舒文||评论
虽然某个行业已经开始流露出糟糕的迹象，但是如果它糟糕的程度比不过其他行业的话，那么，它依旧是别人眼中的香饽饽、甜甜圈。
挡不住进场的热情。
今年不太给力的天气，依旧高企的库存，在一定程度上打击了空调企业的激情，但远未达到重创的程度，所以相比较跌无止尽的彩电，长期横盘的冰箱、洗衣机等行业而言，空调行业依旧是活跃度最高的类别之一。
这种活跃不仅能从排名靠前的格力、奥克斯的对攻口水战可以看出，从一些新品牌切入进来的热情来看，也能感受到其久经不衰的魅力。
它们乐观的理由很明了，一个家庭拥有一台电视、冰箱或洗衣机都可以，但是唯独拥有一件空调令人无法忍受，所以即便像奥维云网这样的数据研究机构发布数据显示，大件家电的城市和农村市场饱和率持续创新高，每百户拥有大件家电的数量也不断攀升，但是空调行业貌似是唯一不在意这个饱和的。
在它们眼里，只要天气一热，消费者恨不得每个房间，甚至厨房、卫生间都配备空调的意愿就会出现。正所谓“天气太热，命是空调给的”，也正是这个道理吧。
所以即便是面对今年天气不太景气，库存堰塞湖未能泄洪，空调行业在十一期间甚至出现20%同比下跌的背景下，依旧有不少企业对这个市场跃跃欲试。相比这些行业性问题，它们更看到了先前持续好几个大年所带来的热卖场景，虽然格力逼近40个点毛利无法复制，但是其他品牌20个点甚至十几个点的毛利，也足以让后进者不顾一切朝里冲。
不顾一切
就在21日，立足全屋互联网家电的系统解决方案提供商云米，携手高端AI科技家电coKiing召开了一场用AI科技探索空调未来的发布会，并推出VioT 5GCPE、高端AI变频空调等产品，试图掘金高端空调市场。
加上之前先后发布产品的米家、苏宁极物，这两天传出消息的华为空调，这还不算数以百计的利用积攒下来的渠道资源而建立起的不知名空调企业。空调市场似乎足够大，诱惑足够多，让这些企业有点狂热。
然而，空调市场真的像预期的那样，画的大饼真那么好？
其一，令人艳羡的高毛利，难再复制。
空调市场有其独特的个性，数十年打造的格力确实有过人之处，即便网红董小姐再造，也不能阻碍格力在该领域持续称王这件事实。而它的高毛利，是其他企业几无可能复制的。
那么美的和海尔呢？超过两成的毛利，是否有效仿的可能。答案，也很难！现阶段通过走平价路线的高质产品才能博得市场认可，比如走年轻品质路线的奥克斯，价格体系越来越透明的背景下，如果进场带着攫取高额利润而来，那么如意算盘要落空了。比如奥克斯出现，挤掉了海尔进入前三，这样毛利高的企业只会越来越少，而不是有机会晋身。
其二，无视饱和与高企的库存，留心！
任何产品都会到达一个普及顶点，虽然大部分空调企业对空调未来预期给出积极的态度，但笔者认为空调行业很难再攀新的高峰。且不论精装修的好房有中央空调圈地瓜分，即便是家用领域，空调增长也出现滞涨甚至同比下跌的迹象。
当心
现阶段的下跌，是消费者在已经满足基本生活需求基础上的主动抵制购买，这种不感兴趣的力量，将对行业产生至关重要影响。即便受天气影响，空调行业从卖方市场进入了买方市场。同时，库存高导致促销不断，大批中小品牌借助低廉价格铺货搅局的情况下，任何进入都要留心，无论你是什么姿势，已经有很多敌手在等你。
其三，一来就想颠覆高端市场，没门！
都知道价格战走量没有太大的前途，所以很多品牌一进场就说要走高端路线。比如上文提到的云米科技，推出的VIoT 5G CPE是一款混合网络5G CPE，专为家庭 IoT 连接而生。用他们的介绍，一键自动组网，多设备联网，一键搞定；支持高达256+设备同时接入；四维全向5G天线，信号全网覆盖；同时，摆放位置不设限，实现5G信号全屋场景、全覆盖等等，总之一键连接，成为全屋家电的一分子。
这就是高端。然而空调高端机会确实有，但是绑定智能或5G等，就想抢占高端市场份额，几乎没戏。因为上述的功能并非云米科技独有，即便是再传统的空调企业，现在都知道结合AIoT和5G技术了，所以这些功能在未来不久后就成为基础功能，比如迟迟打不开局面的智能空调就是这样，当成为标配的时候再贴上高端的标签，就有点自欺欺人了。
换言之，空调高端市场绝非一个新功能或新标签就能实现的。
所以和进入其他行业一样，耐心做好产品质量、品牌美誉以及售后服务、技术研发等，是一个新品牌进入空调行业的标准姿势，这个姿势虽然有点不好看但却非常实用。非得用跳跃或奔跑的方式进场，可能能吸引短时关注，但耐力跑阶段渐落下风、掉队甚至悻悻离场却也是极为可能的。
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