雪浪子手机坊

现在国产旗舰像OPPO的FindX兰博基尼版，华为的Mate保时捷版，包括小米自己的MIX Alpha都过万了，而且前两款还是热销机型，华为Mate保时捷版都卖了好几年了。

按照正常的市场规律，物价主要还是售供求关系影响，在政府不干预，社会不出现问题，比如饥荒，洪水之类的情况下，企业家是不存在良心的说法的。因为你对消费者良心，就意味着你要对供应商不良心，或者对员工不良心，或者对自己不良心，我雷总像对自己不良心的人吗？

当然，小米在手机硬件上，确实是不赚钱的，别说硬件综合利润不超过5%，从2018年的年报来看甚至才1%，当然这个1%，也不是说就是良心，而是市场竞争的结果，当你一台3000元的手机赚300块，到竞争对手发布竞品，同时供应链也降价导致成本下降，你降价500清仓，卖一台亏100，综合下来赚1%，是这么个结果。

如果一台手机首发价只赚1%，那在整个产品周期中，硬件的综合利润绝对是负的。

但是这里问题又来了，靠互联网广告产生的收益，真的健康吗？ADUI，P2P暴雷那些就敲响了警钟。就算健康，这部分收益会分给供应商，销售商吗？他们什么都得不到。所以小米及时调整了策略，可以期待下2019年的财报，应该是硬件利润上升，销量齐平，广告收入减少，AIOT收入增加，这才健康。

回过来说手机，手机的价格受核心部件的供应商价格影响，而最核心的部件无非存储，SOC，运存，屏幕，其他的什么扬声器线性马达红外NFC电池机身大猩猩玻璃之类的，价格比较平稳，对价格影响不会太大，不说也罢，就说这几样。

定价要看你是否占据独一无二的制高点，比如当三星屏幕，内存和存储颗粒，Nvidia、Intel在各自的领域一家独大，就可以卖高价，挤牙膏，当消费者的爹。当AMD崛起，Nvidia、Intel就要拼性价比，当西安紫光、合肥长鑫、福建晋华、京东方崛起，三星甚至会压低自己的内存，存储，屏幕，来打压国产的崛起，在这个过程中，消费者就得到了实惠，别说手机内存，就是PC的SSD和低端内存价格都崩盘了。

2019年是一个很神奇的年代，三星的AMOLED边角料，三星的UFS 2.1，LPDDR4X被广泛应用到千元机，甚至百元机上，以998的Realme Q为代表，我们应该感谢的难道不是京东方和国产颗粒厂商吗？难道是三星良心发现，让Realme让利消费者做良心机吗？不是，是三星要打压京东方和国产颗粒厂商的发展，这是纯粹的商业行为，如果国产先行，外国跟进，国产也会降价打压，没什么良心不良心的说法。

所以，如果没有京东方，福建晋华？

1999是什么时代？高通的火龙时代，被三星猎户座吊起来殴打，就算是相比逐渐走向中高端的联发科，在3G进入4G的时代都没有明显的优势。

后来靠红米的百元旗舰让联发科含泪数钱，而三星不支持电信4G，又在三秒真男人的路上越走越远，高通凭借835和660，625三大神U雄霸高中低三端市场，算是在安卓市场一家独大了，小米就从小米6的2499，小米8的2699，走到小米9的2999，这时候我们应该提出的问题是，如果没有麒麟970，980，810，990，Balong5000？

游少伟

在我们东北，视小米为粗粮，用来做早餐的粥，大米则是细粮，正餐时食用，大米干饭曾经特别稀缺，与白面糖饼一样，难得吃上一顿，真香。

小米、玉米为主粮，小米比玉米好吃，是困难时期的事。

回到该问。该问描述了中国产手机发展的一段历史，其实情和特点是一种芯片为美国高通、牌子为中国雷军的小米掺和进去，高配低价，让低收入群体因感到真香而购，不过呢，之前，已经有多种同芯异牌的中国小米被高、中、低收入群体购买了，于是，此后，与雷军牌小米一起驱离了林立的山寨小米、水货大米，还有玉米，同时，由于彼此之间也竞争着，有些也无奈地退出市场了，或者销量很小，又同时，与外国的小米和大米竞争，结果是外国的大败，小米基本上退出，大米基本上只剩下苹果牌和三星牌的。

从中可见，雷军牌小米有历史性功绩，但也仅仅只是历史上的1份而已。

现在，当初的中国产小米出现了"四香″，其中包括雷军牌；价格有高有低，雷军牌小米的价格仍旧是低的，而外国的，苹果牌还在，仍旧是喷香的大米，价格还是高，只是销量却成了第四，三星牌大米基本上不见了，但与所有中国产的品牌都没有关系，是被中国客户撵跑的，在中国之外香着。

与当初比，华为牌的仍有小米，但，又有了大米，尤其，大米的芯还是自己的，大米加小米的销量在世界上多于苹果牌的，大米的价格之高堪与苹果牌一比，显著高于雷军牌小米的价，就因为芯是自己的，任凭雷军牌小米追求性价比。

华为牌的大米若是再装上已经拥有的自己的魂——操作系统，价格还得提，"过万″？大概，不至于吧。

雷军牌呢？

小米还是小米，只是又分离出了红米，新的小米倒是想成为"主流旗舰″，跻身大米行列，却还基本上是个未来的事，而且，在可预见的很长时期里都不可能拚过华为牌、苹果牌的大米，同时，雷军牌小米还想提价，但客户阻力不小、外界舆论压力太大，因为"极致性价比″已成了客户和社会的思维定势、重点认同，是啊，用别人现成的芯和魂，又在互联网作线上直接销售，不用中间商，成本一路低，而且不过是小米而已，凭什么提价？等到做成大米后再谈价格吧。

雷军牌的红米，与华为牌的小米——荣耀基本上一个价了，都属于中低端，目前和将来倒是都有一拚。

雷军的小米是"搅屎棍吗？我看，的确拨弄起了风浪，但没有把好事搅成坏事啊，也没有把事情搞得更糟更臭啊。

没有雷军"就没有性价比可言″？我看，整体上，该高价的照样高价，该便宜的仍旧便宜，而价高的中国产大米还把美国产苹果牌大米给压得连连降价了呢，说不定，在以后的5G大爆发时，苹果牌大米不得不把价格调低，最终不再暴利也是有可能的。这就是在说、在强调，根本上，价格上的高、低、降、调，与雷军的小米没太大关系，反倒是雷军的小米已经把自己大体上搅成低价可以、高价不能了，尴尬、为难，不容易破局，自己大概始料未及。

肇俊武

说一句中肯的话，会出现性价比手机，但远没有这么快。小米之前国产手机也不少啊，酷派魅族乱七八糟的，价格也都贵的离谱，有一部智能手机确实值得炫耀，但小米出现后，特别明显的，连上了年纪的人都能用得起智能机了，无论你们承不承认，事实摆在那里。至于你们说的是因为国产手机掌握核心技术，价格降下来了，请你们有点良心，华为掌握核心技术，那么它一部旗舰机卖几千？比苹果还贵，说这话的人脸都不要了？小米都出了这么久了，蓝绿厂才极不情愿出了几款性价比手机，这两个手机厂的尿性你们看不出来？新出的730G卖2999，骗傻子呢。退一万步说，没掌握核心技术的小米手机价格这么低，掌握了核心技术的华为卖那么贵，到底谁厚道，到底谁在用爱国绑架？一目了然，你可以不喜欢小米，但请要有点良知，小米大大加速了智能机的普及，这个对社会的贡献，特别是对我们这个中国人喜欢坑中国人的社会的贡献，远大于华为。老百姓关注的，只是实惠不实惠，自己能不能切身体验到，至于你们说的那些国家民族什么的，对不起，太把老百姓不当人了。难道爱国就应该花多几倍的价格卖更次的东西吗？不是，每一个民众的幸福才有国家强盛。现在买手机很随意，如果之前，买一部手机花大学生一学期生活费，这个带来的负面影响，更可怕！

亲爱的不古先生249

到现在还有人这样觉得，只能说这个想法有点肤浅。首先，垄断厂商定价会看你消费者脸色？

我这里所说的垄断厂商并不是指小米，而是指三星，高通。在2010年以前，智能手机价格昂贵，在小米成立以后，以1999的价格开始在手机行业开始了性价比竞争，凭借着高通的支持，小米一路顺风顺水，彻彻底底的带火了高通，所以知道现在很多人都觉得手机这么便宜，假如没有小米，手机价格应该早就过万了吧。醒醒吧，三星，高通的定价规则根本就不是看小米脸色，而是看海思，京东方，随着中国芯片，屏幕的崛起，手机制造的两大高科技早已不被外国垄断，在此之前，高通之所以给小米芯片价格低于其他手机厂商，目的正是要将中国芯片厂商扼杀在摇篮，因为研发芯片，非常烧钱，而它只需要小米尽可能的占有市场，那么中国自己研发的芯片便无市场可言，这才是最大的恶性循环。可喜的是，华为的海思站了出来，一路跌跌撞撞靠着华为通信业的拆东墙补西墙，成功的实现了逆袭。京东方的创始人好像说过一句话:"我没有奢望一个国产手机厂商买我们的屏幕，但是我们的努力是为了让你们有跟他们谈价格的资本(大致意思就是这个吧)"

嗯，以上纯属个人观点。很佩服京东方跟华为，尤其是华为，能够顶着压力，扶持国产屏幕京东方。

野风Alter

提这种小儿科问题的，你应该去先学习一下市场经济的特点。小米手机，他没有那么多的本事，把手机价格拉到低价。小米的所谓性价比，只是一种屌丝文化，是一种市场策略而已。真正拉低手机价格的，是国产手厂商的创新和技术投入。想华为这样的企业，大量的投入，研制自己的麒麟处理器，才能打破高通对手机处理器的垄断。而手机的处理器等，是其成本的大头，逼迫高通不敢把处理器定价太高。而像华为支持京东方，打破三星的手机屏幕垄断，也为手机降价，立下了功劳。因此，中国的手机价格降低，绝非是小米一家的功劳，是国产手机厂商共同努力的结果。

宋maoxin

无论什么事情都要经过时间的洗礼，包括现在的小米公司，小米公司已经通过前期的策略把自己的互联网营销手机的模式运作的非常成熟了，现在的雷军也已经是绝对的网红，每次小米发布新的产品雷军总是站出来第一个宣传，现在大家都不自觉形成一种习惯要看最近小米的动态只需要看雷军社交账号就够了，算是官方认可的超级网红，小米品牌已经家喻户晓，而且成功进入了世界500强企业中，再有很多人不服气但小米已经是奇迹般的存在了，在雷军和董明珠十亿的打赌的背后见证了小米公司这些年高度的发展过程，无论是否承认现在的小米公司已经是大企业了，虽然还比较年轻。

小米的出现在智能手机爆发前前沿，雷军在研究明白了势头的重要性之后，毅然决定创业上路，这期间需要克服的心理历程非常多，因为雷军也算是中国软件江湖中大佬级别的人物，在很早的时候就成为了金山的总经理，而且在投资领域做的风生水起，完全是可以在休闲中度过余生，但内心的不甘还是有一种激情带领自己的去创业，于是在小米公司成立之初，并没有用自己的名字对外宣传，而是在一种静处偷偷的开发第一款智能手机，在这期间经历了很多的波折，毕竟以雷军的威名在软件领域大家都认可，但是在硬件领域却是真正的小白，而且手机部件大部分都需要定制，对于一个没有任何硬件背景的大佬，直接开始做手机首先很多配套厂家就不认可这个事情，但雷军凭借着自己的毅力克服过来了。

小米手机之所以有这么大的名头，主要喊出了两种理念，第一是极致的性价比，因为第一代的智能手机不但功能一般而且价格也是非常贵，所以小米手机想要一炮走红必须在性价比要高，所谓的性价比其实就是大家在互联网江湖提到的屌丝经济，谁占领了这块江山谁就是霸主，整体来讲这也是小米公司打开市场非常重要的一个砝码，所以在学生群体中建立了极高的威信，由于学生的活跃因素在传播上起到了非常大的带动作用，小米把粉丝经济发挥到了极致，利用粉丝经济奠定了互联网饥饿营销的基础，早期的小米饥饿营销玩的特别高明，放在现在大家都称之为耍猴，这是因为大家已经对这种事情见怪不怪了，但在当时影响力还是非常强大。

小米的出现带动了传统手机厂商的洗牌，特别是一些山寨手机在小米出现没有几年就销声匿迹了，小米的红米系列就是这类公司的杀手，因为红米也只需要几百块，已经逼近山寨手机的价格，对于消费者来讲不如花个几百块买红米手机，而且小米在中低端市场已经占据了非常大的市场份额，导致了一些小众手机市场都受到了影响，放在今天讨论手机市场现在真正在市场有竞争力的厂家已经不多了，头部玩家基本上就剩下四家了，小米，华为，OV等四家，作为后来者的小米能在传统手机厂家的冲击之下守住今天的地位，已经算是非常大的奇迹了。

如果没有小米手机的冲击，现在智能手机的价位应该会比现在要高，本来在小米公司成立之前手机行业的利润还是非常可观的，但现在手机的利润已经低的可怜了，小米甚至喊出了要手机的利润限制在5%，证明了小米公司压根没想着在硬件上能挣多少钱，主要还是为了部署小米的生态链体系，小米的生态链由于入手比较早，很多产品已经卖的非常不错了，主要还是小米手机这个火车头的劳动作用，要搞掉小米公司首先要把小米手机的销量给搞下来。

小米公司的性价比策略也是市场营销的一种手段，毕竟也算是手机差异化的一种，因为同苹果的手机对比差距是有的但从价格上已经是几倍的差异，所以小米还是这种性价比的策略倒是对于普通消费者来讲是一种绝对的福音，因为小米的存在市场手机的价格已经被拉低不少了，这点有点类似于360免费模式对于安全领域的冲击，都是给消费者带来了巨大的福音，趁此机会把自己公司规模做上去了，任何一个颠覆者必然是赢得市场了，市场才会给出生存的机会，希望能帮到你。

大学生编程指南

如果没有小米手机

小米小米优势:

小米手机有巨大优势，没有线下门店高昂费用，也没用芯片研发巨大投资。小米坚持购买其股东高通芯片做手机，线上抢购模式进行到底。使用代工方式降低成本。比如华为松山湖生产基地的弊端是自己建立生产厂会增加成本，自己研发芯片会增加研发风险。华为不明智之处就是和高通对抗，与高通对抗结果就是受到美国打压。小米顺势而为，顺应潮流，拒绝高研发投入，甘愿做末端组装生产有效降低成本。这才是未来发展模式。利用这种模式，通过代工组装方式，进行小米家电生产网上售卖来一步步击溃中国传统家电企业，并且用高额售后维修费来提高小米收入，这也是小米成功之处。

小米面对的挑战:

IQ手机出现，以及传统的魅族，荣耀手机等都是性价比手机。他们一样也有非常高的性价比。最近友商P30仅仅在天猫一天付款量购买达到3万多，而小米9的一个月付款购买量是5万。这样一对比，友商的业绩还是落后于小米手机。

下图是在小米手机出现之前，手机市场价格表现:

对比可以发现，如果没有小米手机，将会使手机市场出现不一样的情况。小米对手机行业贡献的确很大，大家应该支持小米，反对华为这种类型企业。

富贵花刚刚发

很多人都觉得没有小米，会有大米什么别的厂商替代，但为什么小米活下来了，完完全全靠低价吗，那时候有天宇有酷派有大可乐，但最终小米活下来了，靠的是配置，在那个智能机刚兴起的时候，还不考量美观的时候，小米起来了，所以，雷军会说，最好的设计就是没有设计，这里我不是为了吹捧，雷军其实说出了部分事实，那个时候智能机还没有一个很好的参考模型，至少安卓这块大家都刚起步。

很反感，有些人自以为是的扯着经济学市场角度来说，没有小米，还会有别的厂商代替他，到这有个时间问题。小米在控制价格的同事，尽量多的去丰富配置，及系统的优化，小米成立，miui系统先行，后才有了小米手机。初期的miui每周一个开发版本更新，这也是花了很多功夫去了解用户需求的，所以现在的miui除了有些广告，基本没别的弊病（我用过华为 荣耀 oppo iphone） 如果说流畅度好用 苹果第一 安卓这块 比较人性化好用的 小米 oppo考前 华为的动画过渡不流畅 这是实实在在的体验出来的。

最后说一个故事，哥伦布发现了新大陆，有人去挑衅地对他说，你不就发现了一块新土地嘛，有什么了不起的。哥伦布没有直接回答，而是拿出了一个鸡蛋，让那个人把它直立在桌面上。那人无论如何都无法让鸡蛋顺从地直立，最后哥伦布拿起鸡蛋并在大头处敲了一下，由于敲碎了蛋壳，底部变平，于是鸡蛋自然而然地就很好的拜访了。“是的，发现大陆很简单，但却没有人能发现它，我发现了”，哥伦布说到。说这个故事，是希望那些总是信奉什么经济学市场经济说事的人能清楚:1.不要眼高手低，夸夸其谈，实际情况，没有你们说的那么简单，即便是像有些人说得“低价是为了打开一条出路”，初期，如何能小批量采购到配件，又能控制价格，又要打开市场，又要防止黄牛，这些东西不是那么随口说说的；2.市场经济下自有替代者，这种没有任何意义的左右逢源的话，还是别说了，谁都会说。问题是，谁能在做到的情况下保持下去，如果短暂地做到，确实各个厂家都能做到，但谁能长久呢；3.去看看曾经的线下手机店的定价，以11年为例，那时刚上大学，去店里买手机，诺基亚还是塞班的时候，机子买到了3800左右，当然现在落魄了变乖了，为了重新进入市场乖了。三星为什么推出A系列（中端机型），因为三星每年的出货量，中端机型占了七八成，且很多中国市场特供机，你敢说不是因为激烈的国内手机市场竞争影响？谁搅得局，小米。谁受惠，用户当然。不能强求，萝卜青菜各有所爱，大家可以遵从个人喜好选择自己喜欢的手机品牌。华为为什么推出荣耀子品牌，大嘴说了，小米的模式值得学习，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同价格，华为的机子，以畅想系列为例，去用个半年，再去风轻云淡地说“华为有各个价位的手机”，我保证你想骂娘，不过人都是贱的，觉得多花点钱，就能买到好东西，当然一分价钱一分货在大多数情况下是正确的。而高端机型，麒麟系列处理器加持，这确实是值得点赞的，毕竟自己的处理器，可你知道里面的原材料，核心的东西还是采购美国的，我这是就是论事，不是黑华为。华为我还是比较欣赏的，虽然，一直对 买华为产品≡支持民族品牌≡爱国 完成买华为等价于爱国的营销这块 有些反感 但总体是好的 不过 荣耀品牌雇水军黑小米 就有点不道德了 前几天还爆出一个出了名的米黑自媒体 是华为员工的信息 实在是不忍促读啊 你极少看到米粉 为了黑而黑 有时候喷ov 高配低价 也是出于好意 尽管ov粉不接受 一边使劲说 我这手机品控好美观 一边又不得不用中端的处理器去和845 855比 哎 同情 摸摸头 ov的尿性 高价请明星代言 将自己的手机绑定到年轻时尚上 然后最终价格落到消费者头上 当然每个人有每个人的选择 不过想想那些工厂打工的小妹 每个月累死累活的加班 我有点心疼 为什么不去买个高性价比的手机 mix系列外观也不错 熟字系列也可以 然后将本该交智商税的钱省下来 买些面膜敷敷也好（当然 这里是举个例子 无冒犯）

最后 雷军是个出发点很好的人 不作恶 坚持感动人心 价格厚道的产品理念 人家早早的就是百万富翁了 如果真的想要多挣钱 可以定价高高的 学ov 定价这东西谁学不来 ov的手机就比小米多有什么高技术含量的东西吗

jds301

盛大spd

看图理解

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