如果你是1999年的洋河酒厂的董事长，你会怎么去做？
1999年，洋河酒厂就靠一个洋河大曲，而这个酒的市场占有率不到百分之一点几。洋河酒厂面临马上倒闭的绝境。
在到2002年，洋河在别人的帮助下，想要通过减少员工，增加效益为目的，开始清理资产资产。
在12月底。通过在上海海烟物流发展有限公司等16个自然人，发起了洋河股份，在政府的认可下开始了蓬勃发展。
新成立的洋河股份，首先面临的是：
卖什么酒？卖给谁？怎么卖？
一、卖什么酒？
本来洋河大曲的路已经走死了，如果还想靠洋河大曲的路线，无疑是重蹈覆辙。然而和茅台五粮液泸州老窖去比历史，将相王侯，现阶段已是望尘莫及，不敢涉入！
洋河不能够在历史，文化，传承上获得优势，相反历史，文化，传承本就代表不了现代消费者的诉求，任何一个消费者，想要的不可能单单是想要一份有年份的酒那么简单。
二、卖给谁？
在经过调研的情况，洋河认识到，在他们长江三角地区，商务人士众多，每天应酬后，第二天要准时上班，如果喝酒过后第二天头痛，那么肯定得不到认可，他们认可的是一瓶好喝，不上头的酒，更不会认可历史文化传承，也不是王侯将相，三皇五帝！
定位以后，洋河设计了瓶子，瓶子只是颜色的不同，不过整体的瓶子都给人高贵，总是能想到和砖石、宝石相关。
小学学过，“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀”
改成“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”
到这一个步骤，洋河有了产品，有了目标客户，也有了广告语，有了情怀。但..
三、怎么卖
同样这里不能参考别的茅五泸，他们都是不求经销商的，都是经销商抢着要。
这个非常像现在的饮料消费品，像红牛、可乐这样的饮料，渠道不用你宣传也会进你的货，即使是当红牛、可乐的搬运工，也没啥怨言，但早期的加多宝，如果你也想让经销商帮你推，那么你的产品必死无疑。很多人说加多宝在早期渠道突破的时候学了早期啤酒的推销，
在我看来，洋河早期在白酒的渠道推广上也是学习了啤酒的推广—厂家业务人员全面介入终端管理
在洋河1.3万的员工人数中，超过30%以上的都是销售人员，相比与茅五的3.04%和1.88%，洋河可以说把销售几乎当成是公司的一个主战场。
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