敖厂长、咬人猫、逍遥散人、老番茄等等百万UP主的名字对于每一个平时经常登录B站的用户来讲再熟悉不过了。除了这些知名顶级UP主以外，还有众多中小UP主活跃在B站当中，为大家上传视频，那么所谓的UP主与B站之间到底存在一种什么关系呢？

UP主与B站主要有三种关系

总体来讲，UP主与B站之间的关系有三种，其分别是：

（1）中小独立UP，或是因兴趣上传视频的普通用户、或是希望成为职业UP主的新人，这些UP主没有与任何的公司签约。大部分UP主属于该类型。

（2）与B站以外MCN公司签约，在B站上上传视频，或者将其作为分发平台来分发内容。

（3）与B站自身MCN公司签约，享受B站资源，与B站合作机会较多，但需要将一部分受益与B站分享。

本文主要想要探讨一下关于B站自身，在背后运营UP主的MCN公司。

超电文化——B站UP主的幕后操手

超电文化是bilibili的旗下文化品牌，前身是哔哩哔哩文化传播公司，目前负责B站的线下三大业务，UP经纪业务、文化展会业务以及动漫周边业务。

可能大家对于超电文化并不是特别了解，但是提起每年盛大的BML和BW，相信大家一定相当熟悉，而幕后的运营方正是超电文化。

从超电文化官方的资料显示，目前签约的UP主数量总计超过了200位，包括了绝大部分的头部UP主，例如超过600万粉丝的游戏区UP主敖厂长，拥有近300万粉丝的宅舞领域资深舞见咬人猫，动漫吐槽达人LexBurner，以及百万级UP主敬汉卿、逍遥散人、渗透之C君等等，遍及B站各个领域。

那么超电文化是如何运营UP主的呢？

超电文化的主要运营模式有三种，与超电文化公司业务板块相同，分别为内容广告植入、文化输出以及周边IP打造。

UP主运营模式——内容广告

想必大家都有这样的经历，在B站看某UP主视频的时候，突然某个品牌的产品以某一种形式出现在画面中，或着从UP主的口中说出，其实这就是超电文化为广告主提供的广告服务。

正如上图所示，高人气美妆UP主机智的党妹手中拿的产品正是广告信息流。

不同于其他的视频平台所提供的传统视频前贴片或者后贴片广告服务，超电文化提供的是将广告信息作为视频的元素之一呈现给观众，出其不意不令观众讨厌又能够得到有效的曝光。大家喜爱的LexBurner正是“猝不及防”广告的典型代表。

UP主运营模式——文化输出

超电文化作为一家MCN经纪公司，帮助UP主扩大影响力，获取更多的流量，甚至从小众走向大众，自然而然就是其重要的任务之一。超电文化不仅让与自己签约的UP主出现在自身运营的线下文化品牌BML和BW上，同时也帮助UP主打造内容，例如推出了《千里邀月》、《对你青睐 -SHINING-》等作品。

除此以外，超电文化还致力于帮助UP主出圈，打造属于B站的偶像，真正的走向大众的舞台，例如目前超电文化的主推高流量UP主逍遥散人，参与了《最强大脑》节目，宅舞区UP主欣小萌参加网剧拍摄等等。

UP运营模式——周边IP打造

B站的周边商品都是都超电文化负责设计、生产以及部分渠道销售。一款周边产品能够获得高销量很大程度上取决于周边产品本身所围绕IP的影响力，所以超电文化自然而然不会放过将UP主打造为IP，再将IP转为商品的机会。例如下图，超电文化帮助旗下艺人欣小萌打在动漫形象IP，并推出手机壳周边商品。

B站和UP主之间并不是简单的视频出创造与投稿关系，而更多是双方合作的商业关系。B站为众多UP主提供了将视频创作转化为收入的机会，而UP主则为B站提供了一种有效的变现手段。

因此，B站与UP主双方更多的是一种互赢互利的关系，通过双方的互相合作，以实现双赢的结果。

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大家对于B站和UP主之间的关系有什么看法吗？

欢迎大家踊跃留言，分享你的观点。