這期分享如何在成交前端建立第一筆生意：
首先看下成交工具：電商（淘寶，阿里，京東…），自有商城，網站，貨到付款，支付寶轉賬，銀行卡轉賬，pos機，員工入賬，現金，微信轉賬……
所有的一切都有了，此時此刻就是收錢了，準備好收錢工具很重要。
記住：不讓讓消費者為買第一單付出太多沒必要的時間，收錢要多元化！
比如：消費者問有支付寶嗎？可以支付寶付款嗎？你說不可以，客戶可能扭頭就走了。對方問，可以刷卡嗎？你說不可以。那今天不買了。
營銷策劃
成交話術的設計
顧問式銷售最好的模板
1、問封閉式的話題：（專業的問題）
2、下一個結論：（專業的回答）
3、給三個解決方案：（低，中，高，很多人會選中等）
4、案例搭銷（客戶見證）
一定要通過控制話術節奏，我們問，讓客戶來答案。
如封閉式話題：你是男人還是女人？（選擇性話題）你選方案一，還是方案二。你加一個雞蛋，還是2個雞蛋？你哪裡不舒服？而不是去回答他的問題。
所有話術最終都是導向成交的。提升利潤才是硬道理，就看設計話術的人有多少水平。孰是孰非，賺錢才是硬道理。
營銷策劃
話術模板直接提升70%客單量從18提升到42 元
藥店醫生：你哪裡不舒服？（封閉話題）
人：喉嚨疼
醫生：有幾天了，有咳嗽嗎，有沒有吐痰。（多問幾個封閉話題，不要太少）
人：有痰，都疼。
醫生：你這是喉嚨發炎，病毒性感冒。（下結論）
解決你現在的病的，我們這有三種藥：
1. 是進口的，國外的賣42
2. 第二種是國內的28元
3. 是普通的17元。
第一種那是國外進口的，見效特別快。第二種要是國內國家認證的藥品，第三種是價格低，普通的藥，好的慢一些。
根據你的情況，我推薦你買第2種。前天有個張阿姨，買的這個，3天就好了，還說吃一些維生素C好的更快，晚上按個跳舞的張阿姨就是。
講故事，做客戶見證，而不是推薦最貴的，推薦第二個，也不選最便宜的，然後第二個之後，然後推銷維生素C，搭上了維生素C產品，快速提升業績。
營銷策劃
成交時機：讓對方感受到價值後再成交！
1. 鋪墊：設置懸念，勾魂，鋪墊，吊胃口；造勢。
一定要做好鋪墊。
2. 跟進：交流（YY，會議營銷，線上群講課…），互動（活動，圈子，分享…），參與（抽獎，比賽（推廣大賽，閱讀大賽…），提出問題，產品明星…）
鋪墊與跟進式為了在成交前製造足夠多的價值感與信任度，因為成交的前提最重要就是信任，有了信任後期賣啥都好賣。
好了，這期就分享到這裡，歡迎大家轉發或留言學習，下期見。
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