語言就像陽光、空氣和水一樣，是我們逃也逃不掉的必需品。它是我們表達、溝通和演講不可或缺的工具。

可是，每個人的語言都是不一樣的，好的語言能夠促進人與人之間的關係，而壞的語言卻能使雙方的關係破裂，甚至走向對立。

所以，我們在使用語言的時候，一定要讓它幫助我們，而不是成為我們的絆腳石。

為了能夠讓每個人都能很好的運用語言，慧言幫創始人、職業演講表達教練、美國職業培訓認證協會培訓師寺昆，給我們提供了說話與演講的8個法則。

這8個法則來源於他的靈感迸發，有一次他被困在一架延誤的航班上，為了打發時間，他和一個白人小孩玩起了英文單詞的填詞遊戲。

當他看到英文單詞Language（語言）的時候，就在想能否用每個字母代表一種要素，然後統一成一套全面的語言法則。

然後他攤開一張紙巾，在上面寫下了下面這8個語言法則：Logic（邏輯）、Analogy（類比）、Narrate a picture（描述畫面）、Good Story（好故事）、Unexpected（出乎意料）、Ask（提問）、Gain（獲益）、Empathy（同理心）。

他相信，熟練運用這8個語言法則，一定能幫助你提升自己的“言值”。

01 Logic 邏輯

愛因斯坦曾說過一句話：“邏輯會引導你從A到B，但想象力會帶領你雲遊四方。”

所以，一個完美的表達者更善於理性思考，感性表達。而邏輯表達是每個人的必修課，因為它是表達的基礎。

邏輯表達的關鍵是要有一條清晰的航線，這條航線就是你所講內容的核心觀點，如果沒有這條航線，那船就會迷失方向，同樣的，要是沒有核心觀點，那別人就不知道你要表達的是什麼。

為了讓表達有邏輯，我們所說的話就要有結構，有結構的語言會觀點鮮明、內容清晰，更容易讓人記住，比如經典的三段論式結構：觀點、案例、總結。

在表達的過程中，我們還要找好“錨點”，就像船在航行過程中要有臨時的停靠點一樣，我們在說話的時候一定不能偏離核心內容，這些“錨點”可以時刻提醒自己沿著核心觀點進行闡述。

由於人的記憶力有一定的限制，你所表達的內容最好控制在3點，因為2點內容表達容易不充分，而4點內容聽眾又容易記不住。

最後進行首尾呼應，讓語言入木三分，加深聽眾對你所表達核心觀點的理解，這樣對方更容易記住你所表達的內容。

邏輯表達的培養就像我們學習開車一樣，有很多複雜的步驟，一開始肯定很難，但是經過一段時間的練習，你就會發現自己不需要經過複雜的思考也能很好的進行邏輯表達了。

02 Analogy 類比

類比作為一種修辭手法，就像一座橋，能把未知的事物連接到已知的事物，幫助你秒懂未知的事物。

隨著比特幣價格的不斷上漲，區塊鏈作為比特幣的底層技術漸漸走進大眾的視野，可是區塊鏈是什麼？普通人真的很難搞明白，可是通過一個類比，就可以讓一般人有一個基礎的瞭解。

假如你的朋友找你借了1萬塊錢，也沒有打欠條，這件事只有你們兩個人知道，如果對方想賴掉，說沒有跟你借過錢，那你也沒有辦法，只能是不再相信他。

但有了區塊鏈之後，他找你借1萬塊錢的事情就會被記錄下來，而且永遠不會被刪除，這件事不僅僅記錄在你的賬簿上，你身邊的所有人的賬簿上都會記錄下來，這時候對方是沒法賴掉的，因為周圍人能夠給你做證明。

區塊鏈就是解決不同人之間相互信任的技術，有了這個算法，人類將生活在一個更加公開透明的社會。

想要很好的運用類比，你需要及時收集巧妙的類比，這些類比將會是你的靈感來源。

然後你要不斷探索不同的兩件事物的相似點，然後寫成類比的句子。

最後引導對方用類比的思維來思考問題，畢竟我們使用類比就是為了讓對方明白我們要表達的內容是什麼。

03 Narrate a picture 描述畫面

在表達的時候，如果僅僅進行籠統的描述，聽眾是沒有感覺的，可是，如果你能給對方展現一個畫面，那麼就能撬動對方的想象力，從而激發認同感。

先來看一個網絡上的段子：

有兩個人結伴去戶外旅遊，同時爬到了山上，領略了漂亮的景色，這時，其中一位說：“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。”

而另外一位也想表達一下自己此時的心情，憋了好久卻只說了一句：“好看，真好看，真他媽的好看啊！”

是不是覺得很好笑啊，如果單從這兩句話來看，第一句能夠讓我們產生想象，更容易體會對方所看到的景象，而對於第二句，我們不會有任何感受的，所以，表達時描繪出畫面是非常有用的手段。

描繪畫面，就要調動對方的五感來實現，這五感就是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。

打個比方，如果想要描繪夏天的熱，我們可以從五感上分別來表達一下。

從視覺上，我們可以說看到了柏油馬路上的熱浪；

從聽覺上，我們聽到了知了的叫聲；

從觸覺上，我們可以說溼透的T恤粘在後背上；

從嗅覺上，我們聞到了身上的汗臭；

從味覺上，我們可以說口乾舌燥，想要喝冰水。

當我們感受到這樣的畫面時，自然就能體會到夏天的炎熱，這就是畫面的力量。

所以，在表達的時候，用畫面去吸引對方的注意力，讓對方充滿想象，這樣對方就容易理解你了。

04 Good story 好故事

人類自從懂得使用工具和火以後，就開始圍坐在篝火旁講故事，可以說，人類天生就是愛聽故事的。

在表達的時候，講故事更能吸引對方的注意力，然後跟著自己的思路聽下去。

好的故事有3個法則：最好講述自己的經歷和故事，這樣更容易鼓舞對方；其次要傳遞主觀的啟發和感受，講故事的意義就在於傳遞觀點和想法；最後要有強有力的結尾，讓對方念念不忘。

講自己的故事最關鍵的是要真誠，不能胡編亂造，因為只有真實的故事才更感人。當你有了真誠，再加上一些輔助的技巧，就可以讓這個故事成為一個好故事。

• 首先，創建人物，包括主人公（最好就是自己），大反派，成長導師。
• 第二，創建場景，也就是故事發生時的畫面，這樣讓聽眾更有代入感。
• 第三，遭遇困境，主人公抗爭的過程才是精彩的。
• 第四，製造“兩難”，在困境中又有兩難，增加故事的張力。
• 最後，重獲新生。

故事到這裡是結束了，但是表達沒有完成，在故事之後，還要傳達自己的理念，這是講故事的終極目的。

05 Unexpected 出乎意料

這是一個信息爆炸的時代，也是一個注意力缺失的時代，如果一個人在表達的時候總是一成不變，那聽眾就會失去耐心。

其實講話就像開車一樣，假如你在開車，旁邊坐著乘客，如果你不想讓乘客睡著，能夠一直保持注意力，就不能總是勻速的行駛。

你要一會兒猛踩油門開快點，一會兒鬆開油門開慢點，然後來一個快速換道超車，再來一個急停等紅燈。

相信旁邊的人一定會睜大眼睛，打起十二分的精神，甚至會教訓你的開車技術，此時他的注意力完全在你的開車上了。

想要讓對方保持注意力，也有一些方法可以使用。

比如，不要總用一種聲音，要尋求聲音的變化，就像聽音樂一樣，如果總是一個調子，那更適合睡眠，如果有前奏、有間奏，還有高潮，那你會聽的很入迷。

再比如，別讓對方舒服的坐著，要調動對方的身體。長時間處於一種姿勢，人就會陷入一種休息的狀態，腦袋反應就會遲鈍，注意力也就容易喪失，讓對方跟著做一些動作，對方就會跟著你走了。

還有，不要老生常談，而要刷新認知。對於大家都很熟悉的知識，人們是沒興趣聽的，當你的內容能夠顛覆對方的認知時，他自然而然就會用心聽了。

再有，講話中間穿插一個笑話，更容易讓對方收回飄散的注意力。

關於出乎意料，你也可以自己去找適合自己的方法，總之一個目的，就是不能讓自己的講話太平，要時刻吸引對方的注意力。

06 Ask 提問

這是一個會講還要會問的時代，溝通不是單向的陳述，而是一種雙向的互動，滿懷好奇地向對方提出問題是很好的互動法寶。

提問分為開放式提問和封閉式提問，開放式提問大多是“為什麼？”、“怎麼樣？”這樣的形式，而封閉式提問大多是“是不是？”、“對不對？”、“要不要”這樣的形式。

開放式提問可以讓對方暢所欲言，有很大的自由度，我們可以獲取更多的信息，而封閉式提問能夠得到非常明確的回答，直達問題的核心，所以，在不同的場景下要運用不同的提問方式。

提問的時候要建立親和度，如果和對方劍拔弩張，相信你是得不到自己想要的答案的。放鬆自己的戒備，讓對方也進入舒適的狀態，這樣對方才更願意回答你的問題。

提問時還要有一個好的語音語調，不同的音調傳遞的信息也是不一樣的，比如這樣一個問題“為什麼會這樣？”如果是斬釘截鐵的語氣，對方感受到的將是你的質詢，如果是溫柔的語調，對方感受到的將是你的關心。

總之，提問的時候要讓對方看到你的真誠，要讓對方覺得你是尊重他的，用比較柔和的語言，更容易讓對方做出好的回答。

07 Gain 獲益

每個人在接受信息的時候，除了在意信息本身的質量好壞之外，還更加在意這個信息對自己有什麼用，如果是無用的信息，即使再好，也不會打動對方。

本傑明·富蘭克林曾說：“如果你不能說服別人，不是因為你的觀點不夠好，而是因為你不太善於運用說服的藝術。如果你想要說服別人，就要訴諸利益，而非訴諸理性。”

所以，我們所說的話，要讓聽眾覺得對他有益。

哈佛大學的營銷專家發現，很多人在被說服的時候，內在的潛意識都會關心五個問題：

• 我為什麼要聽你講？
• 你說的到底是什麼？
• 那又怎樣？
• 這對我有什麼用處？
• 你如何證明你所說的？

針對這五個問題，我們可以運用下面這四步來打消對方的疑慮：

• 第一步，確定你要講的內容之後，從中提取它的一個屬性。
• 第二步，從屬性的基礎上進行延申，找到它的一個優勢。
• 第三步，用優勢來闡述具體的好處和利益。
• 第四步，呈現一個具體的案例來證明以上你所說的。

舉個例子。

客戶先生您好，這款沙發是真皮的（屬性），相比那些純實木的傢俱，它更加柔軟（優勢），每當您結束了勞累的工作，往沙發上輕輕一坐，您就會覺得全身都放鬆了（好處）。這個沙發賣的非常好，今天就賣了3套，使用過的人評價說這款沙發很容易緩解疲勞（案例

）。

這樣簡單的4步，就可以很好地解決對方潛意識裡的5個問題，從而更加容易的說服對方，因為對方關心的利益問題，你都很好的給他呈現了出來。

08 Empathy 同理心

有邏輯的說話抵不過設身處地的說話，能夠站在對方的角度，更容易打動對方，所以說，同理心是溝通的一大法寶。

同理心不是同情心，同情心是站在自己的角度，透過自己的眼睛看到世界的行為，從而表達出的一種可憐、憤怒、悲憫的情緒等。

而同理心是站在對方的角度，不帶任何的主觀評價，去了解對方的看法、感受和需求等。

同情心往往會讓對方有不好的感受，非但沒有理解對方，反而讓對方覺得你在可憐他，嘲笑他，從而破壞你們之間的關係。

而同理心是你站在他的立場上，替他說出他想表達的東西，給予了你對他的理解，此時你和他彷彿同體，有著同樣的喜怒哀樂。

如何才能讓自己擁有真正的同理心，你需要按照以下三個步驟來做：

步驟一：讓自己變得不那麼重要。同理心不需要我們思考，而是要放棄自己，發揮想象力，讓自己站到對方的角度去，讓自己成為對方。

步驟二：收起自己的評判之心。同理心需要的是客觀事實，不需要我們的思考評價，因為一旦評價，那就是我們的主觀想法，並非對方想要的理解。

步驟三：試穿對方的鞋子，感受對方的感受。同理心不僅要關注客觀事實，更要把注意力放在對方的感受上，然後幫對方說出他的感受。

掌握這三步，你就能很好的擁有同理心，更容易感受到對方的感受，從而幫助到對方。

總結一下，以上就是寺昆給我們帶來的說話與演講的8個法則，熟練運用這些法則，你的語言表達將會得到很大的提升，你將會成為一個高“言值”的人。

無論是一對一的溝通，還是一對多的演講，都可以幫助你打破自己的限制，重新建立自己的語言系統，提升自己的話語權。