金融地產行業必備資料超級乾貨：《房地產企業財務分析寶典（62頁）》關注、轉發、點贊文本，查看置頂文章，並添加好友免費領取（備註資料名稱）7天有效
一、前期做足準備工作，提高項目判斷能力
如果一個房地產項目成功開發的標準分是100分的話，拿對地就已經拿到了70分。但對於房企來說，什麼的地塊才是好的地塊？如何避免拿錯地呢？
這就要求房企要提高自身對拿地時機以及地塊價值的判斷能力。
1、首先是對拿地週期的判斷
對於中國房企而言，沒有能力對沖風險，準確把握住拿地窗口期非常重要，踩準點可謂就成功了一半。
房地產資深營銷專家陳利文提出一個觀點：“每次的宏觀調控，都是一次紅綠燈信號”。怎麼理解？
2、抵制誘惑，不要盲目拿地
每塊地其實沒有絕對的好與不好，因為都有稀缺性和獨特的價值。好與不好，取決於是否與企業現階段的發展或產品戰略相匹配。
對於大房企，資金實力比較強，最容易犯的錯是衝動拿地。
比如旭輝拿地時，每塊地都會經過戰略、市場、財務3個維度進行篩選，符合要求的地才會考慮去拿。
對於中小房企，由於資金實力不能支撐其慢慢開發，為了提高拿地概率，就不能拿太大的地塊，一般來說，地塊儘量不大於15萬㎡，10萬㎡上下的項目是最合適的。
3、從微觀的研究裡發現機會
同樣的，庫存量大的城市是不是一定沒有機會？答案是，也不一定！
你還要看他的庫存結構是什麼，庫存是什麼產品，後續的供地是怎麼樣的條件，能不能有差異化產品，很多時候庫存量大也可能有機會。
同樣的還有人口淨流出的城市，也不一定就沒有機會。畢竟人口淨流入的城市大家都願意進，你能看到別人也能看到，反而沒機會。人口淨流出，如果城市人口基數大，同時又有流入的話，在相對短的時間內也可能有機會。
關鍵就是，你要發現別人發現不了的機會，越往下沉風險越大，但機遇也越多。找到一些根據地，派小組過去，研究微觀數據、風土人情，真正摸透，你就可能發現別人沒有發現的機會點。
6、前期做好充分的調研
很多時候，地塊判斷的準確與否除了依賴決策人的經驗，還取決於前期準備工作做得是否充分。
某D房企區域總是西安人，一心想在家鄉拿項目。收購一個二手項目，對方出價比較合適，馬上拿下了。結果在報規劃方案時，才知道項目中有一個大地裂縫，只好重新排方案重新報建。原來，正是因為這個地裂縫，對方才轉讓項目的。
因此，看好的地，一定要捨得下精力深入研究，比如某R房企在地塊的選擇方面，關注的因素要外圍因素、本體因素及潛在風險，決策的依據是這些因素對項目開發的支撐力度和影響。
二、如何提高決策效率
在找到一塊地，投拓人員將地塊上報區域或集團後，如何提升決策效率？畢竟好地大家都想搶，決策效率對拿下地塊也有很大的影響。通常來說，影響拿地決策效率主要有2個方面：
1、是否做好產品標準化
產品標準化可以作為拿地很好的判斷依據，你的產品線很成熟了，這塊地的性質、項目狀態是否符合產品要求，你一看就知道，而且投入成本、開發週期、投資回報等等也能快速預估。
2、是否做好拿地模板
某H房企，企業內部有一個關於好地的選擇表，10個點只要符合4個點以上，就可以考慮拿。
小結
從長期來看，房企在土地市場要獲得更多優勢，重點還要在2個方面發力：
一是提升品牌和產品知名度，因為品牌和產品能帶來溢價，提高土地的附加值，品牌及產品知名度越高，相應的利潤也越大。
二是提高資金解決能力，有錢才能拿地做項目。中小房企可以聯合資金和公司進行合作，擴大項目的選擇餘地。比如結合不同利益述求的公司，如商業、辦公開發集團，優勢互補，通過聯合開發，也能快速擴大市場份額。
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