黄洁仪

现在的服装吊牌价一年比一年涨的厉害，本身衣服成本肯定很低，但是商场的租金太贵了，价格不高本都收不回来吧，但是价格高了买的人又会少很多，导致厂商的库存很多，这时候他们就要想办法低价处理库存来减少损失，这就催生了大批品牌折扣店。当然有钱人肯定大多还是逛商场的，毕竟体验感好，而工薪阶层应该在商场里买的少，不打折买的更少了，更多还是网购或折扣店买

hu5113

你好，我是武灵遥，我来回答。

大约5年前，我刚回国那阵子，一直都很不习惯在网上买衣服，一方面担心质量不是很好，另一方面则担心衣服的样子，和我想象中的出入太大。

2个月前，因为个人原因，我来到了北方的一个小县城里生活，商店的衣服虽然便宜，但是样子实在有些接受无能。

于是，我便开始了我的淘宝之路，有了照片里的这一套衣服，全身上下加起来价格不超过500元人民币。

说完了我的情况后，回到题主的问题，商店里的衣服既然那么贵，为什么有人要去买？

首先，我来看看商店里的衣服为什么贵，我觉得主要有两个原因：

一是地价，商店大多在一座城市里最繁华的地区，地价自然也是十分昂贵。

比如，在寸土寸金的王府井大街，你要想找到一件100元上下的衣服，都不太容易。

当然，有朋友可能会用优衣库、HM、Zara的例子来驳斥我，但是，请你相信，这家店多半是亏损的，它们放在这里的目的，更多是出于品牌战略的考虑，省广告费。

二是品牌本身的运营成本。

我举个例子，一件歌莉娅的裙子，除了布料、设计、剪裁、缝纫、熨烫这些基本工艺外，还有模特的费用，环球旅拍的费用、广告的费用、店铺的费用、销售人员的费用，这些都是要你消费者来买单的。

因此，价格也就水涨船高了。

那么，这些衣服都是谁在买呢？主要有三种情景，对应了三类人群。

第一类是人群，是来商店里闲逛，顺手买衣服的人。他们中既有小情侣，也有夫妻，还有带娃家庭和朋友。

对他们来说，逛街买的不只是一件衣服，还是一种心情。

因此，你会发现，笑容大方、嘴甜懂事，一口一个“姐，你眼光真好”“这衣服穿着多有气质/显瘦”的销售，往往更容易成交。

第二类人群，是来商店里抢打折货的朋友们。

因为，中国这个社会，人与人的信任度普遍较低，再加上爆出来的各种造假新闻，人们会更加认可牌子货，想要图一安心。

因此，在商店周年庆的时候，店里常常会人头攒动。

第三类人群，是对服装有要求的人，主要是公司里的高级白领，比如，一位40-50岁的公司小高管。

这类人，一方面家里有不少闲钱，工资也支撑得起一月好几件小千元的衣服，另一方面也是职业需要，要去见客户、谈合作，对衣服的剪裁和版型要求相对较高。

毕竟，你不能那个穿着个淘宝货，背着个Channel，从宝马车上下来吧？

因此，这三类人构成了商店消费的主要人群，一三类尤其多。

那么，既然商店的衣服这么贵，哪些值得买呢？

灵遥个人觉得分两类，

一类是能保值，对裁剪和版型要求高的衣服，比如，一件经典的小黑裙、一件卡其色风衣，等等。

二一类是对场合有要求的衣服，比如，相亲、出席年会、婚礼、重要约谈时穿的衣服，衣服的质量，体现了你对对方的重视程度。

至于其他的，我个人觉得，淘宝的休闲款已经足矣应付。

书语人间

我曾经买过，现在回头看，觉得不值，买商场打折后的衣服还800多，曾经的一些朋友在逛街时候拼命说：哎呀，很划算啊，快买吧快买吧。然后她们回去吃一星期泡面，我在她们怂恿下还买过一双1500的凉鞋，说真话，我并没有觉得这鞋子比外面100的好，走路磨脚，下雨还滑，后来被我扔垃圾桶里了。后来我慢慢远离她们，我穿100块左右的衣服鞋子，觉得自己过得很实在，她们刷爆信用卡买神仙水迪奥，到处微整天天想嫁给有钱人。可能正真的有钱人不在乎商场衣服价格多少，一件衬衫1万，一套西服10万。但对于老百姓来说，还是实实在在过日子好，毕竟到处都要用钱。

菜芽芽儿

从前我也是非常喜欢在淘宝上网购衣服，几乎都不去实体店。后来我慢慢发现网上买的衣服真的是禁看不禁穿，有的洗几次就不行了，基本就是穿那几次，包括zara的衣服都是这样。后来我就去商场实体店买大衣，我发现大衣能穿好几年质量版型依旧挺括。所以说衣服的面料工艺也真的很重要。后来我就几乎不去淘宝买衣服了，都是去实体店购买，或者是实体店看到合适的，去找代购帮我代购。

Tim奢迷

说说我的经历吧，今天是我去罗宾森广场做兼职的第三天，在品牌男装店卖衣服，昨天我在头条发表过微头条：在火车站旁边的大型商场做了两天兼职，发现有钱人真多。在我做这份兼职之前我一直有同意的疑问，但是我兼职第一天就卖出去了衣服，昨天周日我自己卖出了好几件。事实是，进店的客人真的很多，周末一般忙不过来，忙的时候基本都是在看卖场和帮客人找衣服，都没有时间给客人做推荐，与我们每次走过商场里面看到每家品牌店没有人关顾完全相反，有的客人特别爽快，看中试穿完马上就买单了，有的一次买好几件也特别爽快，进店客户成交率比较高，这三天兼职让我明白了这个问题，也知道了有钱人真的挺多的。

十七君

看到有人说淘宝上的不行，的确有的是不行，但是不能一竿子打死一船人，不然马爸爸会来找你的，淘宝上的一些原单尾单的商品，大家要懂得去分析，网红店的衣服没有可买性，好看不经穿，这大家都比较了解。然而商场的衣服一件贵的要死，我想去买的大概都是土豪。

我还可以的翻翻我的收藏夹，挑啦几家好点，性价比高，原单，这些衣服在商场原价买都是几百，到他这就50-100，刚开始还不信，后来买完一件穿啦才中啦原单的毒，

潮服hurtmyself

虽然这些家的图片没有网红店好，但是口碑是真不错，质量也特别好。还有服务，所以各位买衣服还是要花时间淘的，毕竟我们都是没钱人 ,花时间买钱.

巴洛克有一只兔

我觉得真很贵！而且贵的不合理！除了打折买的朋友，其他去商场买衣服的大概都是土豪吧！

跟国外相比，深感国内商场里国内本土牌子实在太膨胀了！先说说我看到的一些国内品牌（女装），比较多的有Ochirly，太平鸟，Lily, Dzzit, 伊芙丽，Mo&Co这些（欢迎补充），如果从质量上看，Ochirly和Dzzit还可以，但是价格真是贵到让我直接吐血。

举个例子，快换季了，我想买一件针织衫，需求是质量好，款式简洁大方，在基础款之上可以有些小设计，适合日常与通勤，在美国的话我会去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，这四个是美国典型小中产喜欢的品牌，价格公道，质量好（尤其是Jcrew，奥巴马最爱），经常有折扣（50%~70%），以Jcrew为例，打开官网选Sweater(毛衣）或者Tee，没折扣的统统不看（是的我从来不买原价因为总会打折 ）发现官网有活动，Online-Only的衣服可以享受30%优惠，OK, 点进去，马上看到了一件具有法式风情的针织衫：

原价45美金，折扣后就是31.5美金，我算汇率是7，也就220.5人民币，我觉得很合理，Jcrew的质量我就不说了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit这种，人家定位就是美国具有良好教育和审美修养并有稳定体面工作的中产，百度百科上说此品牌受到年轻人追捧我并不认同，我逛了那么多年Jcrew，实体店里就没见过什么年轻人，都是30+的老美，还有很多中老年人。年轻人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我们再看看一下从质量上勉强能与之比肩的……Ochirly吧，我朋友说这原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而欧洲电商我也逛得不少，真没见过Ochirly这个牌子，现在很多国内本土牌子，取个洋名字，用一堆安格鲁萨克逊式的白人当模特，自以为就是国际化大品牌了，但压根不会出口到海外也摆不进欧美商场，就在国内诓骗中国人的钱真的有点不能忍，本土牌子就好好服务于国人啊，接地气点不行吗？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正题找衣服，我在几家天猫店逛了一下，找一件差不多这种带条纹的高领（领口有点小花边）的薄款针织衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下几件：

双11预售价格都比Jcrew贵20块，且颜色有点老气，靠外籍模特撑住而已这个价格就不说了，款式上和Jcrew那件差距也大，第一看好看，但设计略浮夸，不属于基本款

折扣价格和Jcrew折扣价一样，款式接近但是是短袖，配色一般折扣价比Jcrew折扣价贵，原价在乱标，款式接近，但配色偏暗

折扣价还是比Jcrew那件折扣价贵，属于正经的基本款，不如去买优衣库咯折扣价还是比Jcrew那件折扣价贵，颜色可以的，淡雅简约，可以入

不打折，贵，款式是可以的，比较喜欢，但是贵贵，无折扣，还是短袖，配色一般

然后我总结出了一下：能跟Jcrew相比、从款式到质量到价格，都做到位的，国内这些牌子里，很少，也许有，但是要天时地利人和的情况下才能发现一件好衣服，但是前期搜寻的时间成本非常高。

Jcrew我从进入官网到发现这件衣服，不超过5分钟，而且我一眼就能判断它是合适的、百搭的。最关键是的，美国是发达国家，中国是发展中国家，消费水平和人均收入就不一样，一个在美国月入六七千美金的小中产（非加州地区，非纽约），买买这种折后30多美金的高质量品牌衣服，无压力好么！但是中国是什么消费水平？那些本土中国品牌衣服，换成美金都跟美国的衣服价格不相上下，然而中国又有多少人一个月能月入4万的？

最让我匪夷所思的是，从这些本土牌子的定位来看，似乎是想要做成年轻人喜欢的样子，从配色到设计到款式，都很年轻化，包括我进实体店逛，也都是很多跟我差不多年纪甚至比我还小的妹子，然鹅这个价格么，我觉得一点都不像是做给年轻人的（我觉得做给年轻人的衣服就该像美国卖的Urban Outfit，AF， AE一样，折扣季10~20美金一件衣服或者一条裤子），还是说我对年轻人这个定义有什么误解？？？

讲真国内那些本土国产品牌就不要装什么国际大牌然后乱标价格了好嘛？除非你能把衣服卖到欧美商场比如Nordstrom去，而且价格卖的比国内还贵，就服你！

最后附上终极解决大法：去任何一家银行开通一张Visa（支持全币种）的信用卡，买一个极速Astrill VPN, 下载北美省钱快报，或关注我提到的那四家美国品牌的官网，学会逛国外购物网站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘还你一个清静世界，从此再也不用担心被坑！

妖灼灼

我有朋友在商场里卖衣服，品牌专柜老板那种。商场是中档商场，衣服单价1000-5000的那种，他们从品牌经销商那里进货，进货价是衣服吊牌价的3-5折，一般新品吊牌价卖，如果参加商场活动就按吊牌价打5-9折，所以，无论商场怎么搞活动，都不会亏。质量就是商场衣服的质量，但价格真的比质量高出几个等级。消费群体确实是高收入群体，好多人也是打折时候买。

我自己平时买衣服既在商场买，也在淘宝买。知道了商场品牌衣服的营销模式后，商场买的就少了，因为溢价太严重。不过毕竟人家经营成本也高，柜租人员工资啥的，确实很高。不要把商场衣服太美化了，也会有线头啥的，柜员都修剪好了，熨烫好了。加上灯光照射，可以试穿，服务态度好，夸奖你等营销术语，你总之买的很舒心，即使贵也觉得钱花的值。

我一般不买那种快时尚品牌hm，zara的衣服，即使商场买，质量也不怎么地，就跟一次性似的，洗一次就报废。适合只追求款式潮流的年轻姑娘。基础款优衣库买的多，这个价位和质量是相当的，一般不会让人失望。年纪增长后，开始注重衣服的质量材质，我会根据自己的穿着场合和适合自己的风格选择。现在觉得适合自己才是最重要的。商场打折时会去逛逛，不一定新款就适合自己，过季的适合自己的也会买。

淘宝10年网购龄，基本买的也不再出错。在淘宝买东西很多人看不上，只能说你不会挑。我也做过淘宝女装，知道其中运营模式以及流量模式。网络时代速度要快要准，为了精准推送，大数据根据你经常浏览的风格，页面停留时间，收藏加购，以及购买单价进行推送。所以每个人的淘宝展现的商品都不一样。如果你经常购买单价60的衣服，你的淘宝很大程度展现的就是这个价位的商品。可能会导致你淘不到好东西。淘宝个人经验：不要买网红爆款衣服，过时快质量也不行，不要信晒图全是美女的评价，有专业刷美女买家秀的团队，都是操作出来了。看评价就看图片是生活状态的那种，比较真实。

淘宝有很多设计师品牌，款式好，有的设计师对质量要求高，质量也不会太次，总比单价几十的要好。

一颗加菲球

其实很多人不会觉得商场贵，很多人一直都在商场买衣服。而且，偷偷告诉你，商场打折的时候，衣服会比线上还便宜，然而最关键的是，质量真比线上好……

从我们做服装的人来看，本人经营女装店多年，对衣服的版型、做工、质量等基本上扫一眼心里就很明确了。店里经过几年的摸索，现在主要就是经营品牌折扣的女装，能够进商场的品牌女装，与批发市场的通货时装、以及线上的衣服相比较，差异还是很大的。

质量更好

首先从质量上来说，一般商场里正儿八经的品牌，出现质量问题的概率会比较低，也不是说一定没问题，低的多就对了。我们偶尔也会去逛批发市场、广州、杭州等地的都看过，有时候被款式吸引忍不住拿些回店里，这个时候品牌服装VS批发市场服装的差异就来了！

熨烫的时候，批发市场的货剪线头是件很麻烦的事情，衣服里面很多线头没收，而品牌女装只是偶尔一两处可以剪掉的单线，被品牌逛坏了的店主们，突然拿批发市场货肯定会很崩溃……而且市场通货售后的概率绝对比品牌服装高的多，，，

版型更佳

接着是版型，一般几个熟知的品牌，我基本上看一眼衣型，就知道上身的大体效果，马上可以判断好不好卖，而且穿起来永远比挂起来好看，也就是一眼看得上，穿起来绝对更加有惊喜。但是批发市场的普货则不同，即便看着好看，但是上身总觉得哪里差点意思。当然如果对衣服不是特别讲究，并不会发现这些细微的差异，随便穿当然是无所谓的，可是想要独特的精致，只怕批发市场的普货以及线上那些无品牌的，永远不会出惊艳效果。这就是正规品牌服装剪裁的效果，人家卖的贵，绝对有贵的道理，设计师的工资那么高，并不是白拿的。

看似一样却很不一样

即便看似一样的衣服，品牌服装和市场上的普货，从面料、细节、质感、版型……哪里都会不一样。作为服装店主，我们经常遇到一些盗版的衣服，看似同样花色的连衣裙，正版的用料可能是定制的有立体纹理的，而盗版则是光面，颜色上正版温和大方，盗版则是透着俗气。

下图两件同款毛衣，大家感受下，从花纹的细节，到配色，再到对齐，正版盗版差异都比较大，哪件正版哪件盗版，你们看出来了么？

很多人有钱没时间

其实很多人，从来就是从商场买衣服，穿惯了商场好质感好版型的衣服，就再也没法穿差的了。也不是说，不在商场里的衣服就不好，可是能够进商场的那些品牌，高品质的概率会更大，不是所有人都有时间精力，一直逛街找寻自己适合的东西，所以很多女性会一直穿某几个品牌的衣服，就是因为省心省事。

作为一个服装店主，用多年开店的经验告诉你们，很多人有钱，但是她们没有时间浪费在衣服这个小事情上，比如线上不停的试误退货，她们也没有时间一天天逛街不停找寻自己需要的衣服，一旦发现一个适合她们的服装品牌、或者某家服装店，就是长期的省事的固定的购买了。尤其是到了一定年龄段，高效舒适的购物体验，才是她们最需要的，因为她们已经不差钱了~

lovely林疏

商场衣服贵，有贵的道理。也是卖给有需要的人。

正常来说，商场衣服要比网络上衣服贵不少。但商场有自己的定位，里面的衣服也大部分都是品牌服装，卖给收入较高的群体。

目前整体的消费情况大致是这么分流的，金领以上在商场，小白领在网购，低收入群体在小摊。

金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货少出现，质量、品质都是得到验证的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。

还有一部分是对穿着要求比较高的中等收入群体，也喜欢在商场购物。毕竟服装这玩意，不但要花色、做工、外形上满意，关键在于合身。而商场里试穿，就能够充分满足这种要求，或者说是需求。

而网购的有一些是小白领。

他们工资收入不是太高，闲暇时间不是太多，那么网购就是最合适的。要“名牌”就买“名牌”，要流行就买流行，反正总有一款是合适的。关键是价格便宜，能够充满满足自己的需求。

还有大量的低收入群体，其实既不去商场，也不去网购，他们还是在小摊那儿买衣服。

小摊那儿服装也是很便宜，然后品种也是很丰富，然后价格也是更便宜。

其实现在有很多人，是没有阿里、淘宝、京东帐号的。低收入群体，买衣服就是过日子，精打细选，也没有那么多时间沉浸在网络上消耗掉。所以他们在有需要的时候，有空时候就去小摊那儿寻找适合自己的服装。

關鍵字: 库存 折扣店 时尚