连载003
《商业的逆推思维演练》
国家有五年、十年、几十年的发展规划。
上市公司，有五年、十年、几十年的发展规划。
没上市的大公司有五年、十年规划
中小企业，也至少要有五年的规划。
未来，虽然即便不可预期。但是，我们也要根据已有的条件去计划未来的发展。不能走一步算一步，那是做不成大事的。 有发展计划，可以有效的降低风险、意外情况 对企业自身的打击。 企业领导人、老板，必须要对整个公司上下负责。
未来，还没有来。却需要提前规划。规划什么呢？规划的目的是什么呢？
首先，是成为自己想成为的样子。小微企业的规划，是成为大公司。大公司的规划，是成为上市公司，或者行业内的巨无霸公司。上市公司的规划是，成为国际跨国公司。
未来自己想成为的样子，是因为，目前、眼下自己还不是那个样子。
未来自己想要过的生活，是因为，现在自己还不是那个样子的。
现在的你，是过去的你造成的。未来的你，是现在的你造成的。
你对自己 有着完全 不可推卸的责任。
现在好，是因为你过去努力。但是，未来好，才是你更应该奋斗的方向。
如何才能在未来也好呢？
那就必须要使用 逆推思维来演练。
====商业逆推思维的演练，步骤：
1.你想要的结果是什么？
2.要想达成目标，你必须具备哪些资源和能力？
3.这些资源、能力，在谁的手中？
4.机制设计（商业模式）：如何让别人和你合作？
5.起点：内在的，你欠缺什么能力，如何提升？
外在的，你缺少的资源有哪些，如何整合过来。
****第一个，你想要的结果是什么？
上节课分享的，以终为始思维中，数量、可视化、时间限制，还记得吗？
来演练一遍：
数量：
小公司，年销售额一千万。开发客户一千人。利润二百万。
中公司，年销售额一亿。开发客户一万人。利润二千万
大公司，年销售额十亿。开发客户十万人。利润两亿
目标的数量就很准确了。
可视化：
在公司贴标语、拉横幅。喊口号。都是可以的。
时间限制：
从2018年01.01开始 到2018.12.31
小公司，年销售额一千万。开发客户一千人。利润二百万。
中公司，年销售额一亿。开发客户一万人。利润二千万
大公司，年销售额十亿。开发客户十万人。利润两亿
这就是时间限制。
为了达到数量、时间限制的目标，就必须要分解目标：
销售额一千万--
小公司有十个业务员，每人每年的业绩要求是一百万。
每人每月8.33万元的业绩
产品单价1000元，每月需要卖出83.3件商品
每天需要卖出2.76件产品
成交率是百分之一的话，就需要联系276个人
这就是目标的数字分解 游戏
如何提高成交率呢？
提高客户的精准程度、提高业务员的业务能力（成交能力）、扩大影响力....促销产品组合、促销的力度等等等，有很多方法。
****第二个，路径。
小企业，为了达到 每年业绩一千万的目标需要那些资源呢？
1.海量的客户
2.海量的产品
3.海量的渠道
4.海量的 训练有素的团队成员
客户越多，销量越大，这是真理。很容易理解。
如何获得海量的客户呢？
营销、广告、合作、转介绍、购买数据库....都可以。
海量的产品怎么解释呢？
当你拥有了一定量的客户之后，你公司的产品已经不能给满足客户的其他需求了。满足不了客户的需求，你就赚不到其他的钱了。要想赚到其他的钱，就需要你有 其他的产品。那其他的产品怎么来呢？
你就需要整合 产品供应商了。越多越好。对吧。
海量的渠道，怎么说呢？
这个世界上啊，人到处都是，男人女人、老人小孩、中国人、外国人。
喜欢旅游的，都在景区了。
喜欢美食的，在小吃街了
喜欢衣服的，在服装店了。
喜欢运动的，在健身房、篮球场...
喜欢学习的，在书店、网络上
喜欢看电影的，在网站上.....
人是天然存在的，全中国就有接近14亿人了，全世界70亿人了
人是有需求的，需求，需要用产品、服务来满足，
有相同需求的人，总是在同一个地方。
这个地方，有一个统一的名字，叫做渠道。
也就是说，只要你找到 你客户聚集的渠道，并且设法进入渠道内部，把这些客户吸引过来，购买你的产品。那么，你就有了源源不断的客户对把。
源源不断的供应客户的渠道 越多，你的生意就越好，对吧
海量的训练有素的团队成员：
你去逛街的时候，有的店员推荐的产品，你就非常的想买
有的店员推荐的产品，你很不想买
这是为什么？
他们卖的产品都一样，为什么你愿意在这家店买，而不愿意在哪家店买？
有很多原因，对吧
会说话、有赠品、有好处、感觉让你很舒服....有牌子、店面大。价格低...有无数种原因。
一个训练有素的战士，和一个普通老百姓。在战场上遇到了。谁会赢？
相同的身高、力气也一样大、岁数一样大、都是身体健康的...
谁赢？训练有素的人赢。
什么是训练有素？
业务员经过系统的业务培训、大量的实战之后，非常了解人性。
几句话就能搞定你，让你购买。
现实也就是如此，那些轻松搞定你，让你掏钱买产品的人，都是销售高手。
所以，你为了达到年销售额一千万 这个目标，你的路线应该是：
1.扩充客户来源的渠道
2.增加你产品的供应量、种类
3.招聘更多训练有素的团队成员（特别是业务人员）
****机制设计（商业模式）：
汽车的运行，是各个系统有规律组装在一起的
为人处事，是你先要付出，然后才有收获的
组织关系，是需要有一套体系的
你要想扩充客户的来源渠道，就需要搞定更多的鱼塘主
你要想增加你产品的供应量，就需要搞定更多的生产厂家
你要想让更多的训练有素的业务员，你就需要搞定他们的老板
世面上那些 讲的 所谓的商业模式，普通人都听不懂，因为听不懂，才显得他多厉害。
其实真正的商业模式，很简单，就是，把各种资源持有者，聚集到一起，然后大家一起来分钱。每个人做自己本来就擅长的事情。却比来更赚钱。
但是，问题来了，别人为什么要把自己辛苦多年的资源、人脉、技术、品牌，拿出来给你用？---这就是你需要设计的 商业模式了。
你需要了解人性。
人都是贪婪的，所以，都追求利益的最大化。
人都是懒惰的，所以，都追求结果的简单化、轻松化、快速化。
人都是恐惧的，所以，你要让他觉得和你合作没有任何风险。
****起点：
百米赛跑，有起点和终点
航空飞行，有起点和终点
人生旅程，有起点和终点
出去旅游，也有起点和终点
时间轴有起点和终点
计划有起点和终点
商业中、生活中、工作中，都有起点
一个每年想赚一千万的公司
它的起点，是要认识到自己欠缺什么条件、资源、能力
它的起点是，自己欠缺的资源、条件、能力，该如何整合回来
下节课，我会分享 “商业逆推思维”的框架
商业模式设计的核心框架，
直销公司、微商、电商、传统公司，生产厂家，都是利用这套框架来扩大自己企业规模的。
课程介绍：
！！！资源整合课程（1.0版本
！！！目标达成的系统课程。
！！！开办企业的流水线
！！！文案创作课程
！！！其他的课程，，
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《资源整合》课程1.0版本
一：资源整合的入门
你的事业规划
你要整合什么资源？
资源整合步骤
资源整合的方法
二：资源整合的常识1.0
被整合的人 心理
三类要整合的人
整合的原则
观察研究
三：资源整合常识2.0
资源整合的意义
为什么要资源整合
资源整合的五个秘诀
资源整合的六个维度
四：资源整合的方法和流程
资源整合的渠道
资源整合的四个方式
资源整合的五个境界
资源整合的方法流程
资源整合的四个法则
一无所有，如何实施资源整合
五：资源整合实战
被整合对象的心性
被整合对象的大脑思考步骤
人性欲望的表达公式
如何让人相信你，的流程
谈判的筹码
说服对方采取行动的步骤
《目标达成》系统课程
一：设计你的计划
1.制定目标
01.抓住目标的方法
02.人生目标的罗列
03.制定目标的七个原则
2.清楚明白你的计划
01.通过反向思维，来设计你的计划
02.达成计划的“目标架构法”
03.做计划、设定目标的 根本原因是什么？
04.七要素 计划法
05.目标达成的 “工具”
06.作业
3.让你的人生有方向----晨间日记
01.晨间日记 对你来说有哪些益处呢？
02.你要写哪些 晨间日记呢？
03.持之以恒的写晨间日记
4.如何从事件中吸取经验、教训----复盘
01.复盘 的目的是什么呢？
02.复盘 的原理是什么呢？
03.复盘 的流程到底是什么呢？
04.复盘 的工具有哪些呢？
05.复盘 如何才能做的更好？
06.复盘 你要做作业
二：执行你的计划
1.西红柿工作法 和 GTD工作法
01.想保持专注？你必须学会利用好“碎片化时间”
02.被简化后的GTD 工作方法
03.西红柿工作法
04.经常被各种繁琐的事情 “骚扰”---教你如何应对 “骚扰”的方法
05.你的作业
2.和拖拖拉拉 说再见，让你的执行力加快起飞
01.拖拖拉拉的 坏处 有哪些呢？
02.拖拉的十个根本原因，以及 应对方案
03.你的害怕、担心，，，如何搞掉呢？三个秘诀
04.你的作业
3.提高工作效率，必须对你的精力进行管理。
人的精力、时间是有限的，不要用有限的时间，去追求无限的欲望。
01.通过矩阵 来管理你的 精力
02.精力和体能是密不可分的
03.会休息的人，才能更好的工作
4.目标达成的万能公式
01.达成目标的根本原因是什么？
02.达成目标的万能公式
03.万能公式的运用案例
5.光有目标是没用的，比目标更重要的是 持之以恒的去做
01.做事的动力是什么？
02.为什么会缺乏行动力，如何应对呢？
03.不要活在别人的眼光中
04.困难、陷阱、障碍，如何撇开呢？
05.持之以恒的去做
《开办企业的流水线--上部》
一、市场营销
1.市场定位
2.客户定位
3.竞争对手分析
4.市场营销计划
6.销售预测
二、团队建设
1.企业的人员组成
2.创业合伙人的选择
3.企业组织架构设计
4.员工招聘
5.员工培训
6.员工管理
7.帮助员工发展
三：法律责任
1.法律形态
2.各种法律形态的特点
3.选择合适的企业法律形态
4.企业的法律和责任
5.工商行政登记
6.依法纳税
7.尊重直供权益
四：盈利计划
1.创业启动资金的类型
2.固定投资预测
3.流动资金预测
4.制定销售价格
5.销售收入预测
6.制定成本计划
7.制定现金流计划
8.资金的从哪里来
五：开办企业的计划
1.各种计划的聚合
2.人的计划
3.关于产品
4.关于市场
5.关于钱
6.决定创业
7.制定行动计划
8.创业计划书
六：企业开办
1.不同企业的日常业务
2.员工管理
3.采购管理
4.生产管理
5.客户服务
6.销售管理
7.成本管理
8.行政管理
《开办企业的流水线—下部》
一：开办企业，你必须要意识到的事情
1.你开办企业的目的是什么呢？
2.为什么不要去打工？
3.什么是开办企业呢？
4.企业的类型有哪些？
5.开办企业的不安全因素
6.开办企业，你必须要突破的人性因素
7.从思维层面 来创办企业
二：成为优秀企业主的八大前提条件
1.目标设计
2.搞好人际关系
3.你必须要控制好你的情绪
4.多学习，多实践
5.按规矩办事
6.倒推思维（反向思维）是成功的重要因素
7.关于钱，你必须要知道的内容
8.你必须要有一个好身体（）
三：顺势者昌==清楚明白你的经营方向
1.天生我材必有用--找到你的核心优势
2.了解行业趋势，才能顺应趋势
3.清楚明白你 要追求的目标。以及分解目标
四：光杆司令 不堪大用，做大事必须要建设一个组织团队
1.组建团队的基础中的基础内容
2.企业未建，股权先行。让别人成为股东，才能发挥出他的全部资源、能力
好多内容要分享
3.企业发展壮大，靠一个人的力量是不行的，所以，除了股权之外，众筹也是一个非常好的方法
五：市场细分、项目选择的问题：
1.有多少种类型的项目呢？
2.如何选择适合的创业项目呢
3.你必须要知道的 行业发展趋势图
4.创业项目的 挖掘的四大方法 六大分类
5.寻找项目的 框架思维法
6.资源整合入门
7.对你选择好的项目 进行矩阵分析
8.过滤创业项目的五大方法
六：创业过程中，缺钱怎么办？很简单，融资
1.对于融资的 几个错误认识
2.站在企业经营的最高处 看融资
3.融资，你需要做好 预先计算
4.融资，有多少种模式呢？
5.融资，到底有多少种具体的方法？
6.融资，你最终还是需要 实战。《商业计划书的写法》
七：开办企业，你需要起个好名字---品牌起名、产品起名
1.起名的公式
2.起名 广告语
3.起名 借力法
4.起名 潜意识法
5.起名 规则
6.起名 关联性的方法
八：营销的架构--全自动引流
1.定位渠道：
如何赚钱？
核心竞争力是什么？
客户定位
产品定位
卖点定位
2.渠道推广：
花钱推广
不花钱推广
3.产品体系设计：
引流产品
入门产品
成交产品
高价产品
4.数据库建立：
网站
成交文案
5.大客户营销
一对一的专家模式
6.建立信任
邮件
论坛
微博
空间
7.客户转介绍
九：一对一销售的流程步骤
1.清楚明白客户的需求
2.对你的产品、公司进行价值塑造
3.销售之前，你需要预备哪些条件
4.成功的销售，必须会控制自己的情绪
5.如果不了解你的竞争对手，你将一败涂地
6.客户购买产品之前，是因为相信你
7.没有不做售后的业务员
8.最重要的是 如何把客户的反抗点 解决掉
9.临门一脚的成交
十：如何通过文章吸引网上的海量客户
1.写引流文章的 目的是什么？
2.引流文章的类型
3.引流文章的 写作架构：
标题
开头
故事
价值
收尾
4.引流文章的 需要注意的几点
十一：客户满意了，才会花更多钱给你。
如何提高客户的满意度
《文案创作课程》
1.文案创作的 心态
2.交流的日记
3.和自己对话
4.知识管理体系
5.学习之后的体悟
6.如何提高自己的写作能力
7.关于工作：你需要给自己设计一个计划
计划的目的
计划的步骤
计划的类型
8.制定工作计划的方法
9.制定工作计划时，会使用到的工具
10.工作总结的目的、步骤和类型
11.给工作做总结的 文书写作
12.工作总结时，需要用的工具：思维导图、PPT、WORD
13.让你的工作总结看起来更美
14.你的工作方案写作中，目的、步骤和类型
15.你的工作、事业中，方案是如何写的呢？
16.方案的写作中，需要用到的工具：思维导图、PPT、WORD
17.流程制度 的目的，步骤和类型
18.制度的写作方法
19.制度的执行
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