近日，记者从浙江乐丰电器有限公司获得好消息：刚刚从国外展会回来的乐丰电器可谓满载而归，在收获丰厚订单的同时，还与不少国内外客商建立了新的业务关系。
据了解，乐丰电器始建于1992年，是长乐镇的一家生产空气冷却泵电机、空气冷却泵、消毒柜电机等各种家用电机企业,经过20余年的艰苦创业，乐丰在技术设备、技术人员和生产规模等方面均有突破性进展。
成立之初，乐丰电器的主战场设在了国内，客商来自无锡、嘉兴、温州、上海等地，占据着巨大的市场。面对国内供不应求的销售形势，让公司对未来发展前景充满信心，并将目光投向了国际市场，打算开发新产品，先占领中东市场，再打入欧美市场。然而就是这次战略部署，却险些让公司陷入了困境。
当时，公司派人第一次随团出国考察，他们去了阿联酋的迪拜，回来后立即在那边设立了一个门市部，派遣了一位外贸人员和一名工程师长驻迪拜，希望借此打开中东市场。然而，国外的市场并没有想象中那么容易开拓。“我花了两年时间，持续去沙特、约旦等国参展，但基本上毫无收获。” 公司总经理邱松进告诉记者，当时中国人进入中东市场的产品太低档，又存在严重的低价竞争状况，“乐丰”的产品根本卖不动。
在邱松进看来，推广新产品最有效的方法，能够与客户面对面交流的，就是通过展会这个平台。在各类展会上，乐丰电器与诸多采购商结下了深厚友谊和良好的合作关系。“那时候，我们也一直在参加国外的展览，但效果不佳。”邱松进发现，外国人的心态与中国人存在差异，外国人认为送上门的货绝对不是好货，好的货，是需要上门采购的，但他觉得自己的思路是对的。
2005年4月16日，邱松进刚从国外参展回来，得知广交会正在举行。他立马辗转到广州，赶上了广交会的“末班车”。广交会上国内国外客商云集，是一个真正的信息窗口。多年以前，邱松进尝过信息闭塞带来的隐痛。从此，每逢广交会，“乐丰”都一次不落。每次，“乐丰”的展位前都有外商围上来，要一些电机资料。而邱松进也常常围着别人的展位转，留心人家的产品、特点和客流量。通过广交会，“乐丰”把自己的产品推介了出去，把人家的经验和先进技术偷偷地“学”了过来。
机会往往是留给有心人。有一次，外转子风机将登陆市场的消息传到了广交会，乐丰电器抓住这次机遇，开始潜心研发这款产品。在机缘巧合之下，一位外商得知乐丰电器正在研发该产品，便直接找上门订购，乐丰电器从而打开了国外市场。
公司发展再次步入正轨。这也让邱松进深刻地意识到，只有开发与众不同的产品，才能让企业立于不败之地。随后，乐丰电器不仅组建了研发团队，还与浙江大学等名校合作，为电机产品结构转型升级，先后研发各类家用电机，产品远销美国、日本、澳大利亚、中东等国家和地区。为了保证信息渠道的畅通，公司还先后在北京、上海、广州等地设立办事处。到如今，公司每年有80%的产品销往“一带一路”的沿线国家。
“如今国外市场发展势头正劲，明年我们计划再次回到国内市场，让两者同步前进。”对于企业未来的发展，邱松进信心十足。
閱讀更多 嵊州發佈 的文章
