連載003
《商業的逆推思維演練》
國家有五年、十年、幾十年的發展規劃。
上市公司，有五年、十年、幾十年的發展規劃。
沒上市的大公司有五年、十年規劃
中小企業，也至少要有五年的規劃。
未來，雖然即便不可預期。但是，我們也要根據已有的條件去計劃未來的發展。不能走一步算一步，那是做不成大事的。 有發展計劃，可以有效的降低風險、意外情況 對企業自身的打擊。 企業領導人、老闆，必須要對整個公司上下負責。
未來，還沒有來。卻需要提前規劃。規劃什麼呢？規劃的目的是什麼呢？
首先，是成為自己想成為的樣子。小微企業的規劃，是成為大公司。大公司的規劃，是成為上市公司，或者行業內的巨無霸公司。上市公司的規劃是，成為國際跨國公司。
未來自己想成為的樣子，是因為，目前、眼下自己還不是那個樣子。
未來自己想要過的生活，是因為，現在自己還不是那個樣子的。
現在的你，是過去的你造成的。未來的你，是現在的你造成的。
你對自己 有著完全 不可推卸的責任。
現在好，是因為你過去努力。但是，未來好，才是你更應該奮鬥的方向。
如何才能在未來也好呢？
那就必須要使用 逆推思維來演練。
====商業逆推思維的演練，步驟：
1.你想要的結果是什麼？
2.要想達成目標，你必須具備哪些資源和能力？
3.這些資源、能力，在誰的手中？
4.機制設計（商業模式）：如何讓別人和你合作？
5.起點：內在的，你欠缺什麼能力，如何提升？
外在的，你缺少的資源有哪些，如何整合過來。
****第一個，你想要的結果是什麼？
上節課分享的，以終為始思維中，數量、可視化、時間限制，還記得嗎？
來演練一遍：
數量：
小公司，年銷售額一千萬。開發客戶一千人。利潤二百萬。
中公司，年銷售額一億。開發客戶一萬人。利潤二千萬
大公司，年銷售額十億。開發客戶十萬人。利潤兩億
目標的數量就很準確了。
可視化：
在公司貼標語、拉橫幅。喊口號。都是可以的。
時間限制：
從2018年01.01開始 到2018.12.31
小公司，年銷售額一千萬。開發客戶一千人。利潤二百萬。
中公司，年銷售額一億。開發客戶一萬人。利潤二千萬
大公司，年銷售額十億。開發客戶十萬人。利潤兩億
這就是時間限制。
為了達到數量、時間限制的目標，就必須要分解目標：
銷售額一千萬--
小公司有十個業務員，每人每年的業績要求是一百萬。
每人每月8.33萬元的業績
產品單價1000元，每月需要賣出83.3件商品
每天需要賣出2.76件產品
成交率是百分之一的話，就需要聯繫276個人
這就是目標的數字分解 遊戲
如何提高成交率呢？
提高客戶的精準程度、提高業務員的業務能力（成交能力）、擴大影響力....促銷產品組合、促銷的力度等等等，有很多方法。
****第二個，路徑。
小企業，為了達到 每年業績一千萬的目標需要那些資源呢？
1.海量的客戶
2.海量的產品
3.海量的渠道
4.海量的 訓練有素的團隊成員
客戶越多，銷量越大，這是真理。很容易理解。
如何獲得海量的客戶呢？
營銷、廣告、合作、轉介紹、購買數據庫....都可以。
海量的產品怎麼解釋呢？
當你擁有了一定量的客戶之後，你公司的產品已經不能給滿足客戶的其他需求了。滿足不了客戶的需求，你就賺不到其他的錢了。要想賺到其他的錢，就需要你有 其他的產品。那其他的產品怎麼來呢？
你就需要整合 產品供應商了。越多越好。對吧。
海量的渠道，怎麼說呢？
這個世界上啊，人到處都是，男人女人、老人小孩、中國人、外國人。
喜歡旅遊的，都在景區了。
喜歡美食的，在小吃街了
喜歡衣服的，在服裝店了。
喜歡運動的，在健身房、籃球場...
喜歡學習的，在書店、網絡上
喜歡看電影的，在網站上.....
人是天然存在的，全中國就有接近14億人了，全世界70億人了
人是有需求的，需求，需要用產品、服務來滿足，
有相同需求的人，總是在同一個地方。
這個地方，有一個統一的名字，叫做渠道。
也就是說，只要你找到 你客戶聚集的渠道，並且設法進入渠道內部，把這些客戶吸引過來，購買你的產品。那麼，你就有了源源不斷的客戶對把。
源源不斷的供應客戶的渠道 越多，你的生意就越好，對吧
海量的訓練有素的團隊成員：
你去逛街的時候，有的店員推薦的產品，你就非常的想買
有的店員推薦的產品，你很不想買
這是為什麼？
他們賣的產品都一樣，為什麼你願意在這家店買，而不願意在哪家店買？
有很多原因，對吧
會說話、有贈品、有好處、感覺讓你很舒服....有牌子、店面大。價格低...有無數種原因。
一個訓練有素的戰士，和一個普通老百姓。在戰場上遇到了。誰會贏？
相同的身高、力氣也一樣大、歲數一樣大、都是身體健康的...
誰贏？訓練有素的人贏。
什麼是訓練有素？
業務員經過系統的業務培訓、大量的實戰之後，非常瞭解人性。
幾句話就能搞定你，讓你購買。
現實也就是如此，那些輕鬆搞定你，讓你掏錢買產品的人，都是銷售高手。
所以，你為了達到年銷售額一千萬 這個目標，你的路線應該是：
1.擴充客戶來源的渠道
2.增加你產品的供應量、種類
3.招聘更多訓練有素的團隊成員（特別是業務人員）
****機制設計（商業模式）：
汽車的運行，是各個系統有規律組裝在一起的
為人處事，是你先要付出，然後才有收穫的
組織關係，是需要有一套體系的
你要想擴充客戶的來源渠道，就需要搞定更多的魚塘主
你要想增加你產品的供應量，就需要搞定更多的生產廠家
你要想讓更多的訓練有素的業務員，你就需要搞定他們的老闆
世面上那些 講的 所謂的商業模式，普通人都聽不懂，因為聽不懂，才顯得他多厲害。
其實真正的商業模式，很簡單，就是，把各種資源持有者，聚集到一起，然後大家一起來分錢。每個人做自己本來就擅長的事情。卻比來更賺錢。
但是，問題來了，別人為什麼要把自己辛苦多年的資源、人脈、技術、品牌，拿出來給你用？---這就是你需要設計的 商業模式了。
你需要了解人性。
人都是貪婪的，所以，都追求利益的最大化。
人都是懶惰的，所以，都追求結果的簡單化、輕鬆化、快速化。
人都是恐懼的，所以，你要讓他覺得和你合作沒有任何風險。
****起點：
百米賽跑，有起點和終點
航空飛行，有起點和終點
人生旅程，有起點和終點
出去旅遊，也有起點和終點
時間軸有起點和終點
計劃有起點和終點
商業中、生活中、工作中，都有起點
一個每年想賺一千萬的公司
它的起點，是要認識到自己欠缺什麼條件、資源、能力
它的起點是，自己欠缺的資源、條件、能力，該如何整合回來
下節課，我會分享 “商業逆推思維”的框架
商業模式設計的核心框架，
直銷公司、微商、電商、傳統公司，生產廠家，都是利用這套框架來擴大自己企業規模的。
課程介紹：
！！！資源整合課程（1.0版本
！！！目標達成的系統課程。
！！！開辦企業的流水線
！！！文案創作課程
！！！其他的課程，，
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《資源整合》課程1.0版本
一：資源整合的入門
你的事業規劃
你要整合什麼資源？
資源整合步驟
資源整合的方法
二：資源整合的常識1.0
被整合的人 心理
三類要整合的人
整合的原則
觀察研究
三：資源整合常識2.0
資源整合的意義
為什麼要資源整合
資源整合的五個秘訣
資源整合的六個維度
四：資源整合的方法和流程
資源整合的渠道
資源整合的四個方式
資源整合的五個境界
資源整合的方法流程
資源整合的四個法則
一無所有，如何實施資源整合
五：資源整合實戰
被整合對象的心性
被整合對象的大腦思考步驟
人性慾望的表達公式
如何讓人相信你，的流程
談判的籌碼
說服對方採取行動的步驟
《目標達成》系統課程
一：設計你的計劃
1.制定目標
01.抓住目標的方法
02.人生目標的羅列
03.制定目標的七個原則
2.清楚明白你的計劃
01.通過反向思維，來設計你的計劃
02.達成計劃的“目標架構法”
03.做計劃、設定目標的 根本原因是什麼？
04.七要素 計劃法
05.目標達成的 “工具”
06.作業
3.讓你的人生有方向----晨間日記
01.晨間日記 對你來說有哪些益處呢？
02.你要寫哪些 晨間日記呢？
03.持之以恆的寫晨間日記
4.如何從事件中吸取經驗、教訓----覆盤
01.覆盤 的目的是什麼呢？
02.覆盤 的原理是什麼呢？
03.覆盤 的流程到底是什麼呢？
04.覆盤 的工具有哪些呢？
05.覆盤 如何才能做的更好？
06.覆盤 你要做作業
二：執行你的計劃
1.西紅柿工作法 和 GTD工作法
01.想保持專注？你必須學會利用好“碎片化時間”
02.被簡化後的GTD 工作方法
03.西紅柿工作法
04.經常被各種繁瑣的事情 “騷擾”---教你如何應對 “騷擾”的方法
05.你的作業
2.和拖拖拉拉 說再見，讓你的執行力加快起飛
01.拖拖拉拉的 壞處 有哪些呢？
02.拖拉的十個根本原因，以及 應對方案
03.你的害怕、擔心，，，如何搞掉呢？三個秘訣
04.你的作業
3.提高工作效率，必須對你的精力進行管理。
人的精力、時間是有限的，不要用有限的時間，去追求無限的慾望。
01.通過矩陣 來管理你的 精力
02.精力和體能是密不可分的
03.會休息的人，才能更好的工作
4.目標達成的萬能公式
01.達成目標的根本原因是什麼？
02.達成目標的萬能公式
03.萬能公式的運用案例
5.光有目標是沒用的，比目標更重要的是 持之以恆的去做
01.做事的動力是什麼？
02.為什麼會缺乏行動力，如何應對呢？
03.不要活在別人的眼光中
04.困難、陷阱、障礙，如何撇開呢？
05.持之以恆的去做
《開辦企業的流水線--上部》
一、市場營銷
1.市場定位
2.客戶定位
3.競爭對手分析
4.市場營銷計劃
6.銷售預測
二、團隊建設
1.企業的人員組成
2.創業合夥人的選擇
3.企業組織架構設計
4.員工招聘
5.員工培訓
6.員工管理
7.幫助員工發展
三：法律責任
1.法律形態
2.各種法律形態的特點
3.選擇合適的企業法律形態
4.企業的法律和責任
5.工商行政登記
6.依法納稅
7.尊重直供權益
四：盈利計劃
1.創業啟動資金的類型
2.固定投資預測
3.流動資金預測
4.制定銷售價格
5.銷售收入預測
6.制定成本計劃
7.制定現金流計劃
8.資金的從哪裡來
五：開辦企業的計劃
1.各種計劃的聚合
2.人的計劃
3.關於產品
4.關於市場
5.關於錢
6.決定創業
7.制定行動計劃
8.創業計劃書
六：企業開辦
1.不同企業的日常業務
2.員工管理
3.採購管理
4.生產管理
5.客戶服務
6.銷售管理
7.成本管理
8.行政管理
《開辦企業的流水線—下部》
一：開辦企業，你必須要意識到的事情
1.你開辦企業的目的是什麼呢？
2.為什麼不要去打工？
3.什麼是開辦企業呢？
4.企業的類型有哪些？
5.開辦企業的不安全因素
6.開辦企業，你必須要突破的人性因素
7.從思維層面 來創辦企業
二：成為優秀企業主的八大前提條件
1.目標設計
2.搞好人際關係
3.你必須要控制好你的情緒
4.多學習，多實踐
5.按規矩辦事
6.倒推思維（反向思維）是成功的重要因素
7.關於錢，你必須要知道的內容
8.你必須要有一個好身體（）
三：順勢者昌==清楚明白你的經營方向
1.天生我材必有用--找到你的核心優勢
2.瞭解行業趨勢，才能順應趨勢
3.清楚明白你 要追求的目標。以及分解目標
四：光桿司令 不堪大用，做大事必須要建設一個組織團隊
1.組建團隊的基礎中的基礎內容
2.企業未建，股權先行。讓別人成為股東，才能發揮出他的全部資源、能力
好多內容要分享
3.企業發展壯大，靠一個人的力量是不行的，所以，除了股權之外，眾籌也是一個非常好的方法
五：市場細分、項目選擇的問題：
1.有多少種類型的項目呢？
2.如何選擇適合的創業項目呢
3.你必須要知道的 行業發展趨勢圖
4.創業項目的 挖掘的四大方法 六大分類
5.尋找項目的 框架思維法
6.資源整合入門
7.對你選擇好的項目 進行矩陣分析
8.過濾創業項目的五大方法
六：創業過程中，缺錢怎麼辦？很簡單，融資
1.對於融資的 幾個錯誤認識
2.站在企業經營的最高處 看融資
3.融資，你需要做好 預先計算
4.融資，有多少種模式呢？
5.融資，到底有多少種具體的方法？
6.融資，你最終還是需要 實戰。《商業計劃書的寫法》
七：開辦企業，你需要起個好名字---品牌起名、產品起名
1.起名的公式
2.起名 廣告語
3.起名 借力法
4.起名 潛意識法
5.起名 規則
6.起名 關聯性的方法
八：營銷的架構--全自動引流
1.定位渠道：
如何賺錢？
核心競爭力是什麼？
客戶定位
產品定位
賣點定位
2.渠道推廣：
花錢推廣
不花錢推廣
3.產品體系設計：
引流產品
入門產品
成交產品
高價產品
4.數據庫建立：
網站
成交文案
5.大客戶營銷
一對一的專家模式
6.建立信任
郵件
論壇
微博
空間
7.客戶轉介紹
九：一對一銷售的流程步驟
1.清楚明白客戶的需求
2.對你的產品、公司進行價值塑造
3.銷售之前，你需要預備哪些條件
4.成功的銷售，必須會控制自己的情緒
5.如果不瞭解你的競爭對手，你將一敗塗地
6.客戶購買產品之前，是因為相信你
7.沒有不做售後的業務員
8.最重要的是 如何把客戶的反抗點 解決掉
9.臨門一腳的成交
十：如何通過文章吸引網上的海量客戶
1.寫引流文章的 目的是什麼？
2.引流文章的類型
3.引流文章的 寫作架構：
標題
開頭
故事
價值
收尾
4.引流文章的 需要注意的幾點
十一：客戶滿意了，才會花更多錢給你。
如何提高客戶的滿意度
《文案創作課程》
1.文案創作的 心態
2.交流的日記
3.和自己對話
4.知識管理體系
5.學習之後的體悟
6.如何提高自己的寫作能力
7.關於工作：你需要給自己設計一個計劃
計劃的目的
計劃的步驟
計劃的類型
8.制定工作計劃的方法
9.制定工作計劃時，會使用到的工具
10.工作總結的目的、步驟和類型
11.給工作做總結的 文書寫作
12.工作總結時，需要用的工具：思維導圖、PPT、WORD
13.讓你的工作總結看起來更美
14.你的工作方案寫作中，目的、步驟和類型
15.你的工作、事業中，方案是如何寫的呢？
16.方案的寫作中，需要用到的工具：思維導圖、PPT、WORD
17.流程制度 的目的，步驟和類型
18.制度的寫作方法
19.制度的執行
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