4S店最怕的三种“砍价”方式,学会一种买车可省不少钱。

“砍价”作为中国老百姓特有的“技能”,让老外们震惊不已,从买小物件到置办大物件,总有“砍价”的余地和技巧,在买车时候也是一样。很多新手小白第一次买车,总是事后才想起来,是不是被4S店销售们给“套路”了,早知道多让他申请一些优惠的。其实买车对于我们来讲,属于一件“大事”了,可能一辆车就要十几二十万,甚至更高,砍个几万块钱根本不是大问题。但是事实上我们发现,很多车主还是被销售员们“牵着鼻子走”,最终可能就被便宜几百元,然后再送几样小礼品给打发了!

4S店最怕的三种“砍价”方式,学会一种买车可省不少钱。

其实,买车如果你太讲究面子“装大款”,那么肯定是砍不下来价格的。一般精明的车主去买车,都是处变不惊,面对销售的各种招数“我自岿然不动”,其实心里早就在盘算着怎么知道你的底价了!以下这3种砍价技巧据说是就连4S点的销售员都怕遇到的,听你这么说,就知道你是“硬茬”了,最终总会在价格上动大刀子。

4S店最怕的三种“砍价”方式,学会一种买车可省不少钱。

1.满嘴专业词汇

其实买车时候就要适时的“不懂装懂”,在进入4S店之前就要恶补一些关于汽车的专业知识,而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店,熟悉一下竞争对手们的价格,这样在进入心仪的4S店时候就会非常有底气——“你价格比别人家贵,我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX,不然还不如买那款”。或者直接就开始跑几个问题难住销售员,让她先没底气,例如说让她说说马力,功率,扭矩等!如果对方专业知识很牛,都能答出,你也要泼个冷水——都是官方数据,实际行不行还不知道呢!

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2.掌握打“心理战”的技巧

买车有时候也需要销售员打“心理战”。之前小编一个朋友就是做汽车销售的,据他表示,基本上他们都有专门的话术培训,而且还要分析客户心理,所以一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的。所以咱们买车的时候,其实不能着急,既要给销售感觉你是很有意向在他家买车的,但是又因为这样那样的原因犹豫不决,最终表达的意思就是——你再便宜一点!注意,砍价的技巧在于不要先抛出你的内心底价,万一刚抛出人家就卖了,岂不是很亏?可能还有很大的让步空间呢?

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3.我可是“大客户”

其实在买车的过程中,即使没钱也要装作很有气势的样子。例如说可以带几个朋友一起来助阵,并且好几个人都是有购买的打算的,这时候你就有点砍价的“资本”了,可以用帮助她介绍客户购车来“反套路”销售。当然,个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的,汽车价格真的是“砍”出来的。

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总结:总而言之,现在买车还真的“不容易”,既要学会心理学,还要学会说话,虽然这个过程可能要耗费很长的时间,甚至要多跑几趟4S店。但是你要想想,多看下来好几千,用这个钱买啥不好啊!切记,在没决定好之前,千万别交订金,不然就被牵着鼻子走啦!


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