一

网红经济的时代，如果不是看到网红直播带货的成交量数以亿计，还不敢承认这样“夸张”的事实。

大概在一年前，被朋友安利了李佳琦的直播间，有事没事儿就会去看两眼，对于李佳琦最深刻的印象，还是那两句经典的slogan“哦买噶！”，“买它！！”。

李佳琦业务能力很强，对口红、化妆品的研究也很深入，据说能够盲测口红色号，闭着眼睛分辨口红品牌。

但是，他面对的毕竟是几千万粉丝，只要稍微露出些“不专业”，就会失去粉丝的信任。

比如最近的不粘锅“粘锅”直播，即便品牌方事后再三强调，锅没有问题，是烹饪方法问题，甚至是小助理的操作问题，但是也难掩这样一个事实：“它就是粘锅了。”

这不禁让我想到，前两天有朋友分享给我薇娅的直播间，薇娅同李佳琦一样，也是网红直播界炽手可热的名人。

那天她直播的主题，正好是零食节，从六点多开始，到凌晨一点，将近七个小时的直播时间里，她没有丝毫疲态，甚至连厕所都没有去。

不间断地讲话，介绍产品，介绍的每个零食都会试吃，有的零食可能是真好吃，她自己来来回回吃了七八个。

她很敬业对吧，对，但是依旧会被粉丝挑毛病。

比如在卖一款旅行箱时，她自己觉得旅行箱很好，所以也下单买了。与此同时有人在微博说：“薇娅刚刚说自己也买了，其实她就是鼓捣手机，压根没付款。”

于是她在直播间直播自己的手机订单，用以证明自己究竟付没付款。

这只是一个极小的插曲，但是难掩这样一个事实，明星甚至网红与普通人之间存在信任壁垒，只要有一丁点的差错，就会引来成千上万的质疑。

二

前段时间，我在某视频平台跟一个博主聊天。

博主年纪轻轻，每天都会发一则搞笑视频，一个人扮演许多角色吐槽生活场景，偶尔也会做做直播，卖卖美妆。

有一天，我去直播间问他：“当网红是不是很赚钱啊”。

他看到问题读出来，然后哈哈一笑：“是啊！”

我问：“大约能赚多少。”

他说：“我给家里买了两套房子”，然后又补充：“其实真的很赚钱，身边有朋友比我赚得还多，而且年龄越来越小。”

是了，网红无论是做广告还是直播带货，身后有金主品牌商，身前有几百万甚至几千万粉丝，不赚钱才是不正常。

所以，明星也纷纷进入直播间，希望分一杯羹。

继柳岩直播卖货2小时破1500万后，许多明星也纷纷忍不住要赶紧的来直播间里“耍一耍”，有些明星可能生性腼腆，或者不懂直播，只是客串一下。

比如唐嫣、周震南、朱一龙做客李佳琦的直播间，宋祖儿做客薇娅的直播间。原本以为像是当代言人那样拍个照就行，去到才发现要跟粉丝实打实的互动，介绍产品。

可明星对产品一窍不通，由此也闹出了不少笑话。

李佳琦跟明星的直播滑铁卢有两次，一是跟周震南，李佳琦介绍完产品，想让周震南也说两句，谁知他一脸蒙圈，只说了句：“同上”。

为了留粉丝在直播间，李佳琦祭出“送礼”大招，说一会儿要送出一万元红包，周震南猛然一惊，心理活动可能是“我什么时候说送钱了！”，李佳琦忙解释：“我送，是我送。”

哈哈哈哈哈，李佳琦真的太难了，带不动周震南，更带不动朱一龙。

同样是想让朱一龙介绍产品，朱一龙像个乖宝宝一样说：“很好”、“很滑”….

李佳琦一脸为难：“呃，难道你不会说超过三个字？”

朱一龙乖乖的回答：“不是，呵呵呵，这个产品很好，很好。”

场面一度好玩又尴尬。

都说，不要拿自己的业余挑战别人的专业，明星也许在某些方面有优势，但是直播带货方面，可能真的有些陌生。

三

明星单独直播有没有滑铁卢的时候？有，李湘就是典型。

网友说，李湘每次直播，都是大红唇，大钻戒，大波浪，像足了女企业家。

但更多的声音，是说她架子大。

我在网上找了些回放，所谓架子大，就是没有像网红一样“事必躬亲”。

李湘卖口红，从来不往自己嘴上涂，甚至也不在手臂上试色，就是在镜头面前晃一晃，念一念提词器上的话；卖吃的，也不试吃，打开酱料拌一拌就放在一边。

别说这样做是不是不敬业，最起码连基本的诚意都没有。

无论对于网红还是明星，如果你想向你的粉丝售卖一款产品，就要先建立一个基本的信任感，就是只有你用了，我才会觉得值得买。

否则，你嘴上说得再好，行为跟眼神的不屑一顾都会出卖你。

以往我们在看明星直播买买买剁手时，别人都会戏谑一句：“人傻钱多”。

确实，有些东西或许真的没必要买，只是因为别人说了句好，你就天真的相信，往家里一箱一箱的搬。

如今，可能是冤枉钱花的太多，当看到这些人直播带货时，也会停下来思考一下，是不是值得买，是不是该买，总归是多了一丝理性。

不好骗，成熟了，这是好事。

面对一些购物狂欢节，有人说出这样的忠告：“别被明星五花八门的“省钱优惠”给骗了，省钱的最好办法不是靠打折，而是理性消费。”

记住，消费者永远不要认为自己比商家还聪明，他们可是从来不做亏本生意的。

今日话题：你会相信网红直播，跟着他们买买买嘛？

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