隨著雙十一即將來臨，各家電商直播愈發火熱，除了網紅們紛紛摩拳擦掌，諸多明星也已早早進入戰場，“帶貨大戰”一觸即發。

事實上，明星“自降身段”做電商直播，已經不是一件新鮮事兒。據統計，目前淘寶直播入駐明星超過200位，其中不乏佼佼者，柳巖快手直播首秀過後，引導銷售額突破1000萬；郭富城直播5秒賣出5萬瓶洗髮水；雷佳音兩個半小時直播，引導訂單金額超2.2億……

然而，不是每個明星都能順風順水。看似一路狂奔，也有不少“翻車”案例，就像前不久李湘直播賣貂毛外套，直到直播結束，一件也沒賣出去。

對於明星而言，他們有做電商直播的天然優勢，即巨大的流量和品牌公信力，話雖如此，要與專業性更強、運作團隊更成熟的網紅們“搶食”，也不見得很輕鬆。尤其身處當下影視寒冬“無戲可演”的窘境，他們能否成為新行業的“明星”呢？

自帶天然優勢 明星強勢入局電商直播

2018年，電商直播大戶淘寶直播總交易額突破1000億元，同比增速近400%。之後，淘寶直播更是提出了2019年至2021年“3年5000億元”的新目標。面對如此“錢景”，其實明星們也早已走進直播間，幹起了叫賣的生意。

同時，各家直播平臺也在嘗試與明星合作，如淘寶直播的明星脫貧公益計劃、直播明星周活動，快手引入明星舉辦電商直播活動等。在今年1月，淘寶直播策劃的明星直播週中，蘇青、賴雨濛、蔣夢婕、劉璇等一眾明星“試水”直播賣貨。此後，明星參與電商直播的浪潮越來越高，紛紛貢獻直播帶貨首秀，且有不俗戰績。

今年7月13日，主持人李響在直播賣貨首秀中，跟好友劉同聊著天，分享著自己對產品的體驗感受，4個小時後，他拿下200萬元的成交額，在淘榜單聯合淘寶直播發布的“淘寶直播明星帶貨力排行榜”中躋身前三名。

4個小時200萬元的戰績，稱得上優秀，但算不上驚豔。

范冰冰與網紅雪梨共同直播

王祖藍在快手上直播12分鐘，賣出10萬份面膜，成交額達660萬元；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬元；郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗髮水；就在10月22日晚，范冰冰與網紅雪梨共同直播，短短几分鐘，面膜總銷量破11萬件，銷售額破1000萬……

與多數網紅主播不同，明星一入局就帶著天然的優勢。他們憑藉巨大的流量和品牌知名度，可以迅速碾壓腰圍部網紅。

一方面，明星藉助直播頻繁地“刷臉”，可以滿足自身的曝光度和話題量需求，進一步圈粉、固粉。此前，王祖藍一場直播曾漲粉240多萬，郭富城、趙薇等都因直播賣貨登上微博熱搜。

另一方面，明星入局電商直播後，對自我品牌的創立和推廣大有裨益。早前，范冰冰成為小紅書的“帶貨女王”後，便順勢推出自己的美妝品牌Fan Beauty，而范冰冰不久前直播推廣的面膜就是Fan Beauty旗下產品。

影視凜冬已至 倒逼明星下沉

近期，在騰訊視頻開播的一檔表演類綜藝《演員請就位》裡，從戲齡零年到十多年的新老演員們，紛紛同臺競技。其中，曾經火爆一時的明道在臺上坦言：“這是今年演的第一場戲，曾有朋友對我說，我演不了男一號了。”

明道的話聽著令人心塞，卻是實話，他的境遇，也是諸多明星的現實寫照。

今年7月，海清、姚晨、梁靜等在First影展中為中年女演員發聲，稱她們轉戰製片人，是苦於沒戲拍而不得不自己掏錢拍戲。不久前青年演員于小彤也直言不諱，稱自從賈寶玉後就很難接到戲，曾經參與過《趙氏孤兒》的選角，因為“年齡大”而被篩了下來。

此前，有媒體統計，經常出演電視劇的39位女演員中，目前“失業賦閒”的多達29位。“無戲可演”已成為眾多演員們的普遍焦慮，而對於更多的青年演員來說，甚至無法依靠表演維持自己的生活。除了個人原因，近些年來的影視行業大整頓，令演員的事業雪上加霜。

尤其是2018年，“監督、規範”成為中國電影行業的關鍵詞。

先是2018年6月27日，針對崔永元曝光的“陰陽合同”事件，有關部門聯合印發《通知》，要求加強對影視行業天價片酬、“陰陽合同”、偷逃稅等問題的治理。

幾個月後，國家稅務總局又下發通知，各地稅務機關通知本地區影視製作公司、經紀公司、演藝公司、明星工作室等影視行業企業和高收入影視從業人員，對2016年以來的申報納稅情況進行自查自糾。

受行業趨冷的影響，很多影視公司的日子也不好過。據中銀國際證券統計，今年上半年22家影視類上市公司營收同比下降11.8%，板塊歸母淨利潤為負，同比下降168.2%。整個大環境持續低迷，首當其衝的自然是演員。

面對影視寒冬的肆虐，演員們不得不尋找出路，接“爛片”已是常態，參加綜藝節目已成共識……此外，很多演員選擇了電商直播，可以肯定的是，不管是兼職，還是徹底轉行，直播賣貨都不失為一招好棋。

直播賣貨是好棋 明星能下好嗎？

儘管明星入局強勢，但是也不乏“翻車”案例。

今年10月27日晚，顯示有162萬人觀看的李湘直播間，便慘遭滑鐵盧。在她的賣力吆喝下，一款奶粉最後只賣出去77罐。更尷尬的是，之後李湘又為某品牌的貂毛外套宣傳，直到直播結束，一件都沒有賣出去。

王祖藍也有過同樣遭遇，此前在一次直播中，雖然觀看量高達42萬，開播6分鐘後，僅僅賣了66盒護膚品。

另外，早在今年7月，淘寶直播“啟明星”計劃中，包括李湘在內的多位知名明星，帶貨能力均輸給網紅。不難發現，明星直播賣貨並非易事，甚至拼不過一些素人出身的網紅。

與明星相比，網紅的投入度更高、開播頻次高、對商品的理解也更深。部分帶貨網紅比工廠更能準確地預判商品的需求量和需求週期，他們向工廠下訂單，而工廠要做的，是按照網紅的要求快速生產，縮短交貨週期，在一個商品從被帶火到“過氣”的時間差內，儘量生產出更多適銷對路的商品。

“淘寶一姐”薇婭

更關鍵的是，網紅往往都有一個相當專業的團隊，如“淘寶一姐”薇婭背後有一支100多人的招商團隊，他們拿到貨後，會分組對其進行篩選、成分檢查、試用試吃以及實際效果檢驗，直至確保“貨”的品質才會開賣。而不少明星的運營團隊，對於平臺的內容玩法和扶持政策瞭解甚少。

在直播實操方面，如何與粉絲互動、如何調動他們的購買慾、如何讓非粉絲用戶信任、如何控制氣氛等，對於“非正規軍”的明星而言，也是一門門需要精修的學問。據悉，李湘雖然做了那麼多年主持人，但是第一次淘寶直播時，也透露著不自在，搶話、報錯價、說話太嚴肅等“事故”層出不窮。

不可否認的是，當下明星電商直播已然成為新的風口，但是明星們若真正想靠此“過冬”，僅有人氣和流量是遠遠不夠的。

雙十一即將來臨，“帶貨大戰”一觸即發，明星和網紅早已厲兵秣馬，這一次誰能拔得頭籌呢？