亞馬遜投放廣告最重要的是對廣告的曝光量，曝光量越大，listing被點擊的幾率越大。因此我們需要了解影響廣告的因素有哪些，這樣才能做到有效的投放廣告，否則廣告預算高了不說，也沒有得到太好的實際效果。今天我們就來談談影響廣告展示的主要因素。
一、亞馬遜廣告投放核心問題
廣告是一個不管在亞馬遜任何銷售階段都能對產品銷售起到一定作用的功能，也是賣家在運營當中會重點關注的對象，亞馬遜廣告是賣家想要給產品增加曝光量可以選擇的一種方式，賣家可以通過廣告來為自己的產品匹配更多的流量，並讓這些流量成為產品的實際轉化。
亞馬遜廣告的運營方式：廣告的投放形式，廣告的分析數據，廣告的覆蓋轉化，這些都是為了能夠推進銷售所必須考量的事情，那麼在面對眾多的廣告運營戰略當中，如何選擇到最適合自己產品的那條捷徑呢？
怎麼查看廣告數據
廣告的投放形式已經是賣家都很熟悉的部分了，由此產生的數據和起到的作用才是賣家進行優化的依據，影響廣告活動的數據主要有ACOS、ROI和ROAS，是賣家察看自己廣告效果的最直觀體現，而通過數據的漲落，賣家就能夠對廣告投放結構進行優化，調整不同形式的比例，來獲取更多的轉化。
廣告宣傳不能脫離實際
粗淺的來說，投放廣告就是為了讓產品能夠銷售到更廣大的客戶群，為了達成這個目標，廣告對於賣家來說其實是反過來檢測Listing和關鍵詞的效果，有的賣家會發現跟自己同類產品的賣家也投放了廣告，但是效果就是比自己好，其實在這裡缺失的就是對於產品的回報，廣告是一種宣傳形式當形式升級的時候，宣傳的本體也要跟隨著一起升級，不然買家看到的就會是與宣傳不符的產品，產生了心理落差也自然不願意進行購買了。
為了最大化自己的廣告效果，設定一個清晰的目標很有必要，這個目標不一定是爆單這種大目標，關注廣告數據很重要，但賣家也不要一味地憂心數據變動，只要達成了這一階段的銷售目的，那麼廣告就是成功的。現在正好是旺淡交際的時候，建議賣家可以把自己的廣告拿出來跟產品一起優化一下，在下次銷售就會有更好的效果。
二、影響廣告展示的主要因素：
1.是否獲得購物車（購買按鈕）
當listing沒有購物車的時候，廣告也就不會展示，所以在選擇投放廣告的ASIN時，首先要判斷該產品是否有購物車；當然，購物車的歸屬是不斷變化的，可以選擇佔有購物車概率達到50%以上的產品進行投放；如果低於50%，需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。
2.關鍵詞與廣告商品關聯度
亞馬遜廣告更多的是與買家的關鍵詞相關，不管是自動廣告還是手動廣告，關鍵詞都要儘可能地和產品相關，這要求在撰寫listing文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞佈局在listing的各個板塊中，這是SEO優化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準。
3.競價高低
在其它條件都差不多的情況下，誰的競價更高，當然排名也就更靠前，在同一個頁面，頁面頂部和頁面底部的曝光量可能一樣，但是被點擊的機會差別可能就很大，在預算允許的前提下，可以多關注一下自己廣告的位置，根據實際情況調整競價。
4.廣告商品分類
其實這和關鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產品的時候分類填錯了，也在一定程度上影響廣告展示，所以要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產品，在初次上傳listing的時候就要選擇正確。
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