免費模式，是商業模式中非常常見的一種手法，它把過去的贏利點砍掉，藉此吸引並鎖定海量客流，然後靠其他增值服務來贏利。學會了下面這五個免費模式及操作細節，讓你店鋪輕鬆拓客引流，牢牢鎖住顧客，營業額暴增。
第一種免費模式：吃虧利他。
免費模式的核心就是吃虧利他。不管是什麼企業，在做免費模式的時候，一定不要隨時想著賺對方的錢。要完全的給予，完全的利他，因為只有這樣才能得到客戶的信任。如果我們在應用免費模式時設計出一些，表面上給予，實際上坑人的方案，會讓你的企業失去客戶的信任。
第二種免費模式：免費不等於廉價。
有的企業在設計方案的時候，重心放在引流上面，沒有設計好後端的收益。這樣的情況會導致引流的力度不夠，也就是免費的力度不夠。免費不等於廉價，我們送出的產品或者服務一定要有價值，要讓客戶真正的感覺到實惠，所以我們甚至要經常送出一些硬通貨。
第三種免費模式：用好第三方買單。
有人或許會問，如果我前期引流時，送出大量有價值的產品，甚至硬通貨，那我的成本會很高，如何保證自身的收益呢？這個時候我們就必須得找到第三方來替我們買單，我們得找到有哪些企業比我們更需要我們的客戶，然後就可以和這樣的企業合作，讓他們來提供引流的產品。這樣能讓他們獲得想要的客戶，我們節約了成本，客戶得到了實惠。
第四種免費模式：限時限量限人的做活動。
雖然咱們的產品可以免費送，但是不是每一個人都能夠得到，如果是每一個人都能參加這樣的活動，那麼得到免費產品的人不會去珍惜。這個時候我們應該用各種各樣的名錄來限定能得到免費產品的人，比如姓氏年齡職業等等，這樣能讓客戶的參與感很強，同時滿足得到免費產品的客戶的虛榮心。
第五種免費模式：一開始就設計出整個閉環。
在應用免費模式設計方案的時候，一定要一開始就設計出整個商業閉環。把前端的引流，後端的截流回流，全都詳細的設計好，然後根據測算好的收益來設計前端活動的力度。
免費模式多種多樣，核心主要是要有利他的思維。只有利他，才能快速拓客；只有利他，客戶才能牢牢鎖住。看懂了上面這五招以及操作細節，拓客鎖客原來可以這麼輕鬆。
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