《孫子兵法》作為我國，同時也是世界上最古老的一部兵書

，到今天已經有2500年曆史，被尊稱為“世界第一兵書”、“兵學聖典”，一直被歷朝歷代的政治家、軍事家、商人、學者奉為至寶。

《孫子兵法》不單是一部兵書，更是蘊藏了企業經營管理的博大智慧。接下來，我將為大家一起走進神奇的《孫子兵法》，用現代管理學和傳統國學來詮釋企業經營管理。

這是瀚霆方法論（專注企業經營管理，創業者和職場精英個人成長）的第25篇原創文章，約2343字，閱讀時間約2.5分鐘。

不是每一部兵法都叫《孫子兵法》

唐太宗李世民曾說，“觀諸兵書，無出孫武”，就是說，我看的兵書裡，就沒有超過《孫子兵法》的，可見評價之高。

無論是“知彼知己，百戰不殆”，還是“不戰而屈人之兵，善之善者也”，或者說“兵無常勢，水無常形”，等等的這些思維和理念，都可以運用在工作生活中，商業經營上，甚至於為人處世。

借用特侖蘇的那句廣告語，不是每一部兵法都叫《孫子兵法》，它太偉大了！

而且我們都知道，現在市面上流行的西方管理學，側重研究事和物，往往導致的結果就是：見事不見人、見物不見人；而《孫子兵法》，是把人、事、物融合為一體，作為一個系統來進行研究的。

書中提到了非常多關於人性的東西，包括團隊建設、獎懲機制等。

可以這麼說，你學習一部《孫子兵法》，不僅能看到事物的發展規律，學習到戰略性、策略性、戰術性的思維方式，還能洞悉人性。

這篇文章，我要和你分享的是，《孫子兵法》裡的：“兵者，詭道也。”

兵者，詭道也

這句話是《始計篇》中，流傳很廣的一句話，也是理解偏差很大的一句話。

所謂的“兵者”，就是指用兵之道，簡單來說就是怎麼打仗，怎麼去獲得勝利；運用到企業上來，就是說如何經營，怎麼才能把企業經營好。

孫子給出的答案是，詭道也。

我們現在有很多人，包括一些專業的解讀，都把詭道理解為詭計、奇謀巧計，認為勝利是靠欺騙、詐術來獲得的。

但在我看來，詭不是指詭計，而是指變化，所謂的詭道，是指靈活應對的方法。

為什麼這麼說呢？

不妨先來看看曹操，對於這句話所做的註解，他說：“兵無常形，以詭詐為道”，意思就是，用兵打戰沒有一成不變的形勢，要以詭詐為道，說白了，因為每次打仗形勢都不一樣，千萬不能用固定的方法和套路。

也就是靈活應變，比如說我們經常聽到的，因地制宜、因敵制宜、因時制宜，等等，總之，根據現場發生的實際情況，來思考應對方法。

曹操是什麼人，一代梟雄，歷經戰鬥無數，他深深地知道，在戰場上，是絕對不能按套路出牌的，一定要學會靈活。

同樣，經營企業也是如此，很多的工具、方法，人家用的就很成功，而你用就不行，根本原因就是，你們面臨的現實情況是不同的，一個搞不好就是東施效顰，弄出笑話來。

據說，2015年，俄羅斯官方制定了一個“俄羅斯阿里巴巴”項目，想模仿阿里巴巴，建立自己的電子商務平臺，把俄羅斯的商品賣給全世界。

理想很豐滿，現實很骨感。在花費了大量的人力物力之後，終於建成了線上商城，但幾個月的時間下來，買家總共下單24次。很明顯，失敗了。

他們只看到了阿里巴巴的成功，卻沒有看到本國的實際情況，一方面是高昂的商品成本，一方面又缺乏創新能力，沒有任何新意、完全複製別人的線上商城，怎麼能吸引到用戶呢？

經營之道在於擁抱變化

所以，在我看來，靈活應變的核心就在於創新。無論你是生產產品，還是提供服務，你沒有點新意，基本上是沒有出路的，消費者沒有理由選擇你。

要做到這一點，關鍵就在於擁抱變化。

有句經典的話是這麼說的：“這個世界上，唯一不變的就是變化，無論我們喜歡與否，變化總是無處不在。”

就像互聯網時代的到來，延伸出了無數的商業模式，有像阿里巴巴這樣的免費式平臺型企業，也有像小米的粉絲經濟，還有騰訊走的社交模式，等等，他們都是應變而生。但也有逐漸消亡的企業，比如說柯達，不跟上時代的變化，最後破產清算，成為“時代的眼淚”。

那如何做到擁抱變化呢？先給你舉個例子，看看娃哈哈是怎麼做的。

一方面，在產品的研發上。

娃哈哈的產品研發，主要有三種模式：模仿跟進創新、引進創新和自主創新。

就比如說格瓦斯這款飲料，這是從俄羅斯引進的麵包發酵飲料，不知道你是否有嘗試過，據說，這個味道有點奇怪，有些人很討厭，但也有人很喜歡，基本上是譭譽參半。

但你可能不知道的是，在引進這款飲料之後，娃哈哈根據中國人的口感，改進了它的工藝，把它從麵包發酵變為麥芽汁發酵，讓新品比原產品更容易入口，也更加健康。而且，娃哈哈還進行了一次全新的嘗試，把它定位為“健康、時尚、異域風情”三者合一的產物，掀起了一陣熱度。

再看第二個方面，在營銷上。

在2018年，娃哈哈與動漫行業的龍頭，中南卡通的“天眼”這一IP合作，推出了一款飲品，叫“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳。

特別在哪呢？這是一個跨界的產品。而且，這個產品的推廣，沒有采用娃哈哈傳統的線下代理渠道，而是依託IP互動和粉絲經濟，做起了社交零售，結果反響還挺不錯。

更有意思的是，他們還準備在全國，開1000家娃哈哈功能食品館，也就是，自己開店自己經營，可以說是飲料屆的一股“清流”。

在這個案例中，不知道你發現沒有，擁抱變化也是有方法的。我總結了一下，其實就是“兩個尊重”，尊重專業、尊重趨勢。

第一，尊重專業，讓專業人說話。比如說格瓦斯，姑且不論好不好喝，因為每個人的口味確實不太一樣，但在健不健康這一點上，娃哈哈做到了尊重專業，他們的研發人員，通過改變格瓦斯的工藝，讓它更適合中國人的口味，同時更加健康，這就是在專業的基礎上，進行了創新。

第二，尊重趨勢，主動接納新事物。娃哈哈很清楚，現在整個商業環境中，跨界、IP合作、社交零售這一類很流行，於是主動運用上，和大IP進行聯名合作，推出新品，走社交零售，典型的尊重了發展趨勢。

所以說，不要老是按以前的方法和套路去出牌，要根據現實情況的變化，進行創意和創新。

這也是我，在顧問服務過程中，所堅守的職業操守，不固守某些所謂“科學”的理論或方法，尊重專業、尊重趨勢。

我們再回過頭來看兵法原文，孫子在之後所提到的，“能而示之不能，用而示之不用”等十二條所謂的“詭道”，其實都是在告訴你，對於“兵者，詭道也”的靈活運用，不要固守某些概念、理論或者方法。

舉個例子，能而示之不能，“能”，表示我可以，就是指過往的成功經驗，過去的方法套路，我成功過，我當然可以；

但是要“示之不能”，要表現得做不到，實質上就是讓你放棄以往的經驗，重新思考應對方法。

話句話說，就是讓你用變化去面對變化，用靈活去擁抱變化，

其他十一條詭道，也都是一樣的道理。

這就是我理解的“詭道”，不是詭計，也不是欺詐，而是靈活，是創新。

“管理如龜，經營如兔”，管理要像烏龜一樣穩健，而經營則需要和兔子一樣靈活，也就是今天所講的“詭道”，才能應對當下這個變化的市場，才能滿足越來越挑剔的消費者。

特別是當前這個時代，企業與消費者之間，信息越來越對稱、信息越來越透明，同一個套路，很難再和以前一樣，產生一樣的效果。因此，創新越來越緊迫。

你的企業又是如何擁抱變化的呢？歡迎底部留言，共同探討。

作者：舒瀚霆，最懂職場的管理學博士，阿里總裁班導師

資深商業顧問，企業家個人成長導師 ，幫助100+企業實現業績倍增，曾服務微軟，萬達，TCL，電信等

暢銷書《心智力》作者，樊登讀書會800萬人氣導師

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