本報訊 日前，廣發銀行東莞分行向筆者介紹，廣發銀行近期擬定《大灣區綜合金融服務三年行動方案（2020-2022年）》（簡稱《行動方案》），以最優質金融服務，助力大灣區實現“國際一流”遠期目標。
三個“走在前面”，打造最優銀行
廣發銀行東莞分行相關工作人員介紹，廣發銀行將以《粵港澳大灣區發展規劃綱要》為指導，充分發揮在廣東省區位優勢，主動承擔國家粵港澳大灣區建設使命，把推動粵港澳大灣區綜合金融服務作為在廣東省工作的“重心”。按照中國人壽“重振國壽”戰略及廣發銀行“三步走”目標要求，《行動方案》充分發揮廣發銀行在區位、佈局、銀政關係優勢，深化保銀協同，實現三個“走在前面”的目標，致力打造品牌價值最優的灣區銀行。
首先是創新與服務走在前面，提升市場競爭力和佔比。充分把握灣區區域融合及粵港澳三地政策差異化特點，充分發揮廣發銀行總部區域優勢，實現創新機制在粵港澳大灣區內先行先試，鼓勵區內分行圍繞灣區特色需求，創新業務、產品及服務模式，以創新驅動業務發展和管理水平提升。
其次是綜合金融走在前面，提升總部經濟地位。面對粵港澳大灣區建設的重點領域、重點項目，充分發揮銀行、保險、投資、資產管理等綜合金融產品及服務模式，按照產品互補、信息共享、聯合營銷、互利共贏的原則，全力推動廣發銀行綜合金融發展，踐行“一個客戶、一個國壽”的服務理念。
此外是政銀合作走在前面，提升品牌形象。充分發揮廣發銀行在廣東省內網點佈局、銀政銀企合作傳統優勢，藉助中國人壽集團股東優勢，加強與各級政府的合作，通過保銀協同投融資、銀團貸款、智慧城市金融服務方案等方式主動介入，綜合運用多種金融產品提高廣發銀行參與度，擴大廣發銀行區域合作影響力。
總行“七大機制”、“七大政策”，提供有力保障
上述工作人員介紹，廣發銀行將秉承“總行主建、分行主戰”理念，總行從制度建設、產品創新、平臺搭建、機制完善等方面為分行在各項業務的具體落實中提供有力保障，確保各分行發展策略的順利實施，促進整體發展目標的實現。通過推動“七大機制”建設，明確發展實現路徑；落實“七大政策”保障，促進業務高質量發展。
“七大機制”建設包括組織機制，總行組建“粵港澳大灣區綜合金融服務領導小組”，負責對灣區的重大客戶營銷、產品研發、資源整合等重大事項的頂層設計、決策部署、統籌協調和督導落實。信息共享機制，指導分行建立灣區項目白名單庫，總行定期組織召開大灣區協同工作聯席會議。聯合營銷機制，開展源頭營銷，做好重點客戶的拓展和維護；主動對接政府，構建銀政合作平臺；優化集團聯動合作，尋找更多合作機會；優化銀行內部交叉營銷機制。加強協同，提升一體化作戰能力。產品創新機制，完善產品優化機制、建立產品創新機制、落實產品推廣機制，為業務發展提供抓手，激發經營活力。利益協調機制，優化保銀協同利益分配機制、完善行內利益分享機制，強調考核激勵，完善內外部分潤機制。考核導向機制，探索灣區分行的考核機制與市場發展接軌，提高分行市場競爭力，對標同業，圍繞市場爭先進位。人才交流培訓機制，建立“9+2”機構的幹部雙向交流機制，實行更有效的人才引進政策，創造更具吸引力的引進人才環境。
“七大政策”保障包括授信政策保障，支持灣區內分行積極參與灣區基礎設施建設項目金融服務、探索自貿區和跨境金融發展、營銷國際科技創新企業、強化銀政合作和保銀合作業務、聚焦灣區內支柱產業精準營銷。財務與資金管理保障，按照國家戰略導向和廣發銀行粵港澳大灣區發展戰略，總行加大對灣區重點項目白名單的信貸資源投入和資本支持，以保障相關重點項目的推進。科技金融保障，建立金融科技創新機制，激發創新活力；聯合優勢資源，助力打造行業綜合解決方案。運營管理保障，提升灣區運營科技化水平，強化渠道管理與整合，推動保銀線下渠道共享，強化輕型運營建設。風險控制政策保障，嚴守風險合規底線，重點關注跨境金融風險管理。人力資源政策保障，研究制定粵港澳大灣區特殊人才政策，加快在總行層面設立“粵港澳大灣區”專項人才扶持基金。品牌宣傳保障，打造灣區優質銀行品牌，共同維護穩定的區域聲譽環境。
分行合理協調分工，互補錯位發展
《行動方案》明確指出，廣發銀行將結合大灣區地市“更加協調，分工合理、功能互補、錯位發展”的佈局規劃，構建整個廣東省內分行合理發展格局，針對廣深等“引領發展分行”、佛莞等“重點發展分行”以及省內其他分行，制定“一行一策”的發展目標，配套相應發展策略。
引領發展分行：緊抓區位優勢，發揮引領作用。廣州、深圳作為大灣區規劃的中心城市，將發揮核心引擎作用，通過做優做強輻射周邊區域發展。為此《行動方案》指出，廣州分行、深圳分行將在大灣區綜合金融服務中發揮核心引領作用：一方面深植當地市場，做實做精客群建設，做優做強本地業務，擴大市場份額；另一方面要根據市場和核心企業發展脈絡，聯合省內其他分行做好核心企業下屬子公司、上下游企業的聯動營銷，形成產業鏈條式拓展和營銷，帶動大灣區及廣東省內業務的提升。
重點發展分行：做好區域協同，發揮自身優勢。佛山、東莞、珠海、惠州、中山、江門、肇慶在大灣區規劃中作為重要節點城市，強調要發揮自身優勢，形成特色鮮明、功能互補、具有競爭力的城市群。《行動方案》要求，上述地區分行應結合當地城市發展特點，緊抓本地核心產業，夯實客群基礎，做好特色化經營發展。同時做好與引領發展分行的互聯互通，形成具有輻射效應的業務發展模式。
澳門分行、正在籌建中的香港分行，在積極拓展本地業務的同時，重視與其他分行交流互動、業務協同，實現粵港澳三地分行優勢互補。
省內其他分行：找準定位、突出重點、辦出特色。根據《行動方案》部署，梅州、韶關、清遠、湛江、河源、汕頭、陽江、茂名8市分佈在泛珠三角地區，當地分行將把握髮展機遇，找準區域市場發展定位，把握產業政策變革，深化基礎客群建設，彌補存量業務不足，與地方經濟深入融合，實現全面發展。（通訊員 陳武東 蕭穎斯）
閱讀更多 中國縣域經濟報 的文章
