“游泳、健身，瞭解一下”
健身這個行業，它的崛起速度和他的跌落速度幾乎一樣的快，而和它一樣快的，還有消費者對健身這件事的熱愛之情，可以說是來得快，去得也快！
近幾年，健身行業一度火熱，在廈門，不管你走到哪裡，總有一群年輕人拿著傳單問候你：帥哥/美女，游泳健身，瞭解一下嗎？
事情的轉折在今年的5月底，全國知名的大型健身連鎖集團浩沙健身被報道在全國多地撤店關店或轉讓，給大批會員用戶造成損失！
廈門的多家浩沙健身雖然立刻發出澄清聲明，表示獨立運營，不受浩沙集團的影響，但從市場角落來說，這件事確確實實給火熱（虛熱）的市場潑了一盆冷水，從此，街邊少見發健身傳單的銷售人員！
不知道你們是否有聽過這樣一個健身館的辦卡套路：
花錢辦理會員卡，隨後只要在辦卡後的一個月內來10次，就能全額退款，或者打5折等等。
如果有，自己當初辦卡是否認為自己一定可以做到，但是最後又沒有做到？
美國有一家賣打印機的商家，給打印機的定價是100美元，商家還推出了一項活動，你買打印機的時候有兩種選擇：
1.當場購買，打9折，即花90美元即可；
2.郵購返現，先花100美元購買，購買後的三個月內只要把電子小票寄回，就返現20美元，即花80美元即可。
大多數人都會選擇第二種方法，因為折扣更大，更省錢；而對於商家來說，消費者選擇第二種方法卻也更賺錢！
這家打印機商家做過統計，只有7%的消費者會在三個月內寄回小票，而其它的絕大部分人不會寄回小票。
很多人都是天生的“自信過度”患者，而這一點也會被“雞賊”的商家利用！
回想一下，打印機的案例，是否跟健身房的案例是同樣一個道理：我們以為30天內去10天很容易，而在3個月內寄一張小票就更容易了！
再想一下，如果是要求15天內去10次健身房，那麼是不是不僅辦的人會越少，而且最終完成的比例會提升；同樣，在收到打印機後3天內寄回小票的人會不會更多？
再比如你吃自助餐之前，是否總覺得能吃夠虧商家，而吃完之後，又覺得自己虧了。消費者總是以為你能佔到商家的便宜，醒醒！
現實中是否還有這種例子？這種“自信過度”的人性缺點，能不能被你利用呢？歡迎留言或私信交流~
我是贏銷參謀，幫助傳統企業/實體店老闆把生意做好，關注我~
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