哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。
我的老家在农村，在离我家一公里以内的范围内，有3家小商店，也就是什么都卖，烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多，经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓岳的人开的。
这么多年以来，岳家商店的生意，比另2家的要红火得多！这2家的生意加起来可能也不过与岳家的差不多，而且更奇怪的是，离岳家商店更远的顾客，也更愿意去岳家买东西。
究竟是什么原因呢？
那天是大年初六，我走在路上，碰到了邻居家的叔叔，就随意打了声招呼：“叔，去哪里！
他说：“到岳家铺子去！
我心里纳闷：谭家和张家的不是更近吗，为什么还舍近求远呢？我就顺口问了句：“为什么跑那么远？谭家铺子不是也能买东西吗？
他冲我笑了笑：“岳家铺子，拿笑蓉王的烟盒子，就可以换一个打火机。我问：“不管是不是在他那里买的烟，都行吗？
他说：“是的！”听这话，多年的疑团，这才解开了一半。
一个打火机才几毛钱，但是拿着烟盒过去领打火机的人，大都是本来就要抽烟的，既然拿着“芙蓉王"的空盒子过去领打火机，顺便买一包烟，也是在情理之中的。
最关键的是，这个小商店还卖其他东西，过来领烟，反正都来店里了，多带些日常要用到的东西回去，也省得下次再来。
打火机太不值钱了，原本以为只是农村的人朴实，重这点情份，才会产生这样好的效果。没想到，后来在城市里，也看到了同样的事：只要凭某个已经用完的产品凭证，就可以换一样相关的东西。比如手机店：凭旧手机，就可以换新手机。
化妆品店：凭化妆品空盒子，就可以换盒粉底。
蔬菜店：凭酱油瓶子，就可以换一颗大蒜。
其实，这个技巧的操作很简单
你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去：凭①，就可以来我店换取②！
操作要点：
要点1：首先要确定你要吸引的目标客户，到底是谁
要点2：第①个空，要用一个他使用过的产品或物件，来确定他是你的目标客户。
要点3：第②个空，他来店换取的物品，一定是要能够吸引到目标顾客，而且你的成本越低越好。
这个技巧，有很多人只用它做短期的吸引顾客使用，但是你能够进一步思考的话，就能让它变成长期吸引客流的方法。
赶紧认真想一想，马上拿出属于你的“打火机”，来引爆你的店铺的客流。
好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有不理解的地方，可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会一一给大家进行答疑解惑。
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