这期分享如何在成交前端建立第一笔生意：
首先看下成交工具：电商（淘宝，阿里，京东…），自有商城，网站，货到付款，支付宝转账，银行卡转账，pos机，员工入账，现金，微信转账……
所有的一切都有了，此时此刻就是收钱了，准备好收钱工具很重要。
记住：不让让消费者为买第一单付出太多没必要的时间，收钱要多元化！
比如：消费者问有支付宝吗？可以支付宝付款吗？你说不可以，客户可能扭头就走了。对方问，可以刷卡吗？你说不可以。那今天不买了。
营销策划
成交话术的设计
顾问式销售最好的模板
1、问封闭式的话题：（专业的问题）
2、下一个结论：（专业的回答）
3、给三个解决方案：（低，中，高，很多人会选中等）
4、案例搭销（客户见证）
一定要通过控制话术节奏，我们问，让客户来答案。
如封闭式话题：你是男人还是女人？（选择性话题）你选方案一，还是方案二。你加一个鸡蛋，还是2个鸡蛋？你哪里不舒服？而不是去回答他的问题。
所有话术最终都是导向成交的。提升利润才是硬道理，就看设计话术的人有多少水平。孰是孰非，赚钱才是硬道理。
营销策划
话术模板直接提升70%客单量从18提升到42 元
药店医生：你哪里不舒服？（封闭话题）
人：喉咙疼
医生：有几天了，有咳嗽吗，有没有吐痰。（多问几个封闭话题，不要太少）
人：有痰，都疼。
医生：你这是喉咙发炎，病毒性感冒。（下结论）
解决你现在的病的，我们这有三种药：
1. 是进口的，国外的卖42
2. 第二种是国内的28元
3. 是普通的17元。
第一种那是国外进口的，见效特别快。第二种要是国内国家认证的药品，第三种是价格低，普通的药，好的慢一些。
根据你的情况，我推荐你买第2种。前天有个张阿姨，买的这个，3天就好了，还说吃一些维生素C好的更快，晚上按个跳舞的张阿姨就是。
讲故事，做客户见证，而不是推荐最贵的，推荐第二个，也不选最便宜的，然后第二个之后，然后推销维生素C，搭上了维生素C产品，快速提升业绩。
营销策划
成交时机：让对方感受到价值后再成交！
1. 铺垫：设置悬念，勾魂，铺垫，吊胃口；造势。
一定要做好铺垫。
2. 跟进：交流（YY，会议营销，线上群讲课…），互动（活动，圈子，分享…），参与（抽奖，比赛（推广大赛，阅读大赛…），提出问题，产品明星…）
铺垫与跟进式为了在成交前制造足够多的价值感与信任度，因为成交的前提最重要就是信任，有了信任后期卖啥都好卖。
好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。
閱讀更多 社群知識匯赫團長 的文章
