单纯从案例上看，可能很多人都会觉得，这是不现实的，但实际上，真的就这么简单。
说白了，就是通过不透明的价格，来打包销售产品。用别人的刚需产品，来绑定自己的产品，通过跨界的方式来完成。
不只桶装水可以这样操作，其他产品也是可以的，但是，产品本身必须要是比较高利润的，不然没办法操作。
比如上面说到的桶装水，市场上卖十多块钱一桶的桶装水，成本可能只需要一两块，这中间就有很大的操作空间。
其实以前我们也有分享过类似的案例的，不知道大家还记不记得那个卖鞋油的，直接换一个方法，品牌鞋油促销，原价30元的鞋油，现在只需要10元就可以买2支，而且还送你1把10元的雨伞。雨伞在大家的心目中价格就是10元左右，对于消费者来说，相当于10元买了1把雨伞，还另外获得了2支鞋油。而对于商家来说，雨伞批发也就5块钱一把，鞋油5毛钱一支，总成本是6块钱，赚4块。
但这样一转换，就消费者开心，商家也开心。
大家一定要记住：顾客要的不是便宜，顾客要的是占便宜。
举个最简单的例子：垃圾桶里的垃圾，你跟客户说，1分钱给你，你都拿走吧。1分钱，够便宜了吧？但相信顾客不会拿，因为对他没用。反过来说，100元大钞，你跟客户说，这钱有点旧了，99元卖给你。99元不算便宜吧？但恐怖顾客会跟你说，有多少他就收多少。是吧？因为他用99块钱买到了100块钱的东西，占到了便宜。
再回来这个案例里，我们思考一下，我们自己的生意，可以怎么操作呢？
假如我们是做火锅店的，我们可不可以打个广告，说只要到我们店里消费，吃多少，送多少钱的桶装水？吃100块钱，可能你的成本是50元，而100元的桶装水，大概是6桶，成本10元左右，加起来60元，你收了100元，中间有40元利润。
假如我们是做美容的，顾客一年的消费如果是10万元，你跟她说，你送她一辆10万元的车，她是不是就更加愿意在你这里消费？10万元的车子假如你有2万元的利润空间，就相当于一年你在顾客身上赚到了2万元。
有人可能会说了，我原来可以收10万的，现在为什么我只收2万？
是的，如果你收10万一个人，可能你有10个客户，一年能收100万。但如果你收10万一个人，同时送她10万的车，你只赚2万的话，可能你有100个客户。
这只是换算的问题。你自己考虑。如果你本身生意都做不过来，当然不需要做这样的促销。如果你生意不好，赚少点，总比不赚要好吧？要知道，哪怕你一个客户没有，房租水电之类的，你还是得要出钱的。
另外，送的东西，不一定要是你自己的，你可以跟人合作的。比如送的桶装水，你可以跟桶装水店合作，只是你的成本就会超高了。如果你每个月送的桶装水量大的话，你甚至可以直接跟水厂合作，或者自己投资建个水厂。
比如汽车，你不卖，但你可以帮4S店介绍客户啊，你介绍一个假如收20000佣金，刚好就是你自己的利润了。
当然了，上面的数据，不一定准确，只是拿案例中的数据来说而已，不用太执着。关键是要理解案例背后的思路。
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