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情怀永不过时
情怀是一个非常抽象化的东西，没有人能够真正解释得清。不过它表达的主要是一种情感，这是一种可以感染别人激发别人认同的情感。
通俗来讲，情怀又跟梦想往往划上等号，所以，讲情怀也就是对外讲自己的梦想。梦想讲的好，那就是一个好的情怀，也是一个好的故事。
因此，前几年，很多老板非常热衷于讲情怀，讲故事。一个好的故事可以让你的路演事半功倍。
如果说你的商业模式、团队、技术等等硬实力是一条龙的画像的话，那么情怀就是这条龙的眼睛。有了眼睛，这条龙才能立马生动起来。
那么情怀该在何处讲呢？
这个要因人而异，可以在路演的开头加入进去，瞬间吸引人们的注意；也可以在路演的结尾来上一段，可以让一些犹豫不决的投资人坚定信念来支持你。
不过在此也要注意，情怀是在路演中起到画龙点睛的作用的。如果一整场都在讲情怀，那这就会让投资人感觉你就是来讲故事的呀，没有什么实质性的内容。因此，讲情怀的时间也要把握好一个度。一般来讲，5分钟的路演，20秒的情怀时间就可以了。8分钟的路演，情怀时间可以延长到30秒左右。
在此可能有人会有疑问，投资人有理性和感性之分，感性的人容易被打动可以理解，那理性的人也吃这一套吗？
毫无疑问，但凡是人都很难摆脱情感的影响，没有人会对精彩的故事表示拒绝。
对于感性的人来说，他们本身情感就是较为敏感型的，只要你能触碰到他们内心的一个点就能激发他们对你的极大兴趣。他们中有很多投资经历丰富的人，也有不少缺少投资经验的人。
这其中，我们最容易打动缺少投资经验的人，他们都是社会的新贵，对于投资世界较为生涩，容易被影响。而那些投资经验丰富的人则需要新的故事来打动，所以讲情怀最好是一些从不一样的点出发的故事，让他们内心受到震动。
对于理性的人来说，他们会通过你讲的故事来判断你是一个怎样的创业者，是否意志坚定？是否靠谱？是否具有较强的说服力？
投资人之所以投资，是因为想因此赚钱的。但不是每个企业都可以通过上市来套现的，所以投资者考虑更多的是投资你之后能否将你护送到下一轮融资，并成功退出。如果你故事讲的完美，理性的投资人会相对更有把握把你的企业带向下一轮融资。
所以，情怀虽然已经烂大街，但是只要你与众不同，依然可以很有效。
2
贾跃亭来教你
在此，我们不以成败论英雄。只是就事论事的来学习一些成功经验。
尽管贾跃亭当前饱受争议，但是不可否认他的融资能力在国内是名列前茅的。通过对贾跃亭路演的PPT的回顾我们可以知道贾跃亭提到最多的一个词就是梦想。
2本来是一个简单的阿拉伯数字，但是近年来演变出了“傻”的意思。有人说贾跃亭2，贾跃亭就这样回应：“2到极致，才能独一无二。只要够2，现实和梦想，就可能仅一步之遥。只有无二，你和人生赢家，才可能仅一步之遥。让我们一起，为梦想，2到底！！！”
不愧为见过大世面的，他能把一个简单的2引申出如此多的意思。这一波情怀你给打几分？
紧接着，外界不断传来贾跃亭讲故事，吹NB的质疑。贾跃亭又在一次路演上展示了一张这样的PPT：“很多人说我们讲故事，吹NB。But，so sorry，我们吹过的NB，正在一一变成现实。”
这一次，相当于是贾跃亭不仅回应了质疑还间接展示了自己的实力。在别人看来是吹NB的事情，我们也能把它变成现实，厉害吧？
另外还要时不时的来点心灵鸡汤，比如说“Never give up（永不放弃）”“为梦想窒息”等。
也许现在看来这些PPT略显讽刺意味，但是这在当时可以说是极具煽动性的，数不胜数的投资人来踏上乐视这趟快车。尤其是乐视影业，孙红雷、张艺谋、郭敬明、黄晓明等众多艺人或者导演积极参与，只可惜血本无归。
3
罗永浩也自成一派
与贾跃亭大谈梦想不同的是，老罗更喜欢工匠精神几个字。所以，在老罗的路演中，他更喜欢表现自己偏执，轴的一面。
可能跟老罗做过老师有关，他可以将路演或者产品发布会搞得像一场大型单口相声。因此，与别的路演不同的是，听老罗将会更加有意思，因为他很多的思想会在不知不觉中给你灌输到位。
而老罗的路演PPT也是讲究极简主义，极为素净。黑底白字成了老罗的标志性构图，却不失一番独特的风味。
罗永浩对外表示，我（做手机）不是为了输赢，我就是认真。他就是想通过这样一句话表明了他做手机的初心以及目的。不免让人们对于老罗的工匠精神给予一些掌声。
对于未来，老罗也有话说：“未来属于我们当中那些仍然愿意弄脏双手的少数分子。”此举无疑为了证明自己是少数派，行动派，愿意为了未来不断打拼，即使弄脏双手也毫不犹豫。
此外，老罗还给锤子手机贴上了一个文艺的标签：“作为一家可能是世界上最文艺的科技公司，我们理应也有必要做一款真正属于文艺青年的产品，这是我们制作文青版坚果手机的初衷。它不可能取悦所有人，但它是美的，当他来到文艺青年当中，它将深深地打动人心，它很有可能成为他们心中那个诗意世界的一部分。”
他是这样给坚果手机定位的，也用写诗歌的方式来引人进入文艺青年的美好世界。非常具有代入感，论文案，老罗也是国内领先的。
情怀是永远没有边界的，只待有心人去挖掘人们内心的那一些最纯真最美好的东西。它或许会在世界的某个角落开出最美丽的花朵。
关于情怀，你学会了吗？
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