当你还不知道社交本质的时候，不要高估你和任何一个人的关系！
知乎上有个十几万人关注的问题：
你为什么选择和他/她交朋友？
网友们众说纷纭，评论说
“因为性格合得来”
“因为他很帅很高”
“因为我们认识很久了”
“因为他帮助过我”
但最令我动容的，是一位网友评论的话：
“因为在我面前，他的面孔我很喜欢。”
确实，人只有一副样貌，却有无数种面孔。
人的社交多面孔这个概念是由哈佛大学的一位教授提出的，他发现，每个人在生活中都在扮演无数的角色，每种角色对应的面孔都不一样。
在父母面前，我们可以是孝顺的儿女；在老师面前，我们是腼腆的学生；对领导，是卑微的下属；对哥们儿，是无话不谈的兄弟；对恋人，我们是对方喜欢的样子。
我们每认识一个人，就自动形成了一种与人相交的模式，这意味着我们又多了一副面孔。
在社交中这种多面孔真实存在，而正是这种多重性格，决定了一个人的社交。
为什么人会根据场合和身份，在社交场上自动切换与人打交道的面孔呢？
这正是我们今天要探讨的主题——社交的本质！对待不同的人有那么多规矩，原因就在于社交的本质上。
社交有两大本质，分别是互利性和共情性。
互利性：
邻居的孩子浩浩是幼儿园里最受欢迎的小朋友，因为他的玩具最多，别的小朋友总是会找他一起玩。
但每问到谁是他最好的朋友时，他都会说王可可。因为王可可从来不乱拿他的玩具，都是用自己的玩具来交换！
你看，连个孩子都知道，没有合理的交换，就等于是抢！这就是互利性！
互利性并不是贬义词，而是一个中性词语，从人性的角度来看，它的存在极为合理。
前段时间风靡全网的“流浪汉网红”，惹得人们不远万里前去结拜，可世上从不缺少流浪汉，为什么人们偏偏对他感兴趣？
没有人会承认他是流浪汉的好兄弟，因为普通的流浪汉不能带给他们任何报酬；
但如果流浪汉是复旦大学毕业的在职公务员，还是个网红，人们便会卑微虔诚地趋之若鹜，因为他们能够将录制的视频传到网上，而获得可观的利益。
在能够获利的基础上，即便访谈的对象是个流浪汉，他们也不会有任何违和感。
人不就是这样么？拿命赚钱的事都有人敢做，但亏本的买卖却没人肯做。
作家李尚龙在成名之前，曾给各大报社投过很多稿子，但都石沉大海。后来李尚龙的书意外大卖以后，以前拒绝过他的报社老板竟亲自来找他约稿。
一个要卖书，一个能出书，这不也是功利性的交际么？
如今李尚龙和报社老板成了好朋友，也让他明白一个道理：等价交换，才有等价友谊！
如果你交往的某个朋友，不仅没有为你带来任何帮助，还三天两头找你借钱不还，你必然会毫不犹豫地舍弃他，而且唾弃他。
互利性看似功利，难以接受，其实它才是社交的本质。
如果在一场交际活动中，交际的双方没有互相受益，那这必然是一场有缺陷的交际，这种关系是维持不久的。
这正如哲学家周国平所说：“使一种交往具有价值的不是交往本身，而是交往者各自的价值。”
万达少东家王思聪，身边从不缺少极品美女，女朋友也是换了一个又一个，可那些女孩子明明知道他又花心又不专一，还是不惜花大力气求上位，为什么？
因为他每次和女友分手都会给她500万的分手费。
其实这场交际就是一种价值的互换呀，是颜值和金钱的对换。
在上面我们说到，你在对待不同的人群时会有不同的性格，正是因为如此，上司给你发工资，你才用下属的面孔尊敬他，这也是一种交换；好朋友之间能够互相倾诉和帮助，其实也是一种交换。
只要是一场关系，都是建立在互利性的基础上，唯一的区别就在于，这场关系是物质功利性，还是精神互利性。
近朱者赤，近墨者黑这句话就是一个典型。一个白天翘课泡妞，晚上熬夜打游戏的死肥宅和一个年年奖拿到奖学金，被保送出国的人会成为知心好朋友么？
完全不能，因为他们根本不懂得对方的快乐。
既然知道了社交中互利性的本质所在，就一定要懂得这两个道理：1、世界上没有免费的午餐，人际交往是需要花钱，花时间来培养的；2、礼尚往来是永远不变的真理。
共情性：
共情社交是指通过建立情感联结，或因某种共同兴趣而产生的社交行为。
共情社交不涉及利益之间的交换，只是源于双方情感上的共同需求，这种社交方式是最普遍的。
春秋时有个著名的棋师叫俞伯牙。有一天，伯牙在林子里弹琴，正好碰上樵夫钟子期从旁路过。
伯牙弹琴时，心里想到高山，钟子期便说：“宛如巍巍高山屹立面前。”伯牙抚琴时又想到流水，钟子期又说：“宛如滔滔江水奔腾而过。”伯牙停下抚琴，大为赞叹道：“你真是我的知音。”后来钟子期病故，伯牙破琴绝弦，终身不再弹琴。
伯牙和钟子期的故事脍炙人口，而让一个樵夫和琴师结为挚友的缘故，就是因为共情性。钟子期十分热爱吟赏音乐，能够听出伯牙的弦外之音，而伯牙一生弹琴，总算遇到一个懂琴声的知己，自然是满心欢喜。
这种精神情感的和谐共鸣，正是共情性的建立纽带。
同理，你喜欢玩游戏，认识了一个也喜欢玩游戏的人，迅速地成了朋友，就是因为你们有共同的爱好，也是共情联结；
而一个受过情感伤害的人，就很容易和有相似经历的人成为朋友，因为有共同的情感需求，也是共情联结。
人脉的基础是“利用价值”，你的价值越大，别人才越会帮助你。所以，做一个聪明的人，花时间提高自己的价值，比多认识人更有用。
毕竟，先成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。在没有到达特定的高度时，永远不要高估你和别人的关系！
而共情则是理解另一个人在这个世界上的经历，就好像你是那个人一般。但同时，你也时刻记得，你们之间还是不同的，你只是理解了他，而不是成为了他。
世间的友谊，本质上都是共情与互利的关系，同样讲究“
等价交换，价值对等”。当你看不穿这些本质，才会觉得社交麻烦、人与人的关系也琢磨不透；而当你看明白了这一点，就不会有这样的困扰。
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