某農產品商家是江西的一家農產品電商平臺，曾一度作為江西省“名優特”農副產品的推廣及銷售窗口，幫助贛南臍橙、南豐蜜桔、廣昌白蓮等農副產品銷往全國。某農產品商家以小區為單位結合微信社群，發展雲店加小店；與菜鳥驛站和線下便利店合作，拓展提貨、發貨網點。在生鮮零售市場另闢蹊徑，迅速鋪開銷售渠道。
今年8月，某農產品商家通過雲店加在微信開啟了小程序店鋪，開始採用雲店加小店功能拓展和管理銷售渠道。基於某農產品雲店加小店+社群的賣貨模式，店鋪的用戶粘性都非常高。據瞭解，小程序店鋪上線一個多月，銷量近80萬元，復購率達40%。
以小區為單位，招募雲店加小店主
人群定位：店鋪主營產品為農產品，主要用戶人群定位28-40歲的年輕寶媽及上班族，這部分人群有的掌管著家庭的日常三餐，對食物品質有一定的追求；有的上班沒時間挑選、購買自己想吃的，他們更願意信賴熟人推薦的口碑產品，且持續消費能力強。對他們來說這種模式方便、實惠、省事，很容易發展成忠實用戶。
因此，以小區為單位，發展區域內有一定人脈和影響力的雲店加小店幫助分銷，對於銷售的拓展有很大的價值。目前，某農產品商家在江西地區已經發展了200多個雲店加小店，其中有100多人通過雲店加小店功能管理。
雲店加小店招募門檻：
1、 是小區內的業主，可提供貨品存放點，用於用戶自提和發貨。
2、 需要在小區內有一定的影響力，手裡運營超過100人的微信社群。
雲店加小店銷售模式：雲店加小店不僅僅是分銷員，同時也提供店鋪的發貨網點。每個雲店加小店手裡都會有上百人的微信社群，日常雲店加小店會在社群中推廣小程序店鋪的產品和活動，鏈接為小程序卡片的形式。同小區的用戶可直接去雲店加小店家中取貨，或者由雲店加小店線下發貨。
雲店加小店等級：雲店加小店目前有2個等級——雲店加小店/大雲店加小店。店鋪會鼓勵雲店加小店幫助發展其他雲店加小店，雲店加小店招募到的一定人數的雲店加小店，就可以晉升為大雲店加小店，成為雲店加小店的管理層人員。這一手法通過社交裂變，拓展分銷渠道。
佣金也分為兩種，雲店加小店分銷佣金和大雲店加小店管理佣金。也就是說雲店加小店可通過賣貨獲得分銷佣金，賣出一件貨品，就得到一定比例的佣金。大雲店加小店作為管理層，有資格獲得額外的管理佣金。
雲店加小店成長計劃：
1、 幫助雲店加小店打造個人IP，提供朋友圈銷售文案、圖片和產品。
2、 開展雲店加小店培訓，讓有云店加小店們分享自己的賣貨經驗和心得，新品試吃讓雲店加小店親自體驗測評等。
線上佈局小程序，線下開拓網點合作
小程序店鋪定位：目前某農產品商家只提供預售服務，店鋪內所有產品均顯示明日到貨，且支持自提。這種預售的方式，優勢在於可以更好地把控供應鏈，防止超賣或者庫存不足的情況產品。
產品線：因為店鋪主營的是原產地農產品，產品種類較多，變化幅度會比較大。店鋪每天都會上架15個左右的商品。線上產品一般都會選擇可標準化的產品，而非標產品則放在線下銷售，比如榴蓮。
營銷：日常使用滿減送、優惠券刺激用戶下單，同時每天選擇一些成本相對較低的應季產品進行秒殺，讓雲店加小店在會員社群中推廣，吸引用戶進店，同時拉動其他產品的銷售。比如近日，某農產品商家開展了冬棗產品9.9元秒殺活動。
線下網店佈局：
雲店加小店主+菜鳥驛站+小區便利店：在還未發展線下門店的初期，江南優品會在雲店加小店家設立提貨點，同時通過與線下菜鳥驛站、小區便利店合作，佈置產品提貨/發貨點，目前有60個合作網點。這種方法成本較低，適合初期的輕量化運營。
雲店加小店發展成線下門店加盟商：某農產品商家通過雲店加小店發展出了線下門店。目前在線下開張了兩家農產品門店，門店加盟商都是此前招募的雲店加小店。門店的供應鏈和線上營銷都由總部負責，加盟商只需要管理好門店的發貨、提貨、日常銷售和人員管理等事務。
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