如果你是1999年的洋河酒廠的董事長，你會怎麼去做？
1999年，洋河酒廠就靠一個洋河大麴，而這個酒的市場佔有率不到百分之一點幾。洋河酒廠面臨馬上倒閉的絕境。
在到2002年，洋河在別人的幫助下，想要通過減少員工，增加效益為目的，開始清理資產資產。
在12月底。通過在上海海煙物流發展有限公司等16個自然人，發起了洋河股份，在政府的認可下開始了蓬勃發展。
新成立的洋河股份，首先面臨的是：
賣什麼酒？賣給誰？怎麼賣？
一、賣什麼酒？
本來洋河大麴的路已經走死了，如果還想靠洋河大麴的路線，無疑是重蹈覆轍。然而和茅臺五糧液瀘州老窖去比歷史，將相王侯，現階段已是望塵莫及，不敢涉入！
洋河不能夠在歷史，文化，傳承上獲得優勢，相反歷史，文化，傳承本就代表不了現代消費者的訴求，任何一個消費者，想要的不可能單單是想要一份有年份的酒那麼簡單。
二、賣給誰？
在經過調研的情況，洋河認識到，在他們長江三角地區，商務人士眾多，每天應酬後，第二天要準時上班，如果喝酒過後第二天頭痛，那麼肯定得不到認可，他們認可的是一瓶好喝，不上頭的酒，更不會認可歷史文化傳承，也不是王侯將相，三皇五帝！
定位以後，洋河設計了瓶子，瓶子只是顏色的不同，不過整體的瓶子都給人高貴，總是能想到和磚石、寶石相關。
小學學過，“世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷”
改成“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”
到這一個步驟，洋河有了產品，有了目標客戶，也有了廣告語，有了情懷。但..
三、怎麼賣
同樣這裡不能參考別的茅五瀘，他們都是不求經銷商的，都是經銷商搶著要。
這個非常像現在的飲料消費品，像紅牛、可樂這樣的飲料，渠道不用你宣傳也會進你的貨，即使是當紅牛、可樂的搬運工，也沒啥怨言，但早期的加多寶，如果你也想讓經銷商幫你推，那麼你的產品必死無疑。很多人說加多寶在早期渠道突破的時候學了早期啤酒的推銷，
在我看來，洋河早期在白酒的渠道推廣上也是學習了啤酒的推廣—廠家業務人員全面介入終端管理
在洋河1.3萬的員工人數中，超過30%以上的都是銷售人員，相比與茅五的3.04%和1.88%，洋河可以說把銷售幾乎當成是公司的一個主戰場。
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