隨著醫美的普及，消費者對美容儀的接受度也越來越高。英敏特2017年的報告顯示，高達59%的20-49歲中國女性城市消費者表示曾經使用過至少一種家用美容儀。從價格結構來看，國際美容儀品牌多在千元以上，500元左右的中檔價格段相對藍海，不少國貨品牌都是從這個價格段切入，比如Notime、木薯、金稻、DOCO等。
先簡單科普一下美容儀，市場上的美容儀按工作原理大致可分為射頻、微電流和彩光三種，射頻類美容儀是利用RF射頻波直接穿透皮膚，使得皮膚底層的溫度瞬間升高，以刺激膠原蛋白再生（該技術廣泛運用於除皺、除疤等醫美領域）；微電流美容儀通過微電流刺激肌肉收縮運動，讓其恢復彈性，同時刺激真皮層，促進細胞產生更多的ATP，加快產生膠原蛋白；而彩光美容儀採用的是光波動力原理，激活深層細胞，促進細胞的新陳代謝及合成從而改善表面肌膚狀況，不同的顏色波長的光對皮膚細胞的作用不同。
無論是哪種美容儀，都存在一個共有的問題：難以堅持。無論是手持類還是大排燈，都需要停下其他事情，專門做護膚。而美容儀的消費者，很多是工作壓力大、有抗衰需求的女性白領，非常多的人處在高強度、快節奏的工作環境下，還要每天花費幾十分鐘來做護膚流程，真是“太南了”，所以動輒上千的美容儀買回家後，常常都是一個結果：在角落裡吃灰。
我們最近認識的美容儀品牌“小光仙”希望能解決這個問題，創始人Cindy是一名護膚達人，也是多年的美容儀使用者，在一個筋疲力盡的加班日，一邊護膚Cincy產生了這樣的念頭，“能不能讓美容儀貼在臉上呢？”這也是小光仙的萌芽。
2018年公司成立，首先要解決的問題就是免手持。
團隊從“解放雙手”這個思路入手，設計了一款貼片式的眼紋撫紋儀，只有硬幣大小，重量僅4g，可以通過一層1毫米厚的親膚凝膠，貼在臉部的任意位置使用，無需手持，無需閉眼。在護膚的同時，可以做很多事情：玩手機、吃東西、打遊戲，看電影。用戶實際使用方式更是五花八門：出差在飛機上貼一會、邊加班邊貼、開車的時候貼、貼在眉頭去皺、貼頸紋、法令紋等等。
原理上，團隊選擇了彩光類美容儀，聯合創始人楊通告訴我們，射頻類美容儀操作複雜，操作不得當有塌陷的風險，更適合專業人士來操作；而微電流會有微微的針刺感，相比之下，光波動力使用更安全、更廣泛。小光仙的一代產品是紅光（紅光具有促進膠原蛋白生成的作用，主要目的是抗衰老），每顆有28枚紅光小燈珠，零售價369元/套，帶充電盒。
美容儀產品的價格並不便宜，從百元到數千元都有，因此消費者的決策週期相對更長，而且購買多為單次消費行為，買一臺可以用很多年。小光仙在美容儀品類中的價格雖屬中檔價位，但一樣要面臨復購的問題。
對此，貼面的親膚凝膠就成為二次消費的抓手。美容儀需要通過凝膠貼在臉上，就要避免過敏、粘膚等問題，團隊參考了寶寶的退燒貼材質，凝膠的主要成分為水凝膠和天然硅膠，可以做到安全、天然、無刺激。售價89元/盒，加上電商節活動到手用戶到手價在69-79元左右，內含30貼。
對於品牌來說，凝膠可以解決復購問題，同時讓品牌和用戶保持互動。但另一方面，易消耗的凝膠也會成為用戶的心理負擔，對於這一點，楊通稱，凝膠是美容儀二次消費的常見產品，射頻類產品也需要購買凝膠，而據實際測試，產品購買5天后（產品套裝內含5-10對凝膠）推送提示購買凝膠的信息，當天統計復購的結果比例有36%。另外，團隊在搭建一條專門的眼貼生產線，完成後眼貼的價格有機會進一步降低。
最後一個要解決的問題是專業性。
如前面所說，美容儀的消費決策時間較長，需要專業性的背書，因此如何建立品牌形象就非常關鍵。小光仙價格屬於300-700元的中檔價位，但在獲客方面，仍需要考慮品牌專業性的問題。36氪此前報道過的日本市佔率40%的美容儀品牌雅萌，其專業性的建立通過美容院、醫美等專業渠道逐漸積累。
對此，創始人Cindy曉宇也是一名護膚領域的KOL，有十幾年的醫美經驗，個人的知乎號經營兩年，有過萬名粉絲，通過自有內容和自然流量，小光仙從今年初上線小米優品，到現在已經賣出5萬多臺，已實現盈虧平衡，接下來計劃通過日本的一些護膚領域的KOL和國內的美妝博主做內容推薦、種草帶貨，也考慮和大型醫美機構建立合作。
年底，小光仙的二代產品也將上線天貓旗艦店，二代產品有紅藍兩種光波，藍光可以起到消炎殺菌的作用，適用於痘痘肌。
團隊方面，核心創始人來自小米、頭條等互聯網公司，技術上公司和優度生物戰略合作，品牌和渠道的負責人曾任職於京東。公司正在尋求融資。
閱讀更多 36氪 的文章
