詹TT--
不是不愿意买，而是被坑怕了，买的时候什么都好说，一到出险赔付就发现被坑了，打官司都没用，只有被坑多了，老百姓也就不会再去上当了！什么时候中国的保险行业，也像发达国家的保险业专业了，自然而然的也就都愿意去买了
我是老李
20年前，在一熟人的劝导和不断地引诱下买了某保险公司的一个产品。每年保费1300块多点，每三年返回1600块，中间每年有很少的分红。今年我下载了该保险公司的APP，才仔细看了，只保2万块的人身意外险，觉得每年交一千多，已经交了20年了，感觉有点受骗的感觉。买的30年，还要交10年。
用户69126324535
保险公司＝骗子公司，保险推销员＝传销员，世界上还有这种保险，爷爷奶奶叫得快要给我舔臭脚丫了，忽悠得我买了个什么福寿险，交十年保费，交完保费后怎么呢？要等我死后才还钱，而且这十年后一分钱的利息也没有，更不要说红利了！（如果活着取钱，那就按比例扣掉本金）。大家认识一下，世界上竟有这么无耻的保险！而更叫人担心的是，等我死了，家人取不出钱，要叫本人带身份证去取，很有可能
手机用户70960164850
为什么中国人都不愿意买保险？
当我在网上翻到这条问答，心里很是纠结。首先「中国人」这个标签范围非常大，写不好会被怼，其次「都不愿意买保险」这个观点也有些偏的离谱。
这条问答目前有2345个回答，且多数回答都是对保险的诋毁，所以我有必要以5年保险从业者的身份，在这里纠正这种瞎扯淡的风气。
这篇文章咱们就来分析一下「为什么有些人不爱买保险」的理由，以及「中国人到底爱不爱买保险」这个事实。
不买保险的理由 1
国人避讳谈生死，不吉利
人寿保险保的是什么啊？有人说是保的是健康与身体，那是好听的说法，换成大白话讲就是：生、老、病、死、残、伤、疾病、意外。
如果有个人给你推荐一个投资项目，说你5年后能赚到100万，你可能有兴趣谈。即使你不投资，5年后能有100万，光是想想就觉得很爽。人人都向往未来能够很美好，这很正常。
如果有个人给你推荐保险，说你买了这份保险，如果得了大病能赔100万，你可能会撇嘴。即使你也知道真能赔100万，你仍然不会太开心，因为给付的条件是要得大病。这是在设想最坏的情景，不见得人人能接受。
乐嘉在《非诚勿扰》当嘉宾的时候提到保险，说自己也做过保险，他还分析了为什么有些国人不太接受保险，以下为他原话：
你知道不配合（买保险）的原因是什么吗？因为大家都认为这种事不会发生在自己身上，等到发生（风险）的时候（再买保险）就来不及了。
我们中国人性格之中，有很滑稽的一些事情。他觉得你告诉他，闯红灯会遭遇车祸，这个概率有多大。他说「不可能，这种事儿不可能在我身上发生」。
但是你说买彩票会中一亿元的大奖，中那个大奖的概率等于你走大街上被雷劈死三次的概率，他觉得「哎，那我，我，说不定，万一呢（就中了），对不对？为什么这事就不能发生在我身上呢？」
为什么有些人不接受保险，对保险的态度就反映了一切。觉得谈这个不吉利、太晦气，逃避现实，存在侥幸心理，觉得这种事不可能发生在我身上。
不买保险的理由 2
无法触碰和试用的服务体验
其实买保险和买车、买房，性质上并没有什么不同，可以一次性交清全款，也可以选择分期付款。掏完首付，东西就是自己的了，就可以用了。
但买保险还不太一样。交了首付你就可以把车开走了或者说房子就归你了，这车或房你能开、能住、能看到、能体验，保险就不行。
你有100万的保险，或者没有保险，从外观上是看不出来的。所以说它在社交属性上还不如衣服，好歹穿了别人能看见。但你有没有保险，别人看不着。
保险是在特殊条件下才能兑现的现金流，虽然有杠杆作用，能产生以小博大的作用，但是多数情况下你又不能提前支取，不能提前享受，得按合同来。
所以说，买保险的这种体验，和多数人「买了就想抱着摸着搂着用」的观念是冲突的。特殊的体验可能就会带来差评，觉得这笔买卖不划算。
也许，只有那些遇到风险得到理赔的人，才能真正明白，保险到底好在哪里。最起码，当疾病和意外来临的时候，不必变卖房屋和车子。
不买保险的理由 3
一朝被蛇咬，天下无好蛇
国外保险业发展相对成熟，也难免产生纠纷，更不要说起步较晚的中国保险业了，经历过粗犷式的人海战术发展历史，总会产生这样那样的问题。
我也不能否认，确实有过不专业的业务员卖人情单，过度承诺等问题，对部分保民造成了伤害。但这并不是提到保险就要攻击的理由。
如果你去某品牌的4S店买车，被一个黑心店员宰了一笔，意料到吃亏，维权又不顺利，你受到伤害了，你会怎么做？
如果你打官司，这很好，法治社会就要拿起法律的武器。如果你说自己再也不会买这个品牌的车了，这也很合理，毕竟你被伤害过。
如果你说我再也不买车了，卖车的没有一个好公司，卖车的没有一个好人。在别人看来，你这种理解是不是有点极端了？谁伤害了你，你就去找谁啊，何必一杆子打翻一船人？一朝被蛇咬，天下无好蛇？
更过份的是这种人：他们自己没有买过保险，对保险的认知只是通过身边人的叙述，没有思考的能力，给保险贴上「骗子」的标签就匆忙站队去了。
我在网上写文章，经常遇到诋毁保险的留言，如果耐心和他聊一下，从来没买过保险。再问为什么觉得保险骗人，总会得到这么一句话：它是骗人的，我还买它干嘛，这辈子都不会买。（说得理直气壮）
对于这种对保险一点都不懂，却对保险指手划脚的，我只想说：
愚昧比无知可怕，无知比贫穷更可怕！这就是对某些对保险行业有着偏见和误解的人最好的写照。
明明对保险一无所知，偏要说保险就是「骗人的」；明明保险就是为你避风险，偏要说买了保险不吉利；明明保险让您今后少花钱，偏要说保险太贵不合算；明明什么保险都没买，偏要说保险「理赔太艰难」！
不买保险的理由 4
拥有保险只能靠主动推销
谈到「最令人头疼的营销行为」，很多人说反感「主动推销」。但是咱们反过来想一想：如果销售保险要等客户自己想通了，自己主动去买，咱们国人能有多少家有保险的？
这和国民的意识有关，和一个地区的经济发展程度也有关。越是发达的国家或城市，当地居民的保险意识越好，主动买保险的人也会越来越多。
但是目前多数地方还不具备这样的条件。即使在今天，多数人已经开始认可保险了，但是又有几个主动去保险公司咨询保险，购买保险的？太少了。
你认可一件事情，别人阻挡着你，你也会去做。你不认可一件事情，别人稍微催促你一下，你就会觉得反感，甚至会把它的行为当成你不做的理由。
孩子没写作业，只看电视，父亲看不过把电视关了，孩子哇哇就哭，边哭边说：我就不写，谁要你把电视关了？（和买保险一个意思啊，能拒绝电视或手机的诱惑，到时间主动写作业的孩子又有几个？）
所以保险销售不仅仅是在做销售，而是在做市场教育。不买保险的客户就像不写作业的小学生，现在这个阶段还不能等他自己想通，必要时候就要催促着他赶紧做那些会引起他反感，但是又对他有帮助和成长的事。
中国保险业的发展，其实是一路坎坷，无论你如何反感卖保险的，也不能否认他们的功劳。正是因为有了他们风雨无阻的拜访、长期重复的宣传，才有了中国保险业不断创造奇迹的今天。
中国人都不愿意买保险？
你能代表全体中国人？
《中国经济生活大调查》栏目每年抽调10万份问卷，收集老百姓最关心的问题，参与讨论老百姓最关心的话题。老百姓对于保险的态度，从这份大数据中可见其地位变化。
2016年老百姓投资理财的首选是保险，其实是股票；
2017年投资意向调查的受访者，依然首选保险；
2018年40.85%的受访者表示保险是自己投资时的首选；
2019年大调查数据显示，保险依然独占鳌头，成为最受老百姓喜欢的投资项目，至此保险已经连续4年稳坐老百姓投资意愿宝座。
近几年，多家保险公司不断曝出产生百万大单、千万大单甚至亿元大单，更加印证了保险受认可的程度。保险业规模保费屡创新高，呈现不断上涨的趋势，也说明了越来越多的人正关注保险，接受保险。
我国保险业刚发展的阶段，保险消费主力群体是50后、60后、70后；中国保险业蓬勃发展数十年前，产品形态不断进化创新，消费群体也在不断更迭。
目前80后、90后、00后已经成为保费消费主力了，他们对于保险的了解、保险意识、了解保险的渠道，早已经不是以前的消费群体可比的了。
所以啊，不要拿着老旧的思想再来评判保险。那些提到保险就脱口而出：是骗子的人，思想还停留在原始社会呢。
但凡是有点学历、有点见识的人，你看他们哪个没有保险？在日新月异的信息时代，还能不脸红的脱口而出：保险骗人。梁静茹给你的勇气？
中国人都不愿意买保险？醒醒吧，清朝早就亡了。
保险狼
中国的保险其实:和传销不两样。从它的用工制就一目了然。基础工資很低，抽成很高。你如果是新来的员工，还能忽悠几个朋友弟兄，陌生人很难被忽悠参保。若过二年你的朋友弟兄也感觉上当的话，你就意味着失业回家，基础工资是养不往你的。保险公司也只能再换一批业务员。
用户5606929457749
看看数据
一、2019年上半年中国保险业总资产2019年，中国保险业继续在调整中谋求发展，对外开放提速，监管持续规范，服务模式与科技应用持续创新，一系列举措推动保险业稳中向好。2019年上半年，我国保险公司总资产19.5万亿元，相比2018年底增加1.17万亿，增长6.4%。
从保险公司类型来看，产险公司总资产2.38万亿元，较年初增长1.5%；人身险公司总资产15.82万亿元，较年初增长8.3%；再保险公司总资产4090亿元，较年初增长12.1%；保险资产管理公司总资产592亿元，较年初增长6.2%。
二、2019年上半年中国保险业收入及支出
2019年上半年，原保险保费收入2.55万亿元，同比增长14.2%。赔款与给付支出6232亿元，同比增长4.1%。
三、2019年上半年中国保单数量
近年来，保单数量高速增长，2019年上半年保险业新增保单件数186.8亿件，同比增长39.4%。2018年保险业新增保单件数290.72亿件, 同比增长66.13%。
四、2019年下半年中国保险业将加强监管
保险作为金融体系和生产生活保障的重要组成部分，不仅与国民经济息息相关，更同百姓生活紧密相连。随着国民保险意识的逐步增强与金融科技的快速发展，互联网保险的前景更为广阔。
近几年来，由于多种原因，我国保险机构经历了一个快速发展阶段，也出现了盲目扩张的乱象。乱象集中表现在公司治理薄弱、违规资金运用、产品创新不当、销售误导、财务业务数据不真实等方面。此外，欺骗投保人的行为也时有出现，具体行为包括，夸大解释保险产品收益、夸大解释保险产品责任范围、诱导投保人不如实回答回访问题等，这些行为损害了投保人的利益。
2019年下半年，中国保险业将进一步加强监管，监管的整治工作主要包括巩固乱象整治工作成果、持续推动重点领域问题整治等。此外，监管还将持续推动重点领域问题整治，非银行领域各类机构按照相关要点开展整治。通过整治，严查政策执行，严查新规落实，突出风险和问题导向，突出处罚和问责，下大力气解决违规成本过低的问题。并按照"强内控、强合规"的工作思路，督促保险机构通过增强内部控制的充分性和有效性，提升合规水平和全面风险管理能力。
用户4857369287645
卖保险坑自家人，还有亲戚朋友们，
因为保险好赚钱，所以全民大动员！
收钱收得比谁快，理赔得到下一代！
全民醒悟保险祸，保险日子会好过？
保险入行门槛低，坑蒙拐骗那一些！
不劳而获大发展，买了保险都叫惨！
因为放任保险骗，买不买都一个样！
节衣缩食买保险，血本无归谁会想？
Wang王顾左右而言他
这就是保险的锅了，你不信我可以跟你说说我碰到的情况，
买保险前：业务员那个热情，恨不得住在你家，左一个姐右一个哥，然后喋喋不休的打电话给你，这个保险怎么样怎么样，对你以后会如何如何好，买了对你以后有保障等等巴拉巴拉一大堆。
买保险后：有什么问题要咨询，嗯，这个问题你可以打客服问下，我现在没时间，现在忙着呢。
报保险时：哎！这个证件不齐，你要去哪里哪里办好手续来，这个你要去找某某某单位，这个时候你就知道被踢来踢去是球还是你自己了。
总之，现在中国的保险是参差不齐，保障服务方面还差的太多，汽车保险这个是没办法的，有哪个汽车还不敢买保险。
寻找自己Lee永骏
当今国内保险环境确实不好，主要是保险的名声较坏，造成这样的局面，消费者和保险公司双方都有责任。其中，保险公司作为经营主体，负主要责任。
从保险公司方面来说：
一、过于追求代理人队伍的扩张，导致保险代理人从业门槛低，整体素质不高。这样的队伍，不仅服务难以保证，还滋生许多令人反感的销售违规行为，比如捕风捉影、生拉硬扯的过度宣传，屡禁不止的销售误导，相互拆台的恶性竞争等等。大家看得多了，就对保险产生了非常不好的印象。一传十，十传百，久而久之，民众对保险只好“敬而远之”！
二、业务增长急功近利，忽视民众的实际需求和感受。保险机构由上到下，普遍都有这个弊端，为了达到考核，保险产品重炒作而轻设计，客户经营重功利而轻坦诚，销售手段重撒网轻精准！
从消费者方面来说：
一、侥幸心理强，风险意识弱。大部分人宁愿花几百块钱请客吃饭，两个小时花掉，也不愿意给自己买份保一年的保险，觉得意外事件不会发生在自己身上。
二、保险理性认知不足。买保险的时候期望过高。要知道，任何一个险种都不是万能的，不是买了一份保险就什么都能管，关键要了解自己的真正需求，理解保险合同的条款、责任。没有足够的认知，消费者就容易想当然，容易掉入某些不法代理人的推销套路，也就为以后的纠纷埋下隐患，最终对保险失去信任。中国人不是不愿意买保险，是不会买保险。
此外，保险负面信息的传播，远远快于正面信息。因为负面信息更有话题性，在许多人看来更是“佐证”了“保险无用论”的有力证据，而且多数人都习惯以过来人的角色来传授经验，劝说身边的亲友别相信保险，所以负面信息自然扩散，破坏力极强。而正面信息往往由保险公司和其从业者主动发出，虽然他们想方设法扩大宣传，但影响范围也仅限于保险的圈子，很难在保险圈外自然扩散，即使是事实，也不怎么受待见。
三十岁青春
所谓的寿险就不是给一般老百姓准备的，财险老百姓用不上，因为你没有那么多的财产。车险有车族有用，摇不到号也没用。大病险有用，可是保险公司套路太深，真有病了报险太难了。意外伤害保险是好东西，可是老百姓有多少人能用的上？
另外，随着国家制度的完善，福利制度的提升，商业保险（个人认为）会越来越低迷。
