賺錢不容易，創業一樣不容易，誰都想自己事業有成，可是隻有決心是不管用的。堅持固然重要，但不知變通的堅持，就是愚昧了。互聯網生意是這個道理，地面生意也是一樣的道理。
我媳婦美容院旁邊新開了一家烤魚店，開了大概有3個月吧，就我觀察而言，他家的客戶量很少，雖然也見他家做過一些廣告宣傳，什麼發傳單啊、打廣告啊，但是他店裡的人氣就是上不來。
由於他家的烤魚店，和我媳婦的美容店離得很近，所以我經常從他家門口路過。他家剛開業發傳單的時候，來過店裡發過，都是鄰居，我們就光顧過他家一次，所以對他家的菜品也還算了解一些。她家的烤魚是78元一份，魚用的是草魚，一般一份烤魚的魚在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在25元左右。但一般一桌客戶消費都在130-180元左右，她的毛利潤在100元以上。當然這並不是人家告訴我的，而是我自己觀察計算出來的盈利數據，可能會有些偏差，但浮動不會太大。
這個時代，所有企業的基礎無疑是商業模式，產品和品牌已經是標配，模式才是剛需。一家企業起步在哪裡不重要，但是營銷運營確是非常重要，從一開始就要做好公司的規劃。
一家新公司，新企業，要想快速打開市場，合作共贏與整合資源，是必須要走的路子。
烤魚店老闆就按照新的思路，開始整合資源。他先是找到了我們附近的這些鄰居店面，美容店，美髮店，蛋糕店，孕嬰店。然後跟我們合作，給我們每個店30張免費的試吃卡去贈送給我們自己的客戶。這個對我們來說，是沒有損失的，還能加深自己客戶的好感，所以我們都沒有拒絕，更何況是鄰居店面，以後肯定是需要互相幫忙的。
下面這是我們贈送試吃卡時，和客戶所說的大概意思：由於你是我們的老客戶，最近呢我們老闆的一位朋友在附近開了一家魚莊，我自己去吃了口味特別不錯，於是我們老闆在這家店團購了30張烤魚卡，主要是想回饋我們的老客戶，由於您是我們店的老客戶，所以我們今天送您一張，您持這張卡可以到旁邊這家店免費吃烤魚。
用這種方式把這些試吃卡全部送了出去。其實這樣挺好，對顧客有好處，對鄰居烤魚店是幫忙，對我們自己來說，又加深了客戶和我們店的感情。三方共贏。
這事過去有一個月之後，我們又去吃烤魚的時候，和老闆聊了起來。因為三千是做互聯網的，所以對營銷運營這些事情很感興趣，然後就問烤魚店老闆，上次的活動怎麼樣?老闆就全和我說了，下面我告訴大家，他這次活動的具體情況。
他們一共是送出去了200張卡，結果帶來90個客戶，經過她的反虧，基本上都消費130-180元之間。這個時候我們來算一筆賬：
一共是200張卡，來了90人，110人沒有來，那110人不來是沒有任何損失的，那90人來了，相當於有90桌客戶，平均消費在130-180元，減去一桌的烤魚成本25元，基本有105-155元的毛利，也就相當於這些店給這些客戶優惠25元而已，也就是來90人，最少可以賺到9000多元。
這就是他們一次活動的具體情況，如果讓更多的人都來體驗了產品，只要衛生和口味沒有問題，肯定會有回頭客的。
其實有時候，賺錢也並是太難，只要把思維打開，然後去執行，就可以水到渠成了。雖然給大家分享的是鄰居家烤魚店的事情。但，舉一反三嘛，我相信如果讓你把這個模式用到其他的行業，其他的產業上面，你也能運用的很成功。
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