近日，山西汾酒(600809.SH)發佈三季度報，營收淨利雙增，中高端產品成為業績引擎，省外市場加速擴張，省內保持穩健增速，以此推算，山西汾酒今年完成120億元營收觸手可及。
目前距離山西汾酒整體上市的預計目標已經不足兩月時間，在此之前汾酒主打文化牌，強化消費者情感聯繫；同時緊鑼密鼓地加速混改和內部資產收購，以及產銷鏈條的梳理工作，在市場縱深、戰略擴張上穩步推進，其整體上市目標有望儘快達成。
三季度飄紅，全線指標上揚
根據三季度報顯示，1-9月實現營收91.27億元，同比增長25.72%，歸屬於上市公司股東的淨利潤16.96億元，同比增長33.36%。這也是山西汾酒上市25年來的最好成績。
自2012年以來行業深冰期，山西汾酒業績腰斬，直至2014元開始回暖，其2012年-2018年營收分別為64.79億元、60.87億元、39.16億元、41.29億元、44.05億元、63.61億元和93.82億元，山西汾酒混改紅利漸次釋放，業績觸底反彈，實現了V型反轉。
2018年底，山西汾酒出臺了股權激勵草案，提出了未來三年的營收目標，分別以2017年業績為基數，計劃在2019年、2020年和2021年分別實現營業收入增長率不低於90%、120%、150%。2017年汾酒營業收入為60.37億元，這意味著其需要在2019年實現約114億元的營收。
從前三季度單季營業收入來看，分別實現了40.58億元、23.2億元、27.49億元，較上年同期分別增長了25.24%、28.73%和34.45%。以此業績增速，今年120億元營收觸手可及。
除此之外，整體業績指標表現良好。期末貨幣基金為33.78億元，較期初的13.44億元增加了151.41%。山西汾酒對此表示，貨幣資金增加主要系本期銷售收入增加及票據貼現增加所致。
按產品種類來看，汾酒在營收中佔據重要比例，為79.89億元，系列酒的營收為6.93億元，配製酒為3.62億元。
在2018年三季報中，汾酒的產品種類是按照中高價白酒、低價白酒和配製酒區分，中高價白酒的營收為41.91億元。這也意味著山西汾酒的中高價產品的業績實現了強勁增長。
此前，汾酒集團董事長李秋喜曾提出在穩固山西省內市場的基礎上，大力拓展省外市場，將省內和省外收入比從2017年的6：4，逐步優化到2018年的5：5，2019年的4：6，在2020年則達到3：7。
今年山西汾酒確定了一個大本營市場（山西），三大重點板塊（京津冀、豫魯、陝蒙），三小市場板塊（華東、兩湖、東南），13個機會型省外市場，簡稱“
13313”格局。根據財報顯示，1-9月山西汾酒的省內市場營收為44.76億元，省外市場營收則為45.68億元，省內外收入比約為1：1。而在去年同期，省內省外的營收分別為41.57億元和27.12億元，省內外市場比例有所改善，全國化進程加速。西南證券近期一份研報指出，汾酒依然處於市場開拓的高速增長階段。公司自17年在體質改革的大環境帶動下，一路高歌，持續開拓市場，17年省內高速增長，18年重點開拓環山西市場，19年穩步提升環山西市場，繼續打基礎，同時重點對環山西市場之外省市招商，公司有望重回全國性酒企。同時，玻汾的全國推廣取得初步成效，培育消費者角度進展順利，在承接消費升級下，有望成為大眾酒代表。
混改提速，整體上市近在咫尺
身為山西省國資改革的樣本，山西汾酒集團的混改一直備受業內關注。而汾酒集團也公開對外宣佈，將在2019年年底通過整體上市，實現集團公司層面的混合所有制改革。這意味著，若一切順遂，汾酒集團將“黃袍加身”，成為A股市場第一家實現集團整體上市的白酒企業。
為此，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜曾在2017年簽下一紙軍令狀，即2017-2019年任期經營業績目標責任書，核心內容是，2017年、2018年和2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%和25%；並且在任期內完成汾酒集團的整體上市。
2017年，混改大幕拉開，華潤創業通過轉權轉讓持股山西汾酒11.45%的股份，成為僅次於汾酒集團的第二大股東。藉助此次轉讓，汾酒集團持有上市公司的股權比例由近70%降低到58.52%；並且通過改組上市公司董事會，實現了外部董事佔多數。
有業內人士指出，汾酒集團藉助華潤集團的資源和背景，有利於山西汾酒全國化戰略的推進，完成混改的關鍵一步。
同時，汾酒集團整體上市也在加速推進，去年底，山西汾酒完成了對汾酒集團旗下杏花村國際貿易公司部分資產、酒業發展區銷售有限責任公司51%股權等資產的收購，今年又將汾酒集團所持山西杏花村汾酒集團寶泉湧有限責任公司51%股權納入麾下。藉助收購梳理集團內部關係，優化汾酒內部產銷鏈條，將酒類資產穩步有序地裝進山西汾酒。
除此之外，為了提升影響力，推動全國化佈局，山西汾酒圍繞文化、歷史傳承進行了一系列工作，以此強化消費互動體驗，加深情感聯繫和品牌勢能釋放。
2018年，山西汾酒推出了“行走的汾酒”文化大巡展，至今已經走過濟南、鄭州、杭州、呼和浩特、上海、西安、天津等多個城市。通過巡展，將傳承千年的汾酒釀造技藝，真真切切展現在消費者面前，將博大精深的汾酒歷史文化，原原本本傳遞到市場當中。
汾酒集團董事長李秋喜公開表示，企業的三大願景：是將汾酒打造成世界第一文化名酒；把竹葉青酒打造成世界第一養生名酒；把杏花村酒打造成老百姓喝的起的“民酒”。對於如何實現三大品牌未來的發展願景，李秋喜表示，將進一步梳理提升汾酒文化體系，加快文化汾酒建設、杏花村酒產品形象的樹立與推廣。同時，真正通過竹葉青酒的打造，使全體人民樹立起健康的生活理念。他指出，這絕不僅僅是一種營銷手段，而是為了引領民族品牌和產業健康向上，這是汾酒集團的社會責任。
汾酒品牌的獨特基因，可以從三方面理解，一是悠久的釀造歷史，二是深厚的文化底蘊，三是卓越的清香品質。而這些，構成了汾酒市場未來的核心競爭力。
李秋喜介紹，汾酒有著6000年釀造史、300年品牌史，是名副其實的中華老字號。作為中國清香型白酒的傑出代表，汾酒深厚的文化故事、動人的清香品格正在一點一點被髮掘、被書寫、被傳播，但如何講好汾酒故事，讓綿延千年的酒文化生動起來、豐富起來，被大眾瞭解和認知，是歷代汾酒人孜孜以求的目標。
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