層次，導致他們與網紅相比，並不具備網紅的親近感與在線互動能力。你想啊，目前市面上有一大堆的網紅公司，他們的主要業務就是培養網紅，才藝當然需要一些，但更加重要的是要學會聊甚至是撩，拉近與粉絲的距離。

直播網紅

沒有錯，現在是直播和短視頻帶貨的黃金時代。這絕對是一個人人都值得關注和投入的領域，因為這種購物體驗的互動性超過了以前的任何時候。每個人都是社會的人，直播和短視頻是一種更高級更具互動性的內容方式，我們每個人都可以參與，都可以努力參與。而帶貨，也可以做成內容。

那對於商家而言，要找人來做商品推廣，首先要考慮你們產品的定位和單價，是否適合去做直播推廣。另外，最好找更加富有經驗的網紅來做，如此效果更佳。而對於明星而言，向網紅方向轉型覺得是一件值得投入的事情，在臺上你是才藝卓絕的Super Star，在線上你雖有光環，但要想做好帶貨，首先還得向做得不錯的網紅學習怎麼做好與粉絲的實時互動。

今天，李湘做直播帶貨成交慘淡，對商家而言，是花了血本沒錯，但估計並希望他們都有一些總結吧。

我不是網紅，我是程序猿，借用微信之父張小龍的名言：我說的都是錯的。

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