“砍價”作為中國老百姓特有的“技能”，讓老外們震驚不已，從買小物件到置辦大物件，總有“砍價”的餘地和技巧，在買車時候也是一樣。很多新手小白第一次買車，總是事後才想起來，是不是被4S店銷售們給“套路”了，早知道多讓他申請一些優惠的。其實買車對於我們來講，屬於一件“大事”了，可能一輛車就要十幾二十萬，甚至更高，砍個幾萬塊錢根本不是大問題。但是事實上我們發現，很多車主還是被銷售員們“牽著鼻子走”，最終可能就被便宜幾百元，然後再送幾樣小禮品給打發了！
其實，買車如果你太講究面子“裝大款”，那麼肯定是砍不下來價格的。一般精明的車主去買車，都是處變不驚，面對銷售的各種招數“我自巋然不動”，其實心裡早就在盤算著怎麼知道你的底價了！以下這3種砍價技巧據說是就連4S點的銷售員都怕遇到的，聽你這麼說，就知道你是“硬茬”了，最終總會在價格上動大刀子。
1.滿嘴專業詞彙
其實買車時候就要適時的“不懂裝懂”，在進入4S店之前就要惡補一些關於汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下競爭對手們的價格，這樣在進入心儀的4S店時候就會非常有底氣——“你價格比別人家貴，我完全可以在他家買”“這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款”。或者直接就開始跑幾個問題難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說讓她說說馬力，功率，扭矩等！如果對方專業知識很牛，都能答出，你也要潑個冷水——都是官方數據，實際行不行還不知道呢！
2.掌握打“心理戰”的技巧
買車有時候也需要銷售員打“心理戰”。之前小編一個朋友就是做汽車銷售的，據他表示，基本上他們都有專門的話術培訓，而且還要分析客戶心理，所以一般沒有經驗的客戶都是很容易被話術帶著走的。所以咱們買車的時候，其實不能著急，既要給銷售感覺你是很有意向在他家買車的，但是又因為這樣那樣的原因猶豫不決，最終表達的意思就是——你再便宜一點！注意，砍價的技巧在於不要先拋出你的內心底價，萬一剛拋出人家就賣了，豈不是很虧？可能還有很大的讓步空間呢？
3.我可是“大客戶”
其實在買車的過程中，即使沒錢也要裝作很有氣勢的樣子。例如說可以帶幾個朋友一起來助陣，並且好幾個人都是有購買的打算的，這時候你就有點砍價的“資本”了，可以用幫助她介紹客戶購車來“反套路”銷售。當然，個人買車和團購買車的價格肯定是不一樣的，汽車價格真的是“砍”出來的。
總結：總而言之，現在買車還真的“不容易”，既要學會心理學，還要學會說話，雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。但是你要想想，多看下來好幾千，用這個錢買啥不好啊！切記，在沒決定好之前，千萬別交訂金，不然就被牽著鼻子走啦！
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